以质取胜，低调崛起

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1、以质取胜，低调崛起温馨在大众看来，英特诺在中国的市场推广比较低调，尽管如此，源于德国人的严谨、务实、低调，英特诺还是以自身的突出优势，占领了市场极大的份额。在亚洲市场，特别是中国市场，英特诺正紧锣密鼓地部署未来三到五年的规划。“无论是德国人还是中国人，最看重的都是如何通过一个解决方案，把复杂的工作简单化。”英特诺集团执行副总裁、亚洲区总裁夏本春近日接受《物流》杂志社记者采访时表示，要把滚筒看成是一个工艺品，看似简单的机器，实际上非常复杂，无论是标准、工艺还是使用效率，正确使用这样一个复杂的工艺品，将复杂的工厂工作变得简单化，是一件很了不起的事情。据了解，英特诺集团是世界领先的

2、内部物流核心技术和关键设备供应商。其产品主要包括滚筒、电动滚筒、输送机和分拣机以及动态仓储系统，服务于全球23000名客户，包括亚马逊、博世、可口可乐、Coop、DHL、联邦快递、标致、百事可乐、宝洁、西门子、沃尔玛和雅马哈等众多世界知名品牌。英特诺还致力于在全球范围内开发旨在提高物流效率的新方案，并积极支持行业协会树立相关标准。英特诺1997年在瑞士交易所上市，总部位于瑞士圣安东尼奥，在全球拥有31家公司和1800名员工。进入中国市场就要适应中国文化英特诺是1959年在德国创办的，早期只单一生产滚筒，而现在，英特诺的产品涵盖内部物流的众多领域，还在全球拥有一个非常完善的服务

3、网络；仅在德国就有3家工厂、4家产品技术中心。据夏本春介绍，位于德国的4家产品技术中心，不仅仅只担负技术中心的职责，更重要的是把握产业的前沿技术，开发适合市场需求的产品，不仅负责产品的早期调研，还有产品的开发、制造等。除了德国的4个中心，在法国、丹麦、瑞士也分别设有产品技术中心，而且还在中国和美国还有两个区域技术中心，为当地市场提供本地化服务。源于德国人的严谨、务实、低调，在大众看来，英特诺在中国市场推广上十分低调，尽管如此，英特诺还是以自身的突出优势，占领了极大的市场份额。2014年年初，据英特诺发布的2013年财报显示，2013年英特诺在亚洲地区的销售额增长了近28%，在

4、中国的订单增长则高达32.7%。2014年上半年，中国区销售增长了61%。上述数据显示，近年来，英特诺在亚洲市场特别是中国市场的销售额增长十分迅猛。“1997年以前，英特诺的业务主要在欧洲。1998年，正式进入亚洲，首先在新加坡设立了公司。”据夏本春介绍，在新加坡设立公司是顺理成章的，因为新加坡会说英文的人很多。仅仅只是这个原因吗？细问之下，夏本春谈到：“一直到上世纪90年代末，大多数的外企都是将公司设立在新加坡或者东南亚。因素很多，那里的法律体系、文化因素等和国外更接近。直到2000年左右，跨国公司才开始陆续进入中国，也是在那个时候，中国人才开始进入管理层，当然，现在中国的

5、法律和人才素质早就与许多外企的需求所匹配。早前跨国公司进入中国市场，不仅想卖产品，还想生搬硬套地把国外的企业文化和管理方式推行到中国。现在，越来越多的跨国公司开始意识到：要进入中国市场，必须适应中国文化。”夏本春最早在苏联学习，上世纪90年代开始进入外企工作，拥有20多年的外企工作经验，对于中国人才的崛起过程，无疑是很有发言权。杜绝浪费和二次污染据介绍，英特诺的产品技术中心的职能主要围绕产品，开发、制造、售后服务，研发中心则重点关注如何降低产品噪音和能耗，达到更高的环保标准；如何利用新材料、开发新的应用领域，比如食品行业的应用。当前，中国的食品安全受到全世界的关注，英特诺的设

6、备其实早就广泛应用于食品的流通环节。对于食品安全问题的凸显，英特诺的电动滚筒是如何尽绵薄之力的？夏本春认为，英特诺的电动滚筒转速非常高，并且采用食品级的钢质材料密封，可以直接应用于食品生产线上，特别是屠宰线上。不但能够将食物的残血排除在外，而且可以直接清洗，最大程度避免二次污染。据悉，一般的滚筒清洗后还要用吹水机吹干，如此一来，便容易造成二次污染，而英特诺的自动滚筒采用密封装置，根本无须担心残渣问题。更重要的是，相比普通电机，英特诺的电动滚筒效率上升10%－15%左右。据夏本春介绍，欧洲的食品生产厂普遍采用电动滚筒，而中国这方面的安全认证和标准规范还在酝酿中，所以还未能广泛普

7、及。但随着国外生产商的不断进驻和中国食品企业国际化进程的推进，必然会有越来越多的食品企业采用更高标准的生产线，或把现有生产线升级换代。夏本春认为，英特诺不仅是一个产品，“从设备商的角度来看，也许我们只是卖出一个产品，但从用户和市场的角度来看，正是因为生产商的不断开发，才能给消费者带来更多的选择；给社会带来更健康的食品。”夏本春再次强调，英特诺正是希望为社会和用户带来健康和安全，才会不遗余力地持续在产品技术研发上投入大量精力，在产品开发前的调研阶段投入大量财力，力求为用户制造最佳、最安全的产品。据悉，电动