联想电脑营销策略与管理

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1、联想电脑营销策略与管理2.联想电脑的市场推广方案3.联想企业营销战略规划4.联想新产品上市促销方案5.联想电脑品牌的运营1.联想公司的发展历程3联想公司的发展历程联想公司简介联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。2002财年营业额达到202亿港币，目前拥有员工12000余人，于1994年在香港上市。2002年内，联想电脑的市场份额达27.3％（数据来源：IDC），从1996年以来连续7年位居国内市场销量第一，至2003年3月底，联想集

2、团已连续12个季度获得亚太市场（除日本外）第一（数据来源：IDC）；2002年第二季度，联想台式电脑销量首次进入全球前五，其中消费电脑世界排名第三。——汪文斌4成就客户A创业创新B诚信正直C核心价值观多元共赢D联想公司的发展历程核心价值观联想公司的发展历程联想新标示2003年4月，联想集团在北京正式对外宣布启用集团新标识“lenovo联想”，以“lenovo”（legend，英文含义为传奇）代替原有的英文标识“legend”，其中“le”取自原标识“legend”，代表着秉承其一贯传统，新增加的“novo”取自拉丁词“新”，代表着联想

3、的核心是创新精神。2004年，联想公司正式从“legend”更名为“lenovo”，并在全球范围内注册。在国内，联想将保持使用“英文＋中文”的标识；在海外则单独使用英文标识。联想电脑的市场推广方案——常世华Lenovo：联想品牌国际化联想集团2003年在北京正式对外宣布启用集团新标识“lenovo联想”，以“lenovo”（legend，英文含义为传奇）代替原有的英文标识“Legend”，使品牌根据有国际化和商业化。Lenovo：联想通过体育推广奥运会唯一的IT产品供应商，提供硬软件服务，同时与NBA签约，推出赛事品牌产品。联想电脑的

4、市场推广方案Lenovo：明星和广告推广联想推出“只要你想”、“十年伴我走过”、“感人广告”等经典广告对产品进行推广。聘请罗纳尔多、刘翔等明星加盟为联想推广助一臂之力。联想电脑的市场推广方案9联想企业营销战略规划1.有创新才能更好的面对竞争对手2.机制创新，能把一切散金碎银般的创新累积成金山银山1.建班子2.定战略3.带队伍在人才竞争的如今，把握优秀人才，会用人的同时，分享彼此心得，才会“大珠小珠落玉盘”规划背景创新管理三要素信任分享——袁欣10目标用户联想SWOT产品周期联想企业营销战略规划112.营销贴近消费者心理1.设计贴近消费

5、者品位目标用户ChartTitleinhere20032004200520061203.服务贴近消费者需求联想企业营销战略规划12联想有较高的知名度产品外观精致，优于其它竞争对手生产线较全，可满足不同类型用户的需求优势（Strength）劣势（Weakness）威胁（Threats）机会（Opportunity）联想SWOT渠道控制力度不够产品研发实力、研发周期慢对行业用户销售薄弱随着国内外知名企业加入，以及其对市场的深度开拓，市场将趋向成熟、蓬勃发展。潜在用户多，市场潜力大.竞争品牌较多，以其低廉价格销售，销量不可低估。各竞争对手都

6、加快了新产品的开发，丰富自己的产品线。联想企业营销战略规划13不赚钱不做——利润导向做别人不做的，做别人做不了的——领先战略产品周期联想企业营销战略规划1.促销时间的选择2.促销的推荐机型3.主要的促销手段联想新产品上市促销方案——曹洋新产品促销方案-之促销行进节奏行业研讨会(教育军队保险)克隆市场推广篮球争霸赛市场推广市场推广新年促销市场推广教师节促销市场推广八一行业礼品销售2月3月4月底5月5月底6月中7月8月9月10月11月12月（2011年）1月市场推广IT产品展市场推广有奖征文新产品促销方案-之新机型展示三款NBA纪念机

7、型1.推新品原价6999现仅售49992.降价格3.礼品附送3一大促销高峰期促销手段新产品促销方案-之促销手段新降送18联想电脑品牌的运营品牌的定义是指企业及其所提供的商品或服务的综合标识。含商标、属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告，等多种因素，蕴涵企业及其商品或服务的品质和声誉。是企业对消费者的质量承诺又是企业所获得的消费者的信任水平。——陈佳筑联想发展IT服务已有良好基础联想有丰富的自有品牌企业IT产品联想是国内首家成功实施ERP、CRM、SCM、CPC系统的企业，积累了很多宝贵经验，也锻炼了一支队伍联想实施以客户为导向、向

8、服务转型策略的决心及行动，奠定了内部管理基础联想有贴近本地客户及品牌的优势政府对联想信息化的认同和与联想合作推动企业信息化优势联想电脑品牌的运营20联想品牌的声誉联想电脑品牌的运营21各品牌市场占有率08年下半年笔记本市