吉列剃须刀产品营销策划书

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1、吉列剃刀产品营销策划书方案提交时间：2012年4月24日星期二前言吉列刀片自创办迄今已经有上百的历史。吉列于1901年创办。1904年获得了美国专利。1917年，吉列在特拉华州的公司成立，奠定了其在刮胡刀领域的领导地位。每年会销售100万把剃须刀和1.15亿个刀片。自20年代开始，吉列逐渐进入国际市场，并迅速成长为国际知名品牌。吉列在男性剃须领域有着百年底蕴，致力于提供一流的剃须享受吉列早在1998年就已经进入了中国市场，其产品的质量、信誉也已经得到了广大中国消费者的认可。吉列是男士护理方面领先的公司，产品包括剃须刀、刀片及其他剃须辅助品。同时，在某些女性

2、护理产品（如脱毛产品方面），吉列也处于世界领先地位。。剃须刀一般是卖给男士，吉列却想把她卖给女士，这足以鲜见，吉列人的精神——敢于挑战。吉列剃刀刀头设计是旋转式。目标人群绝大部分锁定的是成熟绅士。此次活动是想把吉列剃刀推广到年轻朋友当中且广泛使用。目录一营销现状分析二、SWOT分析三、目标市场营销战略四、营销策划的目标五、营销策划战略六、具体行动方案七、电话营销内容八、备注一、营销现状分析（一）环境分析（1）.当前市场状况分析一百多年来，吉列将富有新意的想法变成日用消费品，在全世界拥有坚强、持久的品牌忠实度。旗下众多享有多项专利、。事实证明，吉列已经与全球

3、无数男士共同创造了顶级的个人剃须体验。吉列，始终倡导科技和创新，通过自身的不懈努力来加强产品的品质、完善产品的功能，以此带给全世界更多消费者一种舒适、顺畅的独一无二剃须体验。无论是全球首创的超薄抗阻涂层刀片，还是创新突破的柔软保护感应鳍设计，都让吉列的消费者从内到外更加精彩、感觉更加自信。2005年宝洁公司收购吉列公司为宝洁公司。此次并购，宝洁中国公司对外事务部负责人说：一方面，宝洁希望借吉列进军男性护理产品领域；另一方面，吉列则希望加快在中国、俄罗斯、墨西哥、土耳其等发展中市场的占有率。相对于国外非常成熟的剃须市场而言，中国还有很大的成长空间，不仅仅是剃

4、须刀本身，与之相关的其他剃须产品，例如剃须泡沫等一系列男士护理品，也有很大的发展空间。随着全社会生活水平的逐年改善，文明化程度的大幅度提高，国民对生活质量的追求开始上升到一个新的高度并逐渐形成了一股新的浪潮虽然手动剃须刀行业在吉列的带领下，产品越来越先进，换代越来越快，但这只是表面现象，或是少数现象。在中国，吉列主打产品的销售情况，依旧是以低档的超蓝系列销量最高，本属换代超蓝的威锋系列则位居其次，高档的锋速3系列则销量平平。对于中国市场来说，如何赢得年轻人的心，是吉列面对的最大挑战。所以根据吉列如何赢得年轻人的心这点，我们把目标市场定在了高等学校。在高等学

5、校，有四分之三的男生是使用电动剃须刀，电动剃须刀使用便捷、效率较高，十分符合这个年龄阶段的要求，现在的男生们越来越注重形象，在洁面这一部分中，剃须成为不可缺少的一门功课。男生的胡须生长较快，所以剃须也很勤快。学校的男生一般都是一个星期剃须最少有一次小剃须，一个月里3到5次。男生有80%不注重品牌只注重质量，15%的男生品牌忠诚，其余5%的男生是与寝室凑合着用的，自己没有正式进行过购买行为。夏日炎炎，女生穿无袖装或者在其他场合，去腋毛也是女生的必修功课。针对这点，吉列也推出了女士剃刀。是其他剃刀品牌所无法比拟的。吉列要想在年轻人的市场中站稳阵脚必须从各大高校

6、做起，首选广技师天河学院也是有其用意和目的性的。（2）．竞争分析吉列在手动剃须刀市场上的领导地位已无可置疑，并且尚无可以动摇其地位的力量。用户具有高度的忠诚度，销售主要来自老顾客的重复消费（刀片）和产品的换代。由于吉列对市场的绝对占有率和强大的品牌影响力，消费者一旦决定选择手动剃须刀，则选择除吉列以外品牌的产品的可能性就很小了，并且将长期的使用下去。因此，吉列的主要竞争是与电动剃须刀争夺新产生的对剃须产品有需求的消费者，以及渗透并转化现有的电动剃须刀使用者。目前，电动剃须刀市场已呈现多元化发展，众多国内品牌与国际大品牌为争夺有限的市场竞争日渐激烈。所以，吉

7、列宜于从新的角度和成熟的姿态抢先占据新的市场，而市场推广的关键正是给用户一个“选择”吉列或者“转化”为吉列用户的心理契机。在高等学校，从问卷回收率这部分来看，品牌忠诚的只有15%一方面说明，吉列还是很有优势，另一方面又暴露出，如果吉列做得不好，或者在电动剃须方面存在很大弊端的话也有可能被其他品牌给超越。下表格为竞争产品的差异性对比。产品名称功能性整体性与个性吉列刀片设计独特，有贴面的感觉舒适的感应刀片，全新柔软保护感应器，轻柔的平滑过你的肌肤，“更贴服、更顺畅、更干净”体验超完美剃须感觉。飞利浦具有防水功能  ：用自来水冲洗即可快速卫生清洁剃须刀。采用三刀

8、头设计，机身弯曲的外形来自飞利浦的经典人性化设计，方便手持，刀头为