在新媒体环境下的中国商业电影的营销策略研究

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1、摘要：中国商业电影营销是薄弱和滞后的，导致国产片的市场呈现“一道单调的风景线”，除了张艺谋、冯小刚等少数人导演的电影品牌依然势头强劲外，大多数国产片依旧摆脱徘徊在“生死线”的边缘。随着新媒体的崛起，给予了营销更加广阔的空间，也就使得商业电影营销有了更容易与受众互动的途径。木文希望通过对我国电影营销的现状和特点进行分析研宄，总结出现阶段的一些问题，同时根据对一些通过新媒体营销成功实例的分析，寻找一些有效的方式，能为国内电影营销总结一些经验，便于更快更好的发展。关键词：电影营销新媒体营销策略StudyonthemarketingstrategyofChinacommercialmovieinthe

2、newmediaenvironmentAbstract:Chinesecommercialmoviemarketingisweakandbackward,inthedomesticfilmmarketis"amonotonoussceneryline".InadditiontoZhangYimou,FengXiaogangandafewotherbigfilmbrandremainsstrongoutside,mostofthedomesticallyproducedpiecestillgetridofwanderinginthe’’deadline"edge.Withtheriseofthe

3、newmedia,givenmarketingmorevastspace,alsomakesthecommercialmoviemarketingiseasiertointeractwiththeaudience.ThispaperhopesthroughtheanalysisandResearchonthecurrentsituationandcharacteristicsofChinafilmmarketing,summarizessomeproblemsstageappearance,atthesametime,accordingtosomenewmediamarketingsucces

4、sthroughexampleanalysis,lookingforsomeeffectiveways,cansummarizesomeexperiencefordomesticfilmmarketing,tofacilitatethedevelopmentofbetterandfaster.Keywords:ThemoviemarketingNewmediaMarketingstrategy一、电影营销概述（一）电影营销概念电影的营销一个方而是企业利用电影开展营销活动，例如植入式广告赞助等;另一个方面是指电影自身的营销，即电影在拍摄、制作过程屮需要定位，利用营销的思维来展开运作。而我们这里所

5、要说的电影营销主要是指电影自身的营销。（二）中国商业电影营销模式现状分析张艺谋导演在2002年推出的首部国产巨作《英雄》，标志着国产电影向市场营销迈出的第一步。该片可以说是全而学习了西方好莱坞经典的整合营销模式，从各个方面调动观众的观影热情。随后越来越多的电影人认识到营销对电影的重要性，“电影需要营销，营销大于电影”的观念逐渐深入人心，成为一种被普遍认可的观念和必然使用的手段L在现今的中国电影市场中，营销采用的方法比较多，总结起来主要为三种：第一是拉式营销，是通过电影的强势品牌效力来制造市场轰动，使得媒体和消费者产生较高期望并且主动靠近。在中国，一般把投资在7000万元以上的电汪献平.《中国电

6、影营销的现状与问题》[J].当代电影,2009（12）:P94影归为大成本电影，1000万元以下的为小成本电影，二者之间的就是中成本电影黄治.《中M中小成本电影综述》［J］.2008.3。此类营销一般适用于大成本电影，它是以市场和资本为导向，突显大投入、全明星加盟、高水平制作、试听效果震撼、高冋报。第二种是推式营销，推式营销则与拉式营销有明显IX别，它是主动将电影推向市场，因为此类电影的品牌影响力不足，需耍通过各种营销手段来推销自己，一般适用于中、小成本电影。第三种是联合促销就是一种合作的电影营销模式，合作双方相互借势，共同造势，网聚消费者的“眼球”，以便能够使自己的产品接触到更多传统广告无法

7、触及的消费者，同时降低自身的营销成木，达到双赢的目的。对于电影企业来说,通过合作，电影的广告可能就会出现在各大超级市场和公共场所中，票房的增加也就水到渠成了。二、现阶段电影营销环境分析（一）媒体分析电视、广播、平而、网络、无线、户外等媒体因它们的媒介属性存在差异，在电影营销屮也就扮演着不同的角色。如果说电影和媒介之间是一种信息供求关系，那么想要做到供需有度，就需要对媒体风格和需求奋充分的了解，并且