新《水浒传》营销深度挖掘

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1、新《水浒传》营销深度挖掘首先我们来看一组数据：百度搜索新水浒传达470W之多。地方卫视有四家购买了水浒的播放权。网络视频媒体有奇艺，直播，优酷等众多网络媒体联合打造一个暑假水浒季。购买了《水浒》播出版权的天津卫视、新浪、优酷于今天在京结成《水浒》战略同盟，通过三方深度台网联动进行新尝试，并围绕《水浒》研发一系列衍生产品，联合广告招商，创造大剧共赢的模式。截至目前，赢得了观众口碑的新版《水浒传》的收视率越走越高，并在多个地方台问鼎年度收视率最高纪录。湖北台的李兵介绍说，在黄金时段播出的新版《水浒传》取得了高达5个百分点的收视率，创下该台

2、创办以来的最高收视率纪录，而且该记录还在不断刷新，远远超过了收视率2个百分点的第二名。OK，针对以上的数据，各位应该知道了目前新水浒传的无论是收视率，还是获得的成功都是空前绝后的。在这个暑假四大名著全部上映，（新西游记被封杀暂且不说）辽宁的新三国。湖南的新还珠格格。安徽，东方，天津，山东卫视的新水浒传。从卫视的购买播放权上大家就可知道，新水浒从这第一枪开始就已经胜利了。接下来我就详细解读目前新水浒传的网络营销与地面卫视的营销手段与营销的一系列的效果。一:明为四大卫视战营销，其为新营销的结合新水浒传从8月2日开播以来。可谓是一直战火不断

3、，其实四大卫视从7月初就开始了硝烟弥漫的营销战，不惜血本拼剧，东卫视在全国省级报纸投下了开播当日的头版广告，天津卫视紧随其后，也在多家报纸的娱乐版上投放广告。这在以往的电视剧营销中不多见。记者了解到，新版《水浒传》四家首播卫视为购买该剧，每家付出的购剧成本也都超过2000万元。然而到了8月2日开播的日子当天，为了抢跑，甚至不放过一秒钟的时间。山东卫视当晚19点29分抢先播出，当《新闻联播》主持人说完结束语时直接播出电视剧，切断了字母，内容领先其他卫视十多秒。除了播出时间抢跑，山东卫视宣布更换台标，更名水浒台等方式在开播当天来以求战胜其

4、他卫视。播放时间穿插的广告上。虽然各大卫视一直用心减少广告时间，但四家卫视争斗，必有肯下血本者。东方卫视凭借其每晚两集的进度排在各大卫视之前，所以他在收视率与广告费用等一系列的营销价值上占尽优势。从活动上来说：从开播之日起，各大卫视的水浒系列的访谈，活动等应接不暇，天津的《今夜有水浒》，安徽的《鲁豫有约》，东方卫视的请水浒众英雄和达人们互动，山东卫视将众英雄请回梁山寻根《闯关上梁山》。。四大卫视之间的营销之战愈演愈烈....但截止目前。获得最好效果的为天津卫视与山东卫视。第一：天津卫视、新浪、优酷通过三方深度台网联动进行新尝试，并围绕

5、《水浒》研发一系列衍生产品，联合广告招商，创造大剧共赢的模式。是一个典型的线上线下一体化得营销思路，虽然目前很多企业都在尝试线上线下的互动与营销理念。但成功的屈指可数，这次的天津卫视与网络传媒的结合，本身就是一个新形式下的新营销的结合。联合利华的清扬洗发露的自制剧策略将电影广告植入的新一代的营销方式打趴下了，直接利用品牌作为电影的背景与主题，而且与搜狐的深度合作，开创了品牌推广的一个新的方式。据艾瑞网的调查得知，去年网络门户的广告费是央视的20%，大于任何一家地方电视台的广告收入，而且以每年5%的增长速度递增。因此：网络与市场的营销结

6、合是新一代的营销产物，而且也证明的网络的潜力巨大，当今市场营销中各种营销手段层出不穷，但因网络的出现，许多口碑与网络的多元化的特征将一些营销手段的精彩给打破（网络上得一些负面消息等..）。山东卫视的成功在于：借助《水浒》原著的地缘优势，而且有一个类似于横店一样的水浒城。这个水浒城我预测将打造成为第二个横店。山东卫视凭借水浒城以后的大量电视剧，电影的拍摄地点，而提前知晓此片的价值与提前获得其版权与播放权。还有就是山东作为水浒的原著地，本身就带有一些正版水浒台的味道，并且运用各种营销手段，聚集手段，宣传手段，进一步的将山东卫视的正版水浒台

7、体现出来。故此山东卫视也能胜利一筹。如山东卫视能巧妙的运用水浒牌与网络牌。其获得的效果绝对不可预计。二：四大卫视的活动导入营销没有真相，只有大众认知。在四家卫视的营销争夺战中，谁能吸引人眼球，谁能获得良好的口碑，谁能获得高收视率。这才是王道。营销方式目前有这么一个流程（针对新的营销战略，或者产品，活动等的一个流程）预热---活动（产品上市）---活动导引（聚集）--活动延伸（产品延伸）---噱头（话题）引发（高潮）---维护这么几块。我分析下这个几块，预热：四家卫视在七月份的时候就已经开始在广告中，宣传片，报纸中将这个展现出来，引发一

8、个期待。（从汽车首发大会中大家也可以看到，在XX全球首发大会时，之前各大媒体肯定会有一些文章报道出来），活动开始（8月2日开播），开播了之后才是真正意义上得营销战争，因为开播只是营销战争中得短兵相争的第一仗。之后天津卫视