2011年教师节推动活动宣导

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1、2011年教师节推动活动宣导2011年教师节推动活动宣导2一、2010年活动分析二、2011年活动规划三、其它事项目录活动内容1、关爱教师赠险：无忧逍遥卡（EZC）2、参与公益活动：“保护母亲河”工程活动流程收集客户信息赠险公益捐赠颁发证书转介绍一、2010年活动分析(1)具体操作教师接受赠险同时，填写个人信息副联参与公益活动（公司代捐1元钱）。后期业务员再次拜访，向客户颁赠“保护母亲河”活动感恩卡，寻求转介绍名单（每转介绍一名，则公司代捐1元钱给工程，引导转介绍4名，5人合计即可捐赠一棵树）。一、2010年活动分析(2)赠险情况单位名称业务员数可用卡数激活数人均激活数激活率%激活

2、率排名后续投保件数投保率%广东1623,7002,48215.367.1137515.1辽宁571,20079514.066.32779.7福建2344,4002,3149.952.6331613.7北京611,30062410.248.049615.4上海3385,7002,1556.437.8523410.9江苏5049,2003,1916.334.762527.9山东3066,7002,2437.333.5729813.3浙江4367,8002,4585.631.5829912.2合计2,09840,00016,2627.840.7194712.0注：1、业务员数为2010/9工核实

3、人力2、投保率=后续投保件数/激活数成效分析一、2010年活动分析(3)活动总览可用卡数4万张，实际激活1.6万张，激活率41%，广东分激活率最高为67%，投保率次高为15.1%，资源利用效率较高。后续投保2010/6/10-2011/5/5，累计承保1947件（寿险1911，意外险36件），保费499.0万（寿险497.7万+意外险1.29万）。二、2011年活动规划（1）活动期间活动对象活动内容2011年6月27日—2011年9月30日教职工为主（兼顾医院、社区等人员）活动说明：Part1、Part2同时进行，活动DM共用一张。教师接受赠险同时，填写个人信息副联参与公益活动（公司代捐1

4、元钱）。目的1、积累客户名单，为业务人员市场开拓创造基础。2、透过公益活动提升公司品牌，塑造公益形象。内容规划Part1关爱教师赠险：无忧逍遥卡（EZC）Part2参与公益活动“西部园丁培训计划”二、2011年活动规划（2）活动流程登记、申领赠险DM（见附件一）接触客户说明活动赠险协助激活并回收DM客户信息副联后续跟进17432DM副联交服务中心汇整客户信息录入CRM系统65DM由营销部主管/辅导经理负责统一申领活动流程—卡片库存领用★服务中心作业说明1、收到厂商发货卡片后清点数量等，及时电话或mail反馈企划部（701-1217）2、服务中心将卡片于系统中做“库存登录”3、营销部派人统一

5、领取时，服务中心于系统中做“领用作业”,发放相应卡片卡片只有经过库存、领用作业才能激活！且库存、领用必须在同一服务中心进行！库存登录说明：服务中心库存登录后，系统中才有记录，卡片才可被领用库存登录路径：业务核心系统→收费管理→空白单据管理→单据库存登录1、单据种类选择需要库存登录的自助保险卡”03自助保险卡-EZC-90天”2、输入“单据起号”、“单据讫号”、“单据张数”注：单据起讫号为卡号后八位，但后八位如果有0则无需输入，只需输入数字部分。（如010300001500---010300001899，则只需输入1500---1899即可）3、点击“新增”即可①②③服务中心——库存登录领用

6、操作说明：库存登录后即可进行领用作业，卡片只有领用后才能被激活领用操作路径：业务核心系统→收费管理→空白单据管理→卡式意外险领用①②③④⑤1、索引卡片领用人工号及单位信息2、选择卡片，并输入领用张数3、点击试算，确认金额4、填入“汇款金额”５、点击“收费确认”即可6、根据系统自动分配的卡片进行发放，申领完成！服务中心——卡片领用操作步骤注意！！1、领用人享有查询其所领卡片激活状况的权限2、速报将通过领用人追踪卡片激活情况（领用人属于哪个营销部，则其所领用之卡片若有激活，则统计在该营销部名下）为方便单位跟踪激活状况，保证统计准确，要求领用人为营销部辅导人员，并请尽量安排同一辅导人员一次性领

7、出卡片激活——路径您也可以通过以下路径：公司外网—网上投保—保单管理卡片激活——登录界面自助保险卡在这里！查询类型选“开卡”→输入账号、密码与验证码→点击登录提示:1、“无忧逍遥”卡仅开通网络激活；2、查询路径与开卡相同，查询类型选保单号查询，凭保单号和证件号即可查询登陆公司外网，登录后输入投保信息即可完成激活DM问卷撕下,并将客户资料带回填入CRM的客户信息,记得要在活动栏勾选教师赠险活动，为方便下次开拓，请尽量将客户