彩票深度营销新修.ppt

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1、彩票深度营销程鹏21040401为了彩票公益事业为了彩票市场繁荣探索怎样提高销量彩票行业的精英们：大家好！！！开拓市场提升销量浙江省人才开发协会彩票人才培训中心彩票市场营销研究者全民彩票知识的普及中奖技巧与技术研究行业人才开发与培训课程提要1、彩票行业态势2、市场营销创意3、专注才能专业行业现状2013福彩销售1765.28亿，同比增长16.9%，占全国销售的57.07%2013年全国彩票销售总额3093亿，同比增加478.01亿元，增长18.3%。2013年体育彩票销售额1327.97，同比增涨20.2%，占全国销售的42.93%2012年全国彩票销

2、售2615.24亿元，同比增加399.42亿元，增长18.0%赖祖亮@小木虫赖祖亮@小木虫1互联网购彩冲击着传统彩票站的销售2业绩下滑房租看涨3人力成本增加但是，时代在变，彩票行业格局在变怎么样去开拓市场提升销量呢010203常住人口5613.70万多万，每个站点约负责1万人口浙江福彩：2013年销售额124.5亿元，与2012年比增加22.1亿元2013年，“快乐彩”这个全新的游戏成为浙江彩市一匹黑马，共销售29.8亿元市场空间1、市场中你扮演什么角色2、营销对提高销量的意义3、找到制约市场提升瓶颈销售是一种产品销售行为，在特定的环境中一个售卖的过程

3、----也叫常规销售，配合的是一些推销、促销技巧，分类为主动销售与被动销售彩票文化传播彩票销售终端彩票营销专家彩票分析专家服务爱心使者文化是企业与产品销售的先行者，让文化的符号烙印在顾客的心里专业的交易场所，对环境，声音、视觉、服务，销售技巧，都要提升到一个专业水平成为彩票营销的专家，营销不是一成不变的，他既是战略，也是众多销售的组合完美体现售卖彩票的同时，还要做好引导，做他们的朋友，做他们的导师，传播公益爱心理念，理性购彩核心概念：中奖才是硬道理，你不仅仅卖彩票，还要告诉顾客怎么分析走势，怎么投入少，多多中奖认知角色市场意识坐船等水产品观念专业服务营

4、销意识顾客掌控认知彩票销售找到营销是什么=适当的地方以适当的价格；适当的信息沟通和促销手段向适当的消费者提供适当的产品和服务的过程基本需求市场欲望交易核心关键词关键词产品需求核心价值关键词关键词关键词基本需求核心价值产品价值我的中奖故事20140412456912复式任三中出123复式任二5倍中出4681012复式任三5倍中出营销本质创新创新原则稳中求变创新创新彩票道路上有康庄大道也有崎岖曲径世上本无路你们是彩票文化宣传的桥头堡发展新彩民深挖潜力中奖才是硬道理整合营销思路彩票属性公益健康快乐休闲济困助残文化导入了解彩票消除民众赌博误解发展新彩民50%

5、彩民返奬35%用于公益15%发行费用7%-8%运营与佣金让彩民了解真相彩票的钱到哪里去了走进民众参与节目正确引导介绍站点参与到社区公益活动发展新彩民露天电影，让老百姓走出蜗居，重拾年轻的回忆，与邻居老友互动交流，播放之前，制作一些彩票宣传的幻灯片，现场可以卖一些刮刮乐发展新彩民丰富文化内涵，宣传了彩票文化，建立社区交流平台，让居民走出来，交流感情，丰富业余生活，提升生活品质，同时也关注并认可了彩票投注站存在周边的意义发展新彩民让彩票宣传海报走进社区公告栏，扩大传播力度。了解真正的彩票不定期开展社区免费彩票玩法技术讲座，新老彩民彩票技术沙龙等。增加情趣与

6、互动，培养信任关系（可以周末组织，场地可以取得社区支持）深挖潜力发展新彩民参照网络购彩，彩票爱好者组织合买，在专家的指导下，统一选号购买，中出奖金按照投入比例分配，在群体中选出2个监督人，前提是你要成为技术型专家销售员，还是一个很好的组织者深挖潜力合买是彩民不错的选择，这样提高了中奖率，降低了风险，交流了经验彩民分类动态彩民静态彩民1、教会彩民选号分析走势2、告诉彩民中奖有技术的3、彩民学会专业彩票技术4、就是帮助彩站提高销量中奖才是硬道理深挖潜力流动彩民中奬才是硬道理彩票技术提升销量的金钥匙12选5充当市场销售的排头兵12选5易懂易学易教快乐彩12种

7、玩法玩法介绍前二组选前二直选任选二前三组选前三直选任选三任选七任选六任选五任选四任选八选三选二直选一池塘一群红色鲤鱼单杆独钓（930元）还是撒网捕鱼投注心理剖析任5投入50元未中奖投500元中奖快乐彩—乐透型彩票1号码无重复性2号码无顺序要求本2大特点玩法特点剖析直选任选三任选5针对任选五的玩法，我们进行了深入研究，总结出了整套容易被大众彩民接受的一些方法和技巧理解，通过计算可以快速梳理出中奖号码组合，适合绝大多数彩民，奖金930元容易多一球中奖也简单容易理解，奖金丰厚，走势图难规律掌握难度较大。对于老彩民较易上手，但对于新彩民而言具有一定的难度