吉列营销策划案

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1、吉列(Gillette)公司简介总部设于波士顿的吉列(Gillette)公司成立于1901年，目前有雇员3万人，主要生产剃须产品、电池和口腔清洁卫生产品。提到“吉列”，人们就会想到世界上最好的剃具。“掌握全世界男人的胡子”的吉列剃刀产品，在美国市场占有率高达90%，全球市场的份额竟达到70%以上市场环境分析一、市场现状（一）男士护肤品市场现状分析虽说男人的内涵远重于外表，但重视外表更是内在修养的体现。有形象、有内涵，才是真正的男人。男士需要的是粗旷的气质，而不是粗糙的肌肤。有品位男人，越来越重视自己的“面子

2、”，更要为自己的“面子”负责，肌肤护理也不再是女性的专利。“士为悦己者容”的时代已然到来。中国拥有庞大的男性消费市场，随着中国男性对自身外表要求的提高，男士化妆市场前景和巨大的潜力已引起化妆品厂家的密切注意。（二）洁吉列宝男士护肤品的市场现状分析几十年来，宝洁公司一直以玉兰油护肤霜这样的产品来吸引女士，但女性护理市场已经趋于饱和，竞争一直很激烈。所以宝洁也赶潮流之风进军男性市场推出吉列系列的男士护肤品。但在宝洁之前已有很多品牌率先进入男性市场，与欧莱雅、妮维雅等相比，宝洁在男士理容业务上的发力略显迟缓。尤其

3、很多男士对护肤信息不了解，更不懂如何护肤，并且大部分男士消费者不会像女士一样主动去寻求护肤信息。怎样向他们去介绍我们的产品，成为宝洁公司面临的挑战二外部环境（一）经济环境分析居民收入逐步增长----2009年以来，秦皇岛市经济健康发展，经济活力明显增强，城镇人均可支配收入7794元，同比增长了13.4%，剔除物价因素的影响，实际增长16.0%；人均消费性支出5247元，同比增长4.9%，剔除物价因素的影响，实际增长7.2%；农民人均纯收入5068元，增长13.1%。居民的消费水平逐渐提高-----由于收入的

4、增加，生活水平的提高人们的消费观念从经济实用逐渐向健康安全发展，统计数据表明，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高年份达到41%,2005年比2004年增长了17.93%，需求继续增长，2005一2010年，中国的化妆品市场仍将保持年均13%的增长率。（二）自然环境分析随着经济的发展自然环境污染也越来越严重。“一方水土养一方人”，处于污染的环境中，我们的肌肤损伤可想而知。长期从事美容研究的医师杨女士告诉记者，暴露在外的皮肤与污染的空气接触之后，会对皮肤的正常生理代谢产生不利的影响，日积月

5、累，皮肤就会发生病理性变化，它的屏障、调节、自稳、代谢等功能都会受影响。一般说来，空气污染越严重，裸露皮肤的面积越大，时间越长，受损害的可能性就越大。有些空气污染物通过暴露的皮肤吸收进入体内，例如过敏体质的人在遇到大风或有雾的天气，脸部就会有刺痒感；油性皮肤的人，脸部溢出的油脂与大气中的悬浮颗粒结合，就会堵塞毛孔，造成皮肤发炎，长痘痘。环境污染对人们皮肤的损伤危机日盛，21世纪化妆品开发在这方面还会加强，发展潜力很大。三内部环境分析（一）企业精神宝洁公司的经营理念是“众志成城，创造未来”其品牌道路为“常改常

6、新尽善尽美”宝洁遵循自己的理念挤入全球500强企业，在中国日化行业占据了半壁江山，在中国乃至世界的消费者心中树立了良好的企业形象，如今以同样的理念进军男性市场，推出吉列系列的男士护肤品（二）产品介绍吉列系列的产品系列：洁面类吉列温和洁面啫喱护肤类—明星产品吉列保湿护肤露护肤类吉列冰爽护肤类吉列防晒护肤露（三）人力资源  创业人大部分是1979年以前出生的员工，相对于金钱、家庭、个人生活质量、休闲等物质享受，他们更在乎有事做，是为了事业而工作；‘80后’、‘90后’一代是职业人，这群人年轻有朝气，讲究公平感，

7、但对企业缺少创业人的主人翁意识，在工作的同时更在意兼顾生活。 如今在吉利控股1.5万多人的员工队伍中，最年轻的“90后”已经占据相当数量，这些人多集中在一线技术岗位。管理团队中，“50后”、“60后”和“70后”各占二成。四、竞争环境分析（一）品类竞争如今，很多商家为了吸纳更多的消费者，不断的扩展市场，推出许多品类的商品，从洗面奶，紧肤水，乳液，霜，剃须泡沫到防晒品等。而且，每一种商品又有不同的功效，如控油的，美白的防痘祛痘的，去黑头痘痕的等等层出不穷。（二）竞争对手分析与欧莱雅、妮维雅等相比，宝洁在男士理

8、容业务上的发力略显迟缓。不过这并不代表宝洁后知后觉。五年前，宝洁就以610亿美元收购吉列公司；五年后，推出了以吉列为品牌的男士基础护肤产品。妮维雅——大众价位、专柜品质，东西很全，比较实惠。碧欧泉——碧欧泉以补水保湿著称，坚持使用效果很明显，而且男士产品品种很齐全，但价格有些偏贵。相比来看：吉列男士护肤品的优势：由于吉列剃须刀庞大的市场，吉列护肤系列围绕剃须前后的步骤进行，比如须后水、保湿润肤功能的面霜等，有利于