浅谈中职营销实践课程改革

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1、浅谈中职营销实践课程改革“职业教育就是就业教育”中职校要以就业为导向转变办学理念。要围绕学生就业，培养学生实践能力、创新能力和创业精神。下面以市场营销专业为例，探讨就业导向下的实践教学改革。一、市场营销毕业生就业现状营销人员是现代企业人才链中的关键环节之一。从目前市场供求状况来看，市场营销岗位连年稳居岗位需求榜首。然而现实中却面临着这样的尷尬：一方面企业苦求营销人才，另一方面营销专业毕业生难以找到专业对口的岗位。由此可见，市场营销人才培养最大问题是供需矛盾，也就是学校培养的毕业生与企业对市场营销人才的要求之间存在着明显差距。经对用人单位的跟踪调查发现，企业对营

2、销人才注重以下四个方面：一是具备营销专业知识和营销职业技能；二是具有较高的个人综合素质，如敬业精神、坚持不懈和吃苦精神、沟通能力、市场调查分析和策划能力、开拓和创新能力以及一定的组织管理能力等；三是具备企业生产经营和产品方面的专业知识，了解行业特征；四是设定岗位目标。上述各点都离不开实践教学，而目前中职学校在营销专业的教学上普遍存在实践环节不足、实践内容缺乏等问题。因此中职学校应整合目前营销专业的教学体系，建立以能力为核心、具有创新特色、虚实结合的实践系统平台，以行业为基础、以岗位为依托开展一系列实践教学活动。二、营销实践课程教改途径（一）实践形式多样性1.参

3、观走访。主要是通过对市场、企业的参观走访来培养学生的专业兴趣。一般安排在第一学年，目的是开阔学生视野，增长学生见识，引导学生走进市场、感受市场、了解市场运作、接受市场熏陶，培养学生的市场意识、竞争意识、营销意识和经商意识。2.模拟实训。传统营销以教师讲为主。为了让学生有机会演练学到的理论知识，避免“纸上谈兵”，体验市场调查、营销策略策划及其实施的全过程。我校根据营销岗位职能和工作任务建立了各种营销模拟实训室，如营销策划、商务谈判、ERP、X络营销和模拟公司等营销模拟实训室，构建虚拟公司，以学生为主体，扮演公司中的各个角色，模拟营销工作过程。通过模拟实训，学生可

4、经历各个营销岗位的业务操作过程，了解和熟悉企业运作各环节及之间的联系，增强学生对实务的感性认识，提高学生动手能力、分析能力、解决问题能力和创新能力。3.实战训练。市场营销是一门操作性很强的学科，仅有模拟实践是不够的。还需要在实战中培养学生的心理素质和市场意识，让学生的理论知识和专业技能得到充实和发展。进行实战训练，教师首先要根据教学要求，事先设计综合性实战项目，如市场调研、产品推销、商场促销策划等，然后联系相关企业，组织学生深入市场或企业，实施实战演练。实战中要充分发挥学生的主体性，可以将学生分成若干小组，为每个小组设定好目标，由学生独立完成实战方案设计、过程

5、运作、业绩评估、总结报告等各环节。实战结束后分项目对各小组进行考核。考核要包括方案、业绩、总结报告、创意、出勤、纪律、知识运用能力、协作精神、沟通能力、耐挫耐劳能力等内容。通过实战训练，可以使学生系统地掌握相应的专业知识和各项专业技能技巧；可以深入市场，锻炼学生分析、解决问题的能力和创新能力、人际交往能力、耐挫耐劳能力、合作能力；使学生形成正确的职业观和良好的职业素质，而这正是课堂上最难做到的。4.校外实习。校外实习分尝试性实习和顶岗实习两种。尝试性实习主要安排在第二学年。学校先排出尝试性实习的学生数量、实习目标；企业根据生产经营情况，合理安排好学生实习批次、

6、人数、岗位、时间；学校再根据企业安排，形成本学年学生实习计划表。顶岗实习。顶岗实习即毕业前实习。顶岗实习一般在第三学年，时间长短由各个学校根据实际情况而定，中职学校一般约6个月。校外实习是把学生所学到的理论知识拿到实际工作中去应用，以锻炼工作能力的过程；是学生完全履行实习岗位的所有职责的过程。校外实习具备“真刀真枪”特点，对学生有很大的挑战性。对进一步巩固、加深和综合运用所学专业知识、专业技能，进一步增强独立分析和解决实际问题的能力、群体意识、协作精神、吃苦精神、敬业精神都有很大作用。使学生形成独立的工作能力和劳动意识，为就业热身。5.创业实践。职校要通过开设

7、课程、讲座、研讨等形式积极推进创业教育，实现创业带动就业。我校把创业教育纳入学校教育总体规划，将《职业生涯和规划》列为必修课，开展“筑英台”创造理想国主题系列活动，结合创业讲座、优秀毕业生谈创业、学生专题研讨会等形式，培养学生良好的创业心理品质和能力，树立自主创业的意识，为毕业后自谋出路，自主经营奠定基础；创立学生创业园，为学生创业实践提供平台；学校还成立了由专业老师和企业家组成的“创业咨询室”，指导学生的创业技能训练，目前已有多名学生开设淘宝店，亲身体验创业。6.课余兼职。让学生在课余、双休日、节假日到企业兼职、打工，是一种“先就业、后毕业”的人才培养模式。

8、职校可把社会兼职纳入专业实践教学体系，