品类管理培训心得体会

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1、今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观品类管理培训心得体会篇一：品类管理培训　　品类管理培训商品管理XX-02-2212:12:01阅读84评论0字号：大中小订阅　　一、品类管理概述　　零售商与供应商共同协作，将品类作为战略管理单元，以消费者价值为中心。提高共同投资效益的　　管理的过程。　　二、品类管理的关键　　零售商与供应商共享零售管理信息，分析研究影响品类业绩的因素，协调双方之资源，共同提高品　　类的销售及利润。　　三

2、、品类管理与业绩提升的要点　　（一）高效的品种组合　　n组合按经营角色：　　n1、目标型品类——消费者目的性购买的产品品类（必备药）——全面品种选择n2、常规型品类——消费者常规性购买但价格敏感性较低的品类（常用药）——一般性品种选　　择　　n3、季节性、偶发型品类——消费者季节性、偶发性购买的品类(季节、节日性）—时令性品种紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓

3、小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观品类管理培训心得体会篇一：品类管理培训　　品类管理培训商品管理XX-02-2212:12:01阅读84评论0字号：大中小订阅　　一、品类管理概述　　零售商与供应商共同协作，将品类作为战略管理单元，以消费者价值为中心。提高共同投资效益的　　管理的过程。　　二、品类管理的关键　　零售商与供应商共享零售管理信息，分析研究影响品类业绩的因素，协调双方之资源，共同提高品　　类的销售及利润。　　三、品类管理与业绩提升的要点　　（一）高效的品种组合　　n组合按经营角

4、色：　　n1、目标型品类——消费者目的性购买的产品品类（必备药）——全面品种选择n2、常规型品类——消费者常规性购买但价格敏感性较低的品类（常用药）——一般性品种选　　择　　n3、季节性、偶发型品类——消费者季节性、偶发性购买的品类(季节、节日性）—时令性品种紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观品类管理培训心得体

5、会篇一：品类管理培训　　品类管理培训商品管理XX-02-2212:12:01阅读84评论0字号：大中小订阅　　一、品类管理概述　　零售商与供应商共同协作，将品类作为战略管理单元，以消费者价值为中心。提高共同投资效益的　　管理的过程。　　二、品类管理的关键　　零售商与供应商共享零售管理信息，分析研究影响品类业绩的因素，协调双方之资源，共同提高品　　类的销售及利润。　　三、品类管理与业绩提升的要点　　（一）高效的品种组合　　n组合按经营角色：　　n1、目标型品类——消费者目的性购买的产品品类（必备药）——

6、全面品种选择n2、常规型品类——消费者常规性购买但价格敏感性较低的品类（常用药）——一般性品种选　　择　　n3、季节性、偶发型品类——消费者季节性、偶发性购买的品类(季节、节日性）—时令性品种紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　选择　　n4、便利型品类——提供消费者日常购物便利的品类（随意需求）——精选品种选

7、择　　（二）高效的品类管理：　　1、品类经营战略及分类　　n1、带动客流量——吸引客户进店购买（客流量）　　n2、提高购物金额——提高客户一次消费金额（客单价）　　n3、提高利润额——获取高额利润（毛利率）　　n4、提高现金收入——高频率重复性购买（回头率）　　n5、刺激额外收入——季节性、冲动性购买（促销刺激）　　n6、提升超市形象——新奇、独特、具有格调（特色经营）　　n7、保持超市经营——维持高忠诚度客户（老顾客）　　2、产品的数量控制与方法　　n1、依据零售市场经营调查数据，将品种优化　　n2

8、、依据所处位置、面积、目标消费群等的差异，无需经营市面上所有产品　　n3、减少重复性产品，增加多样性产品（70%的消费者认为品种数增加了，20%的消费者认为　　品种数没变，10%的消费者认为品种数减少了）　　n4、每个品类品牌不少于3个，不多于6个　　n5、总体单品数控制在4000——6000之间紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心