手游营销方案.pdf

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1、乐米科技真正的营销方案应该源自于对于市场分析、企业分析、竞争对手、目标玩家的综合认知基础上，而制定的营销策略。MobileGameMarketing目录真正的营销方案应该源自于对于市场分析、企业分析、竞争对手、目标玩家的综合认知基础上，而制定的营销策略。针对目标用户针对用户选择进行解构，明合适的渠道进确产品定位行发布和全方位传播手游营销的步骤制作目标用户利用各种营销感兴趣的传播手段进行推广素材，制定宣传策略什么阶段做营销？要得到明确的产品定位与竞品相比，提炼游戏特色中最具特色的点;产品定位要罗列游戏所有的目标用户洞察，找特色，一定要亲自出用户对

2、游戏感兴进行试玩体验;趣的点;其他游戏的社交功能游戏安装游戏厂商或包大小者发行商的实力游戏剧情收费情况游戏画面游戏操作性游戏题材影响玩家手游选择的内部因素游戏类型其他渠道推荐游戏排行游戏介绍榜截图下载量朋友推荐游戏评价影响玩家手游选择的外部因素确定宣传策略结合用户喜好和宣传主线选SWOT分析择适当的素材产品所处的进行规划市场环境常用的工具:明确营销目的，目标用户百度指数和百度司南同一阶段目的尽分类了解淘宝指数量单一其喜好观察目标用户贴吧用户喜好封闭测试期间进行有奖用户问卷调查推广宣传需要考虑的问题•1、本次推广希望达到的目的和效果?•2、目标对

3、象是哪些人?他们的人文特征及心理特征是什么?•3、我们希望目标对象看了宣传激起何种想法?会采取什么样的行动?•4、产品的定位和独特点以及发展历史等?•5、定位的支持点以及任何有助于发展创意的讯息是什么?•6、广告要给消费者什么样的承诺?承诺是广告的灵魂点!•7、宣传素材要表现什么样的格调?•8、预算限制、媒体发布的特点及频度?用户分析文化年龄性别职业地域特点程度了解用户的喜好制作合适的宣传素材素材需要符合产品特质和用户喜好;（符合定位）有创意的高品质素材（对比竞品）制作素材之前要想好如何有效使用（例如：借势营销/）。在做手游营销时需要注意两个问

4、题游戏上线前做期待游戏临近上线做告知这一阶段玩家还没如果游戏马上要上有接触游戏，我们线了，我们要告诉要提供很多他想象用户如何下载，如中的美好的东西，何获取激活码或礼当然要以游戏本身包，遇到问题应该的内容为基础;找谁，这些看似是客服的工作也是营销的一部分。如何规划营销内容根据时间点、宣根据PR，完善根据产品时间节确定每一个重要将规划好的素材传素材等内容规各渠道的传播点规划营销节时间点的目的和安排到合适的时划详细的宣传配合，制定完奏;目标;间点上;PR;整的营销策略所有营销内容围绕差异化特点和产品定位进行策划目录手游推广渠道•第一种：第三方电子市场

5、：手机游戏推广下载量的主要来源，玩家最习惯的下载方式•1、业内公司：•第三方主流市场：91、安卓、安智、机锋、应用汇、N多•装机助手：91助手、360手机助手、腾讯手机助手、豌豆荚、百度手机助手•手机厂商市场：小米、三星、华为、htc•运营商电子市场：电信、联通、移动•互联网公司电子市场：腾讯、网易、搜狐、新浪、阿里云•第二种：广告联盟：沟通、监控成本最高，用户质量判断比较复杂•1、业内公司：友盟。力美，admob，微云，有米，亿动•第三种：厂商预装：资金不是很充足的话建议别选•第四种：水货刷机：跟厂商预装差不多，市场比较乱，用户质量比预装低•

6、2、业内公司：xda、酷乐、刷机精灵•第五种：第三方市场ASP优化(刷榜)：由于市场做了防作弊限制，目前很难操作•第六种：刷排名：辅助推广方式，有风险，不长久•1、业内公司：解决网、手机猪•第七种：APP推荐应用内广告：量大，效果好，不持久，苹果平台政策设限•1、业内公司：金山，搞趣，苹果园，i点评，限免大师•第八种：资源互换：置换的都是APP推荐位，资源递减•1、业内公司：金山，91，网易，•第九种：ios越狱版：91助手占70%的市场份额，推广成本高•1、越狱助手以及下载站：91手机助手，同步推，pp助手，苹果园，威锋网目录手游推广方式•一

7、、交叉推广•所谓交叉推广是指两款游戏展开合作，共享对方所能覆盖到的用户群（目标人群粗略估计一致）。与以往的营销手段相比，交叉推广可以用低廉的费用获得良好的效果，这种资源相对较容易获得，更易操作。由于游戏的推广对象都是“正享受游戏乐趣的玩家”，交换回来的用户质量相对更高。•二、平台推荐•社交平台强大的游戏分发能力有目共睹，无论是国外的KakaoTalk、Line，还是国内的微信、陌陌。这些平台有着大量的用户，通过病毒传播能够带来快速的用户导入，并在短时间内可以引起很大关注，游戏能够轻而易举的获得想要的曝光量。用户ARPU值极高，再加上用户基数巨大

8、，只要游戏品质过关你就能轻而易举的获得成功。•但社交平台在分发游戏上也有着天然的劣势，随着游戏数量的增多，平台游戏实际下载影响力会逐渐下降，营销效果将