2017年3月西安万科公园南路项目营销提报.pdf

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1、自然之上公园生活典范万科公园华府项目营销竞标提案2017年03月19日序——万科西安之于西安，如果有一个开发企业能将自己的品牌生长深深根植于这个城市的发展轨迹里，它一定是万科。壹理解ComprehendCONTENTS贰策略Strategy叁团队TeamPART01理解Comprehend企业/项目/城市维度间的理解企业对话西安西安市场中卓越的品牌价值兑现能力源于对客户的尊重/细节征服市场万科精装万科物业万科的人性化万科园林/配套十年万科十年西安发展史不断创造/不断刷新/不断前行万科金域曲江—泰式园林万科金域东郡—

2、情怀/品牌万科城—教育配套万科东方传奇—百变/定制万科翡翠国际—轻贵生活万科高新华府—轻奢/配套/地段万科大明宫—皇脉/地段万科金色悦城—超高性价比万科幸福里—白领都市………没有人知道下一次，万科会带来什么惊喜！理解万科，以行业领导者姿态占据曲江新区QCIC板块核心位置，形成绝对的领导者地位万科，见证了曲江QCIC板块的发展，带动了QCIC并且成就了QCIC板块一期二期文旅资源QCIC旅游文化生态文化产业聚集区曲江富人区标签的核心支撑开始强调产业属性涵盖出版、传媒点也是曲江光环的主诉求影视、动漫、创意设计等产业门类

3、理解没有人比万科更懂曲江万科-金域曲江万科-东方传奇万科-城市之光万科-翡翠国际万科-创意谷曲江的发展，万科一定是不可或缺的主角（尤其曲江二期）区域每一次亮相都能给市场带来不一样的感受每一次都能定义区域全新的价值标杆易居之于项目的理解本体分析地块条件基本信息项目基本信息产品小高层T2高层T3面积151㎡/184㎡105㎡/127㎡/133㎡本案预计单价13000元/㎡11000元/㎡预计总价190-240万115-150万①规模：186亩，地上约34万方，属城市核心区中大规模体量；②产品：规划高层+小高层中高端产品

4、定位，是具备强力城市属性高品质社区；③空间：曲江二期QCIC板块，丰富交通动线+区域丰富的商业、教育、医疗资源配套带来优质城市生活空间；④品牌：万科光环下，国内一线品牌发展商，世界500强强大背景做支撑。本体特征有充分条件形成优质景观组团资源，形成高楼间距，创制“低密高层”更加贴近“生态”的居住形态小高极致2.8T2/T3高层园林易居观点：万科公园南路项目一定是一个寄托了情怀的项目，她应该是一个凝聚城市资源与自然属性，去实践一种理想的都市公园生活主张。相较于曲江一期，社区生长在资源里，而本案是资源生长在社区里。易居

5、之于竞争的理解区域格局曲江二期QCIC板块为曲江热点板块，项目分布众多且集中，客户认知度不断提升建工路东三沁环曲江国风世家水路海伦国际海亮唐宁府高科麓湾花间绿地本案路国际生态城绿地曲江名城雁鸣湖板块地铁5号线曲江紫金城万科东方传奇曲江唐顿庄园QCIC田马阳光城丽兹公馆路海德堡万科翡翠国际区域格局QCIC板块高价格高流量，但板块2T4高层单价实现1万以上的仅有万科系项目建筑类型梯户比户型面积区间单价（元/㎡）月均销量（亿元）高层2T3三房105-133预计11000万科公园华府预计2小高层2T2四房155-180预计

6、13000高层2T4三房91-13510000万科翡翠国际高层（大平层）2T2四房155-190120001.3洋房2T2四房18014000高层2T4三房83-120预计11000万科东方传奇1.1高层2T2四房130-150预计12000高层（大平层）2T2四房163-21211500海德堡PARK高层（大平层）2T2五房310130001小高层2T2四房20011500高层2T4三房90-1109000阳光城利兹公馆洋房2T2三房11093000.45洋房2T2四房1409500高层2T4二房738000唐顿

7、庄园0.7高层2T4三房93-1378500绿地曲江名城高层（尾盘）2T2五房18085000.16板块特征高流量高均价万科系板块特征纵观曲江OCIC板块16年的量价及17年的目标，2017年万科公园华府的竞争集中在万科系项目的竞争。2016年2017年分类项目总销额成交均价月均销量目标万科公园华府---12亿万科系万科东方传奇12.8亿区域20168792年价区域20161.06亿年月11亿区域2016年销售2017年区域竞格平均水平为：均销售水平为：万科翡翠国际8亿105210.67亿25亿平均水平为：品销售目

8、标集中均价7500元/㎡-月均总销额为海德堡PARK2-12.812亿亿103001亿在4-124亿亿之间10521元/㎡。0.16亿-1.06亿阳光城丽兹公馆5.4亿72000.45亿7.2亿非万科系唐顿庄园3.5亿78000.7亿4亿绿地曲江名城2亿75000.16亿-纵观曲江二期QCIC板块2016的量价水平，万科东方传奇、万科翡翠国际（销售期半年）和