《国际贸易实务》

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1、国际贸易实务马朝阳内容概述进出口业务程序交易前的准备阶段磋商交易与订立合同阶段履行合同阶段2021/6/162一、交易前的准备阶段（一）国际市场调查（二）制定商品经营方案（三）与客户建立业务关系（四）广告宣传（五）商标注册2021/6/163（一）国际市场调查国际市场调查指出口企业通过各种途径广泛收集市场资料，加强对国外市场消费者需求、市场供求状况、价格动态、政策法令措施和贸易习惯、竞争者状况、销售渠道等方面的研究，以便选择适当的目标市场和合理地确定市场布局。2021/6/164（二）制定商品经营方案1

2、、国外市场的特点2、国内货源情况3、世界经济贸易动向和价格趋势4、销售意图和经营方针5、计划初步安排2021/6/1656、营销计划和措施7、价格和掌握的幅度8、佣金和折扣的运用9、支付方式的运用和掌握10、预期利润2021/6/166（三）选择客户与客户建立业务关系1、 通过互联网上发布的信息2、 通过参加国内外的一些展会3、 通过报刊上的信息4、 通过向商会和咨询公司了解2021/6/167（四）广告宣传国际市场是卖方市场,卖方之间竞争激烈,必要的广告宣传是要有的（五）商标注册按照国际惯例,商标权的

3、取得是以注册在先为准2021/6/168二、磋商交易与订立合同阶段（一）磋商交易的形式口头：参加各种交易会、商品洽谈会和贸易小组出访、邀请客户来华洽谈交易、电话等方式书面：传真、电子邮件等方式2021/6/169（二）磋商交易的程序1、询盘(Inquiry)是指交易的一方欲出售或购买某项商品，向交易的另一方询问买卖该项商品的有关交易条件询盘的内容可涉及品质规格、数量、包装、价格、装运、支付等，多数情况下，询问的是价格，所以询盘又叫询价。询盘多数由买方发出。2021/6/1610－在国际贸易中，有时一方发

4、出的询盘表达了与对方进行交易的愿望，希望对方接到询盘后及时发出有效的发盘，以便考虑接受与否；也有的询盘只是探询一下市价，询问的对象也不限于一人。－需要说明的是，询盘属于试探性的业务联系，对于询盘和被询盘人来说，都无法律约束力。2021/6/16112发盘(Offer)是指交易的一方欲出售或购买某项商品，向交易的另一方提出买卖该项商品的主要交易条件，并愿意按照这些条件达成交易的口头或书面的表示，称为发盘。发盘在法律上称为要约，发盘既是商业行为，又是法律行为。发盘对发盘人具有法律约束力，在其有效期内，若受

5、盘人表示同意发盘内容，交易即告成立，发盘人必须按发盘条件与受盘人订立合同。2021/6/16123、还盘(CounterOffer)是指受盘人不同意或不完全同意发盘的内容，对发盘提出修改或附加条件的表示。还盘是对愿发盘的拒绝，一经还盘，发盘即告失效。2021/6/16134、接受（Accepance）是指交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，在其有效期内，表示同意。一方对发盘或还盘一旦表示接受，合同即告成立。2021/6/1614（三）磋商交易的内容1、品名2、品质（二者合在一起即为货物描述）3、数量4、

6、包装5、价格6、装运7、保险8、支付9、商检10、索赔11、仲裁12、不可抗力前七项为主要交易条件，后四项为次要交易条件2021/6/1615合同的履行出口合同的履行（CIF、L/C）备货、报检催证、审证、改证租船、订舱、报关、投保、装船出运制单结汇出口收汇核销出口退税（理赔）2021/6/1616进口合同的履行(FOB.L/C)申请开证租船订舱，派船接货投保审单付款进口报关进口报检接货(或拒收货物)（索赔）2021/6/16171、品名品质（1）品名(NameofCommodity)在规定品名条款时应

7、注意以下几个问题：1）内容必须明确、具体、简明扼要2）尽可能使用国际上通用的名称3）选择合适的品名，以利于降低关税和费用2021/6/1618(2)、品质(Quality)常用的表示品质的方法有A.用实物表示品质－包括看货买卖和凭样品买卖两种方法。B.用文字说明品质包括凭规格买卖、凭等级买卖、凭标准买卖、凭商标、牌名买卖、凭产地名称买卖，以及凭说明书、图样买卖等方法。2021/6/1619规定品质条款应注意的问题：A.明确、具体，不宜采用“大约”、“左右”、“合理误差”之类笼统含糊的字眼B.简明扼要，品

8、质条款一般只规定主要规格指标，次要指标不要列入，否则，会给卖方交货带来困难C.要具灵活性，即在品质条款中规定一定的品质机动幅度或品质公差2021/6/1620合同中的品质条款举例大米：含水份15%最高杂质1%最高破碎粒7%最高Rice:Moisture(Max.)15%Admixture(Max.)1%BrokenGrains(Max.)7%2021/6/16212、数量(Quantity)合同中的数量条款主要包括数量、计量单位，在计量单位