企业快速发展“五重企业天”

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1、企业快速发展的“五重企业天”企业发展是一个长期的过程，是企业家凝聚心血、矢力推进的过程，也是企业在面临来自内外发展挑战奋勇前行的过程，其发展受着国情的限制、政策的影响，有其发展的指导方向，更有其固有的发展阶段。一、企业快速发展的三大推动力1、顺天时，抓住有利的外部环境企业发展不是处在“真空”中，国家的宏观政策在影响着，社会文化的环境在影响着，消费者的消费心态等也在影响着；如最近的食品消费方面“安全性”、“高品质”成了消费者最关注的话题，食品企业就要在产品设计上、卖点呈现上等进行展现；如乳业的“生产许可证”无形中就抬升了乳业的市场进入门槛，大量的中小乳品企业就会被淘汰出局。优秀的企业总能抓住外

2、界发展环境的变化，顺势而起，如德隆初期对资本市场的介入，对中国水泥行业的大力度整合；新希望也是抓住乳业消费的增长良机，开始建设“新希望乳业”这一乳业市场的航空母舰。2、得地利，获取各种有效的区域支持企业发展离不开政府机构、商业合作伙伴等的扶持，全国布局的推进、生产基地建设的完成、企业上市运作等都需要地方政府大力支持，没有地方政府的支持，我们很难推进企业的快速发展。优秀的企业大多会有一些通晓政府关系运作的人员，以良好处理“政企关系”，这些人员或原本就是政府官员，或出身于国企，对国家的政策走向、政府资源的运用等极为擅长，著名者如新希望之黄代云等。3、促人和，塑造强有力的企业管理团队企业快速发展关

3、键是人才引进、团队建设，企业管理团队对企业发展尤为重要。市场拓展需要强有力的营销团队，企业运营需要高素质的管理团队，组织激励需要高度专业的人力资源团队，企业运作需要大量的人才，更需要强有力的团队意识。没有强大的管理团队尤其是高管队伍，没有强有力的企业组织运营保障，企业很难有长足的发展。二、企业发展的四大导向1、规模化导向中国目前的市场仍然是初级化的市场经济，大量的产品生产、商品交易充斥其间，同时无论是消费品的渠道分销，还是工业品的中间性销售，所面临的群体大都是非特定的、大规模的，除了保证产品本身的高品质制造外，还需要进行大量的市场拓展、客户开发，以扩大利润。企业的规模扩大就成为行业发展的必然

4、要求，这些在食品行业、家居行业、服装行业等均有所展现。大量的企业以产能扩张、销售区域扩大、组织膨胀等为主要的发展目标，优秀企业更是这一目标的实践者，是其中的典型代表，如食品制造业的中粮、服装业的美特斯•邦威等。典型操作手法：产能扩张、销售区域扩大、渠道重复化利用、品牌授权等。2、价值化导向企业是以利润获取为导向的经济组织，获取更高额的利润是其发展的源动力，更是其发展的重要导向，也是其生动的价值体现。企业的发展战略，无论是进、退、转、停，无不是以利润为导向，只不过是短期利润和长期利润之别；企业的业务组合更是以利润获得为依据的，或增加、或减少、或剔除，不一而足。典型操作手法：以价值为

5、导向，构建企业的核心竞争力；优化企业的各业务组合；产品的品牌化建设；产品结构向中高档、精品化方向发展等。3、全球化导向我们的市场经济刚刚经历过三十年的发展，产品设计与研发、消费者需求的挖掘与满足、品牌影响力的打造与强化等尚处于初级阶段，与国际上的跨国公司、大中型集团还有一些差距，商业模式建设、营销模式运作、渠道建设等还有很多要向国际先进公司学习的地方；同时，中国优秀的企业也已经开始走向国际化，全球化运作已经提上日程。典型操作手法：中国企业国际化；全球化企业布局；海外上市进行资本运作等。4、资本化导向企业往往是先从制造业、服务业发展，多数属于实体经济、网络经济等，而金融往往是后期需要注重的环节

6、，也是需要注意的环节，大量优秀的公司多数是上市公司，资本力量雄厚，企业的资本化率比较高，上市也已经成为政府推动、企业追逐的重要目标之一。典型操作手法：企业上市；资产运作；兼并收购等资本运营。三、企业快速发展的五个阶段一重天：聚焦行业的“规模化提升”路径1：发掘新风尚，引领新行业优秀企业往往以发掘新行业为主，在发掘消费者新需求的同时，引领新行业的发展，同时将技术创新研发、产品高品质制造、销售渠道创新等作为行业标杆进行建设，在实现企业快速增长的同时，建立行业标准，以高起点、标准化、大规模生产等奠定自己的行业地位。典型案例：三全食品发掘“速冻食品”的增长性消费需求，利用河南的食品原材料采购便利、相

7、对低廉的制造成本等引领行业发展，同时结合郑州速冻食品制造企业繁多的状况，树立行业标准、成为“速冻食品”的行业领导者。路径2：扩大销售区域，强化生产布局企业的“全国化”是企业发展的重要一环，随着企业生产规模的扩大、销售区域的拓展，重要区域的“产供销”需求越来越明显，这也是降低物流成本、增强市-全球品牌网-场反应力的迫切要求。优秀的企业大多是“全国性的企业”，生产基地、门店网络、销售范围、采购系统等往往遍布全国，