天策行-豆豆厨营销策划方案

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1、新鲜制胜北京上海豆豆厨新包装沟通案新闻：奶粉事件刺激豆浆机销量大增两倍来源:第一财经日报北京豆浆销量增5成来源：北京晚报在家乐福超市，出现买一盒送一盒来源：天策行市调人员豆制品正经历千载难逢的机遇，豆豆厨准备好了吗？目录本案将说明以下四个方面阐述：一、寻找市场扩张路径二、新包装新形象三、如何让销售动起来四、天策行合作建议及团队案例一、寻找市场扩张路径优势：1、有资金实力、原料资源有强大的后盾；2、有完善的渠道经验；3、独立生产研发能力；4、先进制作工艺5、豆豆厨已累积一定的品牌认知度和美誉度劣势：1、产品利益点、整体产品形象不清晰或不系统；2、古老食

2、品已在百姓心理建立深刻价值体系，价格弹性空间有限；3、与其他豆制品采取竞争策略雷同；4、当前的包装风格与既定策略有一定距离；机会：1、都市人群对食品多元化的追求；2、奶粉事件后，牛奶替代品迎来了新的机遇3、豆制品品类具强生命力4、豆制品诉求主要集中健康、美味基础层面威胁：1、作为豆腐、豆浆类北京第二品牌，与第一品牌差距在拉大，同时也面临着甜水园、新南洋等品牌追击2、豆浆机热销说明人们饮用习惯也在悄悄的改变3、奶粉事件后，整个食品安全面临新的考验豆豆厨当前SWOT分析一、寻找市场扩张路径发挥优势，用好机会！产品实力，品牌积累，是市场扩张的基础，消费动向

3、，竞争环境，战略时机，豆豆厨正面对一场不可不打的战役！一、寻找市场扩张路径市场扩张，路在何方？天策行认为：重塑形象，包装先行二、新包装新形象——剖析旧形象在剖析旧形象之前我们共同明确一个问题：何为好包装？天策行2003年案例天策行2008年案例拉动销售的包装三个共同点：1、利益点提炼符合普通目标消费群的认知2、利益点明确，并且能通过视觉形象传达3、突出视觉冲击力，产品自己能说话二、新包装新形象——剖析旧形象二、新包装新形象——剖析旧形象二、新包装新形象——剖析旧形象二、新包装新形象——剖析旧形象加点图片，与后面新包装相对应二、新包装新形象——剖析旧形

4、象旧形象，可以看出几个问题：1）色彩太浓，与豆浆、豆腐品类的清香、淡雅品性不符2）没有视觉上的统一3）包装呈显出信息简单堆积、主次混乱4）豆豆厨传递主题没有或不清晰二、新包装新形象——剖析旧形象二、新包装新形象现象1：保质期内质不保“豆豆厨”浓豆浆变了味来源：商质网时间：2008-4-122:39:59阅览次数：123网友评论：0近日，北京林先生向记者反映：他购买的“豆豆厨”浓豆浆放冰箱里还没来得及饮用就腐败变质了，不可思议的是，开启瓶盖时竟然是在保质期内！现象2：近日，天策行市场调查走访一些超市，发现一个现象：大部分消费者选购豆制品时，拿起豆豆厨产

5、品并停几秒，后放弃。创意前必须关注的几个现象！新鲜是一个核心问题！包装创意策略：新鲜、淡雅、简单二、新包装新形象二、新包装新形象二、新包装新形象二、新包装新形象二、新包装新形象二、新包装新形象二、新包装新形象二、新包装新形象二、新包装新形象二、新包装新形象二、新包装新形象二、新包装新形象二、新包装新形象三、如何让销售动起来一个矛盾：如果当天的豆腐卖不了，新鲜的问题始终是一个困扰，销售速度决定了豆豆厨的豆制品的发展天策行策略：在终端推出“新鲜终端、新鲜豆豆厨”的计划，通过联合促销、限时促销等方式，尽量保证终端产品的新鲜。三、如何让销售动起来为什么选择天

6、策行？以客户为荣，与国际，国内品牌共同成长！高京君首席顾问团队制胜2006年中国十大行业策划人CCTV幸运52创始人天策行品牌顾问首席战略专家中央电视台文化顾问中粮集团战略顾问、露露集团首席顾问中国品牌网特约专家、中国食品产业网特约营销专家服务品牌：新科、锡柴、恒源祥、中粮集团、露露集团等团队制胜天策行品牌顾问机构首席运营官毕业于中国人民大学行政管理专业2007年中国十大营销策划专家，十年一线品牌实操经验“文化营销”、“本质营销”创始人，中国食品产业网特邀专家2003年操盘中粮酒业长城干红，开创中粮酒业小产区产品，为长城干红找到了一个新的增长点，成为

7、03年到05年长城干红市场的主力品种05年至今操盘了红塔（人民大会堂）、LANVIN、CERRUTI1881、中粮面业、露露集团、锐捷网络、天宏集团、华麟集团、新良粮油等近20家企业和品牌，操盘企业均获得了持续的利润增长董长德项目总策划胡金成资深美术指导团队制胜团队制胜十年一线品牌包装、形象设计经历，在包装设计、平面设计及终端生动化设计方面有自己独到的见解。曾服务客户包括：三星、LG、中粮集团、李宁、锐捷网络等。谢谢！THANKS!www.tiancehang.com天策行品牌顾问机构联系天策行：010-6332252813811474217谢谢！天

8、策行粮油食品项目组