国际贸易实务

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1、国际贸易实务主讲教师：饶倩河北科技大学7/9/20211国际贸易实务ThePracticalityofInternationalTradeProfessor：QianRaoHebeiUniversityofscienceandtechnology7/9/20212国际贸易实务第三部分合同的商订与履行7/9/20213国际贸易实务摘要本章主要讲述交易磋商的内容及一般程序，合同成立的时间及合同生效的要件和合同的基本内容等。第一节交易磋商的形式与内容第二节交易磋商的一般程序第三节合同成立的时间与合同生效的要件第四节合同的形式及主要内容第八章：进出口合同的商订（4学时）7/9/20214国际贸易实务【

2、目的与要求】了解进出口合同的订立在交易中的重要性及基本情况；理解进出口合同的订立相关基本概念；掌握订立国际货物买卖合同的法律步骤（发盘和接受的有关惯例）和合同基本内容；熟练掌握国际货物买卖合同的法律步骤在实际业务中的应用。【重点】发盘、接受【难点】《公约》对发盘和接受的解释7/9/20215国际贸易实务第一节：交易磋商的形式与内容一、交易磋商的形式口头形式：面对面谈判、电话谈判书面形式：信件、电报或电传、传真无纸贸易形式：电子数据交换、电子邮件以行为表达形式：拍卖二、交易磋商的内容1、主要交易条件品质、数量、包装、价格、交货条件、支付条件2、一般交易条件（GeneralTermsandCond

3、itions）保险、商检、争议索赔、不可抗力和仲裁条件等返回本章目录7/9/20216国际贸易实务国际贸易实务第八章第二节：交易磋商的一般程序返回本章目录发盘接受询盘其中，发盘和接受是必不可少的基本环节还盘7/9/20217国际贸易实务一、询盘（Enquiry、Inquiry）1、询盘的含义2、询盘的种类3、询盘时应注意的问题返回本节目录7/9/20218国际贸易实务1、含义准备购买或出售商品的一方，向潜在的供货人或买主探询该商品的交易条件或成交可能性的业务行为国际贸易实务第八章询盘在国际贸易业务中又称为询价，而在国际商法中称为邀请发盘/要约邀请。询盘对发盘人和受盘人都没有法律约束力，属于调查

4、研究、试探市场动态的重要手段。但在商业习惯上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。返回7/9/20219国际贸易实务2、询盘的种类买卖双方均可发出询盘:A.买方询盘（Invitationtomakeanoffer）—例如：请报中国东北大豆FOB大连的最低价。B.卖方询盘/索盘（Invitationtomakeanbid/SellingInquiry）—例如：可供中国东北大豆，请发盘。返回7/9/202110国际贸易实务3、询盘时应注意的问题可以向一个或数个交易对象同时询盘。我国外贸公司一般采取“订一询三”做法。询盘可以采用口头方式，也可以采用书面方式，如使用信件、电报、电传、询价单等。询盘的内

5、容可以涉及价格、规格、品质、数量、包装、交货期以及索取样品、商品目录等，而多数是询问价格，但询盘内容要简单明了，注意策略性。应注意保管好有关询盘的资料，以备处理交易双方争议时有所参考。返回7/9/202111国际贸易实务二、发盘(Offer)1、发盘的含义2、发盘的种类3、构成发盘的条件4、发盘的有效期5、发盘的生效6、发盘的撤回、撤消7、发盘的失效8、发盘时应注意的问题返回本节目录7/9/202112国际贸易实务1、发盘的含义:发盘又叫报盘、发价、报价，合同法中称为要约。是指交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合

6、同的行为。发盘是买卖双方达成交易必不可少的基本环节，它对于发盘人具有约束力。《公约》对发盘的定义：向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价。国际贸易实务第八章返回7/9/202113国际贸易实务大陆法：不得视为发盘英美法：只要内容确定，在某些场合下也可以视为发盘《公约》：非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请发盘，除非提出建议的人明确地表示相反的意向。发盘不同于向广大公众发出的广告国际贸易实务第八章7/9/202114国际贸易实务2、发盘的种类A.卖方发盘（售货发盘）（sellingOffer）B.买方发盘（购货

7、发盘）（buyingBid）在实际业务中，交易条件往往由卖方提出，因而发盘常是卖方发盘的简称，买方发盘常常称为订货或递盘。例如：“兹发盘1000打运动衫，规格按3月1日样品，每打CIF纽约80美元，标准出口包装，5-6月装运，以不可撤消信用证支付，限4月20日复到有效。”返回7/9/202115国际贸易实务3、构成有效发盘的条件应向一个或一个以上特定的受盘人提出内容必须十分确定必须表明发盘人对其发