平安国内贸易信用保险内部销售人员培训课件

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1、国内贸易信用保险(短期)---内部销售人员培训课件保障企业应收账款的安全获得银行融资美化企业财务报表，促进企业上市扩大经营规模，抢占市场提高企业风险控制能力Page2对企业的好处（卖点）是什么？国内贸易信用保险(短期)---基础知识Page4信用险基础知识什么是平安国内贸易信用险？平安国内贸易短期信用险是企业在采用赊帐方式销售商品或提供服务时，由于到期未收回债款所导致的应收债款的损失，由保险公司按照约定的条件承担经济赔偿责任的合同。原理：把买家的还款责任转移给保险人，当买家不能履行其义务时，由保险人承担赔偿责任。

2、保险期限以年为单位。Page5信用险基础知识承保责任与免陪负责赔偿的损失;由于买方长期拖欠造成的被保险人应收帐款的损失；由于买方丧失清偿能力造成的被保险人应收帐款的损失；承保比例为90%不负责赔偿的损失公共买家关联企业的买卖商业纠纷造成的拒付货款保险人给予的信用额度之外的销售Page6信用险基础知识信用险承保企业筛选标准1、中国境内注册（不含港澳台）2、企业成立3年以上3、赊销营业额在3000万以上4、鼓励全部投保，且买家总数不少于3个5、赊销期120天以内，180天的也可投保（需上报总公司审批）特别说明：（1）

3、若成立不足3年，需进一步了解该新企业有长期经营的母公司且两公司经营范围类似，此类业务在提交投保资料时，同时提交母公司相关资料；（2）如果是未来发展潜力大且盈利能力强的企业，赊销营业额可以在3000万以下。3331201、全额投保：投保人应将全部赊销业务进行投保。备注：特殊情况下进行选择性投保，则投保营业额不得低于全部赊销营业额的60%，且选择的标准是客观的，例如按照地域、产品线、买家大小顺序等进行投保。2、买家要求：为确保承保业务风险的均衡性，要求买家的数量不少于3个，所申请的信用额度总和不超过投保营业额的50%，同

4、时，单个买家申请的额度不超过投保营业额的20%；3、投保资料要求：需要提交资料：1、投保单；2、买家明细表；3、买家帐龄报告；4、被保险人最新的财务报表投保要求Page7Page8信用额度投保人为每个买方申请信用额度信用额度是保险人承担的每个买家的最高风险限额信用额度的数额为在任一时点该投保人给予相关买方的最高帐面放帐余额根据预估次年赊销额和货款周转次数来计算。信用险基础知识举例：预计次年赊销额:人民币6,000,000元付款条件:供货后2个月货款周转次数：12月/2月=6次应申请的信用额度6,000,000=6

5、,000,000=1,000,000元12/26Page9信用险基础知识保费如何收取？保费根据被保险的赊销营业额计算,预估的年赊销营业额是计算最低保费的基数保费每季度提前支付（涉及融资的一次性支付）保险期末,根据实际申报的总赊销营业额计算实际保费，如果实际保费高于最低保险费,则做相应的保费调整最低保费不予退回2011年1月1日签订保单保费费率:0.5%预计全年累计赊销额:CNY100,000,000最低保费:CNY100,000,000x0.5%x80%=400,000示例1:保单到期时实际累计赊销额:CNY110

6、,000,000补交保费:(110,000,000x0.5%-400,000)=CNY150,000示例2保单到期时实际累计赊销额:CNY70,000,000保险公司只收取最低保费举例：Page10信用险基础知识如何赔付？根据以下条件支付赔款:在发生买方丧失清偿能力时,只要清算人认可债款纳入清算范围，保险人收到丧失清偿能力相关证明资料后30天恶意拖欠:保险人收到《逾期帐款通知书》后5个月保险比例：90%示例1：未付发票金额<信用额度未付发票金额：人民币3,000,000元信用额度：人民币4,000,000元保险比例

7、:90%赔款金额:3,000,000x90%=CNY2,700,000示例2：未付发票金额>信用额度未付发票金额：人民币3,000,000元信用额度：人民币1,000,000元保险比例:90%赔款金额:1,000,000x90%=CNY900,000举例：Page11信用险基础知识赔偿支付时限的图例？订单供货11.01.09开票11.01.19到期日期11.03.19延长到期11.05.19通告发生逾期11.06.09赔款支付11.11.09初始信用期60天延长:60天根据保单，最长信用期为120天提交“逾期帐款通

8、知表”的期限–到期后的30天之内(或延长到期后的30天之内)索赔等待期（买家恶意拖欠）:提交“发生逾期帐款通知表”之日起5个月等待期届满时确定赔偿金额（全额追收服务）若为买家丧失清偿能力，则在收到有关丧失清偿能力的书面证明后的一个月赔付Page12国务院办公厅《关于搞活流通扩大消费的意见》（国办发〔2008〕134号）财政部关于印发《中小商贸