成功的销售您自己

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1、潜龙飞天实战教练系统杨宗勇教练原创主讲杨宗勇教练简介北京智源时代企业管理集团公司副总裁、企管教练.(www.21v6.com)香港财智双赢网络传媒机构.广州合赢企业管理顾问公司独立董事兼首席投资顾问。北京海创华夏营销管理咨询公司首席咨询师.国家创新人才模式课题组研究员.国资委职业经理研究中心培训师.风险投资专家。民间知名操盘手。赢销中国全国巡回演讲首席讲师。被国资委职业经理研究中心评为最优秀的个人和职业发展潜能培训师.从贫儿到集团公司总裁，亲身演绎潜龙飞天，创富人生.长期致力于企业运营管理，风险投资咨询、营销战略策划以及投资理财

2、策略分析指导。十余年市场实战，绩效卓著，被誉为行销超级战将,成交教父.潜心研究，遍访名师．集理论和实践，独创《潜龙飞天》企业运营实战教练系统。多年来培训足迹遍布全国，为百余家大小企业咨询教练，直接受训人数超12万人次。他踏实严谨的治学作风。从贫儿到集团总裁的创富实战经验,辉煌的投资操盘业绩。深入浅出的表达效果，颠覆传统的研究理论，其幽默，风趣，实战．实演．独特的授课风格、让众多参训者受用终身。所到之处反响强烈，为其疯狂。之销售艺术篇：成功地销售您自己销售人员培训目录第一章：销售第二章：销售技能能为您做什么第三章：谁处于销售中——

3、每个人第四章：销售的过程及应学习的技巧第五章：让销售成为您的爱好第一章：销售？什么是销售呢？我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。销售是什么销售？销售不是一股脑的解说商品的功能。因为，您根本不知道：客户的需求是什么？销售不是向客户辩论、说赢客户。客户要是说不过您，但他可以不买您的东西来赢您啊。销售不是我的东西最便宜，不买就可惜。若是东西因为便

4、宜才能卖掉，那么，卖掉的原因是生产单位有效控制成本的功劳，不是销售的努力。如果您没有便宜的东西能卖的时候呢，怎么办呢？销售不是口若悬河，让客户没有说话的余地。没有互动，怎么可能掌握客户的需求呢？销售不是只销售商品，因为客户对您有好感，才会信任您所说的话。销售是什么销售？广告与销售您知道广播和电视商业广告是在向您销售商品，但是您可能没有意识到广告运动对您的深刻影响。比如，您可能不喝可口可乐，但是，我打赌您听到广告的音乐响起，您就能跟着哼唱出来，或者伴随音乐您能在脑海中浮现出耗资百万美元的在黄金时段播出的电视广告画面。我们已经习惯于

5、生活在商品信息的氛围中，而且我们努力去回避这些信息的影响。我们调整心态去剔除不需要的信息，只注意对我们有特定利益的广告。销售？您意识到您自己本身也是制造厂商广告计划的一部分么？广告与销售事实上，您已经是多种商品的销售员了！销售？第二章：销售技能能为您做什么？销售技能能为您做什么？销售自己如果您希望成为成功的职业销售人，那么您需要一个高的起点，那就是把自己销售给一家优秀的企业。现代社会是一个完全竞争的社会。同样一个人，具有同样的专业能力，但是起点不一样，结局的差别就非常大。如果您打算在这个职业上有所收获，您就必须慎重考虑您的起点。

6、销售自己第一步：销售自己——把自己销售给一家优秀的企业能够提供更适合客户的产品；能够提供销售人员展开业务的良好机制。要成为一名成功的销售人员，必须经过以下三个步骤：销售技能能为您做什么？销售自己第二步：经营自己——做优秀的销售人员无论多么辛苦劳累，销售人员如果不能够签单回来，就不是一个优秀的销售人员。客户不买帐，对手的销售人员却满载而去，相比就成了弱者，就不是优秀的销售人员。优秀的销售人员具有使客户满意的技巧。销售技能能为您做什么？销售自己第三步：提升自己——做成功的销售人员优秀不等于成功。成功的销售人员不仅让客户满意，而且让自

7、己满意。成功的销售人员具有让自己满意的艺术。销售技能能为您做什么？首先，我们要改变对找工作的认识，其实招聘和应聘的过程就是一种销售。在这个销售过程中，您扮演两种角色：销售人员和产品。您的目标就是找到适合自己独特才能的雇主，发挥所长并且受益。那么这个销售过程从哪里开始呢？当您为一个职位销售您自己或者销售其他商品的时候，您应该遵循以下七个步骤：销售技能能为您做什么？销售自己步骤一：寻找潜在雇主1、分析自己给自己定位。先问问自己，到底喜欢哪一类的工作？自己拥有什么特征，是否适合您所喜欢的工作，还需要作哪些调整。2、寻求目标企业的资讯资

8、讯的要素主要包括：行业发展力、市场占有率、企业规模、业务状况、市场开发区域、人员状况、发展速度、激励机制、管理水平、培训、待遇等等。3、寄出产品说明书您可以通过电话联系或者寄出产品说明书，这时的产品说明书叫个人简历。销售技能能为您做什么？销售自己步骤二：初步接触