天策行-酷派手机上市策划方案

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1、天策行品牌顾问机构北京·上海高效的品牌营销战略伙伴酷派手机上市策划方案COOLPAD8288感谢酷派为天策行提供的机会及为此而准备的相关的资料。本次提案所采用的资料即来自于酷派及相关单位提供的资料以及我司利用自身渠道所搜集的资料。但由于时间紧，任务急，方案中涉及到的有关内容如有疏漏之处，敬请谅解。致谢！关于天策行品牌顾问---简短的自我介绍！关于我们2006、2007年荣膺中国十大策划机构。我们秉承实战品牌策划理念，为企业提供全面的品牌策划&营销管理服务。包含品牌顾问，品牌创意，公关顾问，事件行销等纵向服务团队，长期服务客户涵盖快手机，IT,速消费品，家电

2、等众多领域。AboutUSBRAND品牌顾问PR公关顾问creative创意EM事件行销MRI营销研究院执行（Action）产品策略事件营销广告创意终端执行充分的沟通是最好的调研目标确立直接影响策略制定策略是传播存在的核心价值经验+团队+资源+沟通=执行评估应当贯穿传播的全过程运作框架策略（Strategy）目标（Goal）调研（Research）评估（Evaluation）此次招标酷派要什么？COOLPAD8288产品定位策略及创意换言之酷派需要的是精准地找到目标消费群使产品卖点能与他们产生共鸣，促成消费要达成目标，我们必须知道————COOLPAD82

3、88可挖掘的优势特征是什么？——目标消费群选择顾虑的因素是什么？——是什么在影响着成交的临门一脚？——如何才能让方案产生效益？本次提案分为三个部分回答以上问题第一部分：寻找8288的消费群第二部分：体验营销执行创意第三部分：零售终端执行创意第一部分寻找8288消费群Coolpad8288SWOT分析：外部分析产品自身机会（opportunities）>3G时代的梦想，为消费者制造了很多期待。>成长型商务人士业务增长、两地工作等需求；>年轻商务人士为了弥补年龄的缺陷，并不会一味以轻薄为时尚，通常会选择有厚重感的手机作为陪衬；威胁（threats）国际一线的竞

4、争品牌，如三星，推出功能类似的D888、D988等机型，并在终端通过POP、专柜销售、销售人员推荐等方式，8288消费者可能会在销售的最后一个环节被分流。优势（strength）>好用，人性化，外观设计完美；>windowsCE5.0操作系统操作方便简捷，反应速度快；>TOUCHFLO流行UI设计凸现时尚气质；>酷派领先双卡双待技术支持。介于2G和3G之间的一代产品。弱势（weakness）>品牌认知度低；>200万摄像头非高端手机主流像素；>windowsCE5.0与第三方软件兼容性差；>模仿痕迹重，外观稍宽、略厚重；>MP3立体声效果不好。数据来源：酷

5、派产品中心产品自身竞争环境优点缺点机会SO>COOLPAD8288作为3G时代来临的一代产品，在以双卡为特色之外，囊括了酷派手机几乎所有的特色，甚至是一个处在新起点上的产品，它的特征足以担当起承载酷派品牌内涵的重任。>开创的双卡双待技术为成长型商务人士提供了针对性的解决方案WO缺陷在某方面正是长处，厚重的手机外观，对成长型的商务人士来说是一个正好可以弥补缺陷的优势。挑战ST采取互动策略，将产品外观的时尚气质衍生到终端，规避三星、多普达的终端品牌压力WT采取PR或事件营销的策略，规避非商务手机属性层面的弱势,终端品牌打压的威胁。产品及市场策略产出结果分析：数

6、据来源：酷派产品中心调研数据26-41岁的高端商务、高端时尚人群构成coolpad8288的核心消费群行动一族21%奢侈消费族12%生活中心型28%工作中心型28%自我一族25%根据Synovate对亚太地区富有人群的分类，将他们清晰地将这一年龄段的人群分成5个群体，他们的生活态度、接触媒体以及消费模式都有很大差别：synovate调研数据Coolpad8288目标消费群有哪些？行动一族自我一族奢侈消费族生活中心型工作中心型核心消费群次级消费群边缘消费群高端商务人群高端时尚人群Coolpad8288目标消费群分析生活侧面之一：——追求完美，要强不是出于偶然

7、，而是一种生活态度——逛LV、劳力士的店不一定要购买，但对新款的东西一定很热衷——对随身的配饰，最好有值得谈论的故事他们渴望，得到完美的认同触摸·完美创意方案ACoolpad8288完美时尚外观人性化设计解决商务需求的多面手创世纪篇天策行品牌顾问机构博物馆篇天策行品牌顾问机构生活侧面之三：——技术导向型，对新技术比较关注——对工作比较苛刻——工作压力大，关注平衡生活的理念和创意方案CCoolpad8288双卡双待领导者的代表之作人性化设计商务功能多面手和篇天策行品牌顾问机构创作花絮天策行品牌顾问机构成功销售的启示：MOTO重庆地区的销售冠军——用音乐感动客

8、户身边案例——是什么让他改变了对手机品牌的忠诚第二部分体验平台执行