联想电脑营销模式

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1、联想电脑的营销模式摘 要随着中国加入WTO,中国企业面临着来自世界的各行业的佼佼者的竞争，我们应如何应对？联想作为中国电脑行业的老大，世界第三，其自身的改革、创新对中国IT业在深远的影响。本文给大家介绍联想的营销模式，主要是联想的渠道，首先阐述联想的发展历程及营销模式的几次转型，从而引出联想在面对DELL的竞争，提出并不断实施建设的“集成分销”模式。紧接着详细介绍集成分销模式，并对这个模式进行优劣分析，使大家对集成分销有一个清晰的认识，最后介绍从联想的营销模式，也就是集成分销模式中可以对中国IT业的发展带来哪些启示。通过这篇论文只是想说明联想的成功有其他企业学习的地方，因为大家同处在中国

2、这个大市场下，所处的环境和要面对的消费者都有同样的特点，在处理问题时可以采取同样或相似的方法就可以达到比较理想的结果。关键词：集成分销；ERP；扁平化渠道AbstractJoinsWTOalongwithChina,theChineseenterprisefacesiscomingfromtheworldvariousprofessionsoutstandingperson'scompetition,howshouldwebesupposedtoberight?TheassociationtakestheChinesecomputerprofessioneldestchild,world

3、third,itsownreform,innovationtoChineseITindustryinprofoundinfluence.Thisarticleforeverybodytheintroductionassociationmarketingpattern,mainlyistheassociationchannel,firstelaboratestheassociationdevelopmentcourseandmarketingpatternseveralreforming,thusdrawsouttheassociationtofaceDELLthecompetition,

4、proposedandunceasinglyimplementstheconstruction"theintegrationtoretail"thepattern.Followscloselythedetailedintroductionintegrationtoretailthepattern,andcarriesonthefitandunfitqualityanalysistothispattern,causeseverybodytointegrateretailshasaclearunderstanding,finallyintroducesfromtheassociationma

5、rketingpattern,whichalsoistheintegrationretailsinthepatterntobeallowedtobringtotheChineseITindustrydevelopmenttoinspire.Throughthispaperonlyiswantstoexplaintheassociationthesuccesshastheplacewhichotherenterprisesstudies,becauseeverybodywithoccupiesunderChinesethisbigmarket,locatestheenvironmentan

6、dmustfacetheconsumersallhavethesimilarcharacteristic,whenprocessingquestionmayadoptsimilarorthesimilarmethodmayachievethequiteidealresult.Keyword：Theintegrationretails；ERP；Flatchannel一、联想电脑营销模式概述（一）联想公司的发展历程联想集团成立于1984年，是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，于1994年在香港上市。2002财年营业额达到202亿港币，目前拥有员工12000余人。2002年联想电脑的市

7、场份额达27.3％，1996——2003年连续7年位居国内市场销量第一，至2003年3月底，联想集团已连续12个季度获得亚太市场（除日本外）第一。2002年第二季度联想台式电脑销量首次进入全球前五，其中消费电脑排名世界第三。2002年12月，联想成功举办了以“创新科技.畅想未来”为主题的联想技术创新大会。2003年联想宣布使用新标识"Lenovo"为进军海外市场做准备。基于"关联应用"技术理念，在信息产业部的领导下，联想携手众多中国