狼性销售之绝决心

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1、狼性销售之绝决心如果说野心与报复心属于销售战略方面的心态准备的话，那么本篇开始则是具体战术实施时的心理运用。所谓绝决心，就是要确保一旦战术实施就要一击命中，招招见血，最终实现销售目标。具体来讲，要做到这点，在销售实施过程中绝决心就转化为耐心战和细心战。老人压低声音说：打仗没耐性哪成。天下的机会只给有耐性的人和兽，只有耐性的行家才能瞅准机会。成吉思汗就那点骑兵，咋就能打败大金国百万大军？打败几十个国家？光靠狼的狠劲还不成，还得靠狼的耐性。再多再强的敌人也有犯迷糊的时候。大马犯迷糊，小狼也能把它咬死。没耐性就不是狼，不是猎

2、人，不是成吉思汗。老人说：狼抓黄羊有绝招。在白天，一条狼盯上一只黄羊，先不动它。一到天黑，黄羊就会找一个背风草厚的地方卧下睡觉。这会儿狼也抓不住它，黄羊身子睡了，可它的鼻子耳朵不睡，稍有动静，黄羊蹦起来就跑，狼也追不上。一晚上狼就是不动手，趴在不远的地方死等，等一夜，等到天白了，黄羊憋了一夜尿，尿泡憋胀了，狼瞅准机会就冲上去猛追。黄羊跑起来撒不出尿，跑不了多远尿泡就颠破了，后腿抽筋，就跑不动了。以上两段关于狼猎杀黄羊的描述，其实都讲的是关键点：耐心！作为一线销售人员，尤其是在市场开发前期与中期，耐心战至关重要。记得多年

3、前我曾服务于某营销团队，该团队一直缺乏领导核心，团队成员也深深意识到这点，于是他们努力寻找，最终找到一位德高望重的教育局领导，但他们却无法说服他来参与他们的团队，其时我正在那里指导他们的工作，于是在一个午后，他们把那位领导约到办公室，希望我能做通他的思想工作。我们见面了，沟通几分钟后我知道他不但是一位教育局领导，而且是一位高级语文教师，尤擅指导学生写作，并且在这方面属于权威，还有自己的辅导班。于是在瞬间我立刻作出沟通的方案：尊重耐心聆听掌控心理柔和建议（反击）。事实上我不得不做出这样的方案，因为这位领导太擅表达，并且由

4、于这个团队成员对他的过于重视，导致他有些骄狂。沟通方案确定后，我立刻对他说：赵老师，事实上，我从年龄上和知识上都是您的学生辈，所以今天请您来，我想跟您多学一些东西紧接着我从他擅长的写作开始了沟通话题，期间我很少说话，大部分都是认真的倾听，并不时表示我的赞同的态度，团队的领导们一开始也和我一样在听，随着时间的流逝，已经接近一个半小时过去了，团队的领导们眼看着我丝毫没有反击的可能，疲态尽显。当时我已经完全了解了这位领导，其实他当时更看重的不是他的领导岗位，而是他自己创办的写作辅导班，确切一点讲是那个辅导班带给他的实惠：收入

5、、名誉、社会的尊重。他这是谈话的激情已经比较弱，我适时提议：今天听您讲了这么多，我真是受益匪浅，我甚至都想和您一起办写作辅导班了，但是可惜我不具备您的水平和能力。我进一步说：赵老师，您看您这个辅导班办得如此成功，但是我觉得您肯定会很累，是吗？嗯，那肯定是，比较辛苦，不过回报很丰厚的。我这时又说：赵老师，我谈一点我自己的看法，其实您辅导写作的专长是不是早就名声在外了？他说是的。您肯定想把您的辅导班做得更好一些吧，同时你肯定也希望能比现在轻松一点，是吗？那么我给你个建议，我觉得您需要一个角色的转变，那就是从一个辅导班的高级

6、指导向高级指导的管理者的方向转变，因为这样您不但能有更多的学生更多的收入，更重要的是您能帮助更得的家长和学生解决他们的写作难题，从而更能体现您的价值，您觉得呢？我当然想做到这样，但是你的意思我不是很明白，我对你的建议很感兴趣，你再进一步谈谈。此时，他身体已经开始前倾，并且非常投入。其实，赵老师您肯定比我更早想到这点：您的名声就相当于一个品牌了。所以您应该在办写作辅导班的同时，积极物色合适的合作伙伴并对他们加以培训，达成一定的合作协议后，允许他们以您的品牌开展辅导，这样您的辅导方式方法、辅导风格等一定会得到更大规模的发展

7、，更为重要的是，您将在较短的时间内，实现更大的价值，比如您的社会价值体现的更为迅速和明显，你觉得我的建议怎样？你这个想法太好了！我该多向你学习这方面的东西！我们应该多在一起沟通！水到渠成，我这时马上说：其实我们该向您学习的更多，毕竟您德高望重，您看这样好不好，我们合作，您抽空到我们这边来指导工作，您的辅导班事情我们多多探讨，好不好？好吧，这样很好，看来我在很多方面该向你学习，呵呵。赵老师，其实我们这个团队有很多人比我更出色，慢慢您就会发现这一点，所以我觉得您多抽时间到这里来，对您会很有利。最终，目标达成，沟通时间还不到

8、两个小时。他后来成为我服务的那个团队出色的领导人。在这个案例中，事实上我说话远远不如赵先生多，但最终我达到了目的，最重要的就是我的耐心。销售工作更需要耐心：耐心倾听中你会发现客户的内心的根本问题所在，这样你解释或者解决问题时当然会有的放矢，一击即中。当然光有耐心是远远不够的，在与客户沟通或者谈判的过程中，更要有细心，因为只有细心才