以古鉴今：看商鞅如何面试的

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1、以古鉴今：看商鞅如何面试的找工作，先笔试，后面试，或者就只有面试一关，这些程序很多时候是以招聘方的主考官为主导角色，单向地对应试者进行观察和考验，考生的命运掌握在考官手里，理想的面试是这样的吗？两千多年前的战国时代，也是一个人才激烈竞争的时代，也有各种考试，最多的是面试，例如商鞅，就是通过面试进入秦国管理层的。下面我们来再现一下两千三百多年前那场决定秦国命运的一场面试，它是以面试官秦孝公为主导角色的吗？商鞅表现又如何呢？面试前履历：曾经是魏国管理界最优秀实习生这是公元前359年代西北的秦国，来自魏国的实习生商鞅，通过秦国的管理高层、秦孝公的宠臣景监，取得了面试机会，

2、面试老师就是秦国的老板――秦孝公。在再现这场重量级考试之前，我们先得交代一下商鞅同学的求学和实习经历。翻开商同学的简历，可以得到以下信息――公孙鞅，又称卫鞅。（注：商鞅此名是后来秦国重新取的名）右贴免冠画像一张。性别：男。年龄：36岁（约出生于公元前395年）身份：卫国贵族毕业院校：刑法学院（好刑名之学）社会实践经验：长期在魏国从事行政管理实习工作，具体职位为中庶子，指导老师为魏国最高经理人公孙痤。被公孙痤老师定位五星级（最高级别）实习生，公孙痤老师在临终之际向魏国老板魏王（魏惠王）单独推荐，建议要么委以重任，要么杀掉，因为如果此人才流入其他诸侯国，会成为魏国最可怕

3、的竞争对手。这种重口味的推荐没有引起魏惠王的足够重视，因此商鞅同学未得到面试机会。听说秦国老板要做大做强，因此弃暗投明，前来贵公司寻求发展机会。考生商鞅的履历经由景监先生递交上去后，从一大堆应试人员当中脱颖而出，进入了秦孝公的视野。估计秦孝公比较重视工作经历，商鞅同学虽然在魏国谋职失败，但他曾经与魏国经理人长期共事，而且得到最高等级的评语和推荐，就凭这一点，秦孝公就拿起那份用竹简做的简历，请董秘发了份这样的邮件：请商鞅同学明天早上来参加面试。接下来，商鞅肯定做了精心准备，但他是怎样准备的呢？仅仅是讨主考官的欢心，但求有份工作就行，还是有所建树和图谋呢？下面正式进入面

4、试场面。坎坷面试路：商鞅反复四轮考试才被录取第一轮面试情况：考生商鞅滔滔不绝，高谈阔论，讲述时间超长，语事良久，与之形成鲜明对比的是，面试老师秦孝公数次进入睡眠状态，基本没听进去什么内容――时时睡，弗听。结果：面试老师秦孝公对推荐人景监大发雷霆：瞧你推荐的什么乱七八糟的人啊，我们公司根本没法用他。景监转而责备考生商鞅，商鞅同学解释：这不怪我，我用的是帝道的理论系统，是你们老板自己不开悟。瞧瞧，这考生有多牛，居然责怪面试官没听懂。第二轮面试情况：与第一轮面试相隔五天后，秦孝公主动要求商鞅再参加面试，这一回讲得有点味道了，至少面试官没有打盹，但还是有点像白开水――乏味，

5、没说到秦孝公的心坎上，没挠着老板的痒处――益愈，然而未中旨。结果：面试官秦孝公还是批评推荐人景监，景监又转而责备商鞅，阿鞅说：我这回的应试理论是王道，看来还是不合你们老板的胃口，我申请再来一次面试机会。申请通过，商鞅同学准备第三次面试。第三轮面试情况：面试官秦孝公开始认可考生商鞅的策划，然而觉得离具体实施还有点远，心里还有点疑虑――孝公善之而未用也。结果：第三轮面试完毕之后，有了良好的反馈，老板秦孝公对推荐人景监说：你推荐的那个魏国实习生说得还有点味道，有时间我还想跟他聊一聊，你叫他再准备一下。景监这回总算也高兴了，马上将好消息告知商鞅同学，商鞅满有把握地说：这回我

6、跟你们老板介绍的是霸道，看来他是有点心动了，也有付诸实践的冲动，如果再有面试机会的话，我再给他说点更中意的。第四轮面试情况：这场面试延续了数天的时间，但是面试官并不觉得很长，他甚至忘记了自己老板和面试官的身份，从面试官席位上下来，和考生促膝长谈――语数日不厌，不自知膝之前于席也。讲了几天都不厌烦，自己的膝盖从席子上挪出来了都不知道――战国时代的人没有坐的习惯，而是跪在席子上。结果：被录用，任命为新政主导官。推荐人景监大为不解，去问商鞅同学：你到底说了什么，让老板神魂颠倒，高兴成那样？商鞅同学说了自己的道理。是怎么一回事呢？一场反复进行了四次的面试后面，隐含着怎样的信

7、息？让我们从史料着手进行分析。分析：商鞅逆向面试秦孝公商鞅同学跟推荐人景监道出了这场面试的奥秘，他解释说：前面几轮面试，我给老板讲的都是长远规划，其见效时间以百年为单位，老板听得昏昏欲睡，然后很不耐烦地说：公孙鞅同学，对不起，你提出的百年规划不符合本公司的战略企图。本公司喜欢短线操作，最好能有让我们秦公司短期内做大做强的方案，因此，我根据贵公司的愿景，改变了策划，抛出强国之术，所以老板马上就来精神了。从考生商鞅考完后的一番话来看，其实这场决定秦国命运的面试是双向的，表面上是秦孝公在考商鞅，其实也是商鞅在逆向考秦孝公。从商鞅的角度而言，他为考生秦孝公准备了四套方案