y网贷平台营销策略分析

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1、摘要随着互联网金融行业的飞速发展，P2P这一全新的金融信贷模式己经悄然融入到了很多人的生活当中。我国P2P行业发展初期存在着各种问题，但随着近几年相应法律法规的出台和完善，P2P行业也渐渐焕发出无与伦比的活力。在众多P2P信贷平台屮，Y平台平台（K文简称“Y平台”）作为己在纽交所上市的强势力量，博得了多方的关注。尽管Y平台在现阶段的经营中取得了很多成绩，但同时也暴露出了一些问题，如业务范围受限，产品类型较少且较比同行业其他机构来看同质化问题严重，缺少必耍的客户细分，销售渠道有限等。本文将就上述问题进行分析，并提出相应的较为合理的解决方案，以期

2、为Y平台及类似P2P信贷平台提供一些可以借鉴的意见和建议。关键词：互联网金融；P2P行业；营销策略；Y平台目录«1第1章互联网金融P2P的行业背景31.1互联网金融P2P的发展历程31.2互联网金融P2P常见的商业模式3第2章P2P金融企业的竞争环境分析42.1政策环境分析42.2市场环境分析4第3章Y平台的经营现状及存在的问题53.1Y平台的经营现状53.2Y平台现存的问题5第4章Y平台现存问题的解决方案64.1进一步细化市场划分64.2优化产招及促销策略7组吾8第1章互联网金融P2P的行业背景1.1互联网金融P2P的发展历程P2P是pee

3、r-to-peerlending的简称，是以互联网为主要交易平台完成个人对个人借款的新兴金融模式。Uj这种自助式的借贷模式摆脱了原奋的必须依靠银行等官方金融机构才能完成借贷的限制，更加方便灵活。凭借这一特点和优势，P2P自2005年在英国刚一问世便受到了各方瞩目。一方面，它有效利用了投资人的闲置资金，使其可以创造出更大的利润；另一方而，有资金需求的人，特别是所需金额较小或时间较为紧迫的，也不用再通过繁琐的手续和严格的资格审查才能得到贷款。这种双赢的模式经由美国的Prosper和lendingClub两家网络借贷平台发扬光大，也为后来的国内外各

4、大金融平台提供了范例。有欧美众多网络借贷平台珠玉在前，近儿年，我国的互联网金融P2P产业也以极其迅猛的势尖发展起来。到目前为止，国内已经投入运营的P2P平台已逾两千多家，此外还有庞大的后继力量正蓄势待发，希望在这一方兴未艾的金融领域争取一定的份额。1.2互联网金融P2P常见的商业模式就现阶段国内的互联网金融P2P企业來看，主要还是借鉴国外己经成型丫的两种商业模式，即单一的线上营销模式和线上线下相结合的模式。单一的线上营销模式，顾名思义，其借贷行为的全部过程都发生在网上。这种模式其实就是将以往的民间借贷移植到了网络上，利用网络不受地域限制，受众

5、人群更广，放款与还款更为便捷等优势来扩大旧有的借贷规模。当然，其中也包含了很多新的，更为规范化的借贷流程，如客户群体拓展、信用风险把控等。在这一模式下，P2P平台并不直接参与款项的流通，而是提供借贷双方信息匹配、交易环境及后续服务等。换言之，这种模式的P2P平台只是一个信息交流和沟通的渠道，并不是实际产生交易的主体。此类营销模式也被定义为P2P金融的原始形态，代表企业为美国的Lendingclub公司、Prosper公司及英国的ZOPA公司等。[2]另一种模式为线上线下相结合的商业模式。这种模式由单一的线上操作发展成为线上和线下两部分，并适当

6、的进行了业务分离：线上业务主要集中在资金吸纳方面，通过网络平台吸引投资人让渡闲置资金的使用权，并对其详细信息及借贷款相关的法律服务流程进行公示；线下业务则集中在放贷方而，通过设立实体店，与其他小额贷款公司合作，甚至自己设立专门的营销团队等方式来开拓市场,与此同吋完成更为严格的借款资格审查，准确详细地评估借款人的信用情况和还款能力，从而大幅度降低还款逾期率及坏账率，这也是相对于单一线上模式最为明显的优势。［31现在，越来越多的国外大型P2P企业开始开发这一模式，而国内的许多新兴P2P企业，如Y平台、拍拍贷等，也开始了不同程度的尝试。第2章P2P

7、金融企业的竞争环境分析2.1政策环境分析任何一种新兴事物发展之初，总会存在着各种各样的问题，相应的管理机制也显得较为滞后，互联网金融P2P也是如此。早期在小额信贷领域，可以参考的相关法律法规仅有《合同法》和《民法通则》等，其中对小额信贷，特别是网络信贷的相关规定极为宽泛，基本无法提供有效的帮助，更别说有力的约束。这种政策环境的过于宽松一定程度上促进丫P2P的野蛮生长，管理的不规范和制度的不严谨使得网络借贷行业乱象丛生。1〜对此，我国政府自2016年起开始对网络借贷平台进行严格把控，并相继出台了一系列相关政策及配套的法律法规。其中，2016年8

8、月出台的《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》，明确了网络借贷的相关定义，并为其商业行为提供了相应的法律依据，提高了行业管理的规范性；2017年2月银监会出台