广告人作业指南---广告武林秘笈

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1、广告武林秘笈——广告人作业指南广告武林秘笈——广告人作业指南 广告武林秘笈 外一章广告红尘翻滚20余载，历惊涛骇浪，腥风血雨依然无法练成“广告仙丹”但得珍贵实战事典，谨奉记载，流传业界犹如“广告基本功”——蹲马步、练掌劲、运气养息……各个招式，相辅相成，灵活运用以练就一手锋利，好为“广告商品”杀入市场！此，实为一卷“广告从业人员的工具书”罢了！张乐山推荐序Ⅰ 看完就扔！！关掉电脑 关掉机器 自己来做 相信你自己的感觉！　　老实说，做广告这么久，我很少好好看完一本广告方面的书，即使是身处“奥美藏经阁 ”附近（阁内藏有浩瀚如海的广告知识与经验）。我一直尊重广告人知识与经验的累积

2、，但 是我依然相信，广告教皇们立下的教条，是等着后生小子们来颠覆的！所以从我答应张乐山 的那一刻起，我就开始焦虑——像我这样一个不爱看广告书，又不相信广告书，也不赞成别 人看广告书的人，能说什么？　　毕竟，改变是广告人每一秒钟的权利，就在我闷着头、认真地把这本书翻完以后，我不 禁佩服起张乐山了。姜是老的辣，他真的是善用了广告人的天赋——轻松幽默的血泪史伴随 着清晰俐落的流程图表，两三下子就把广告公司的糊涂帐和流水帐交待得生动又清楚！不论 任何人都能轻松下咽、各取所需。　　对圈外人而言，可以快速一窥广告公司倒底在变什么花样；对广告界新兵而言，可以现 学现卖，缩短摸索期；而我这

3、种老贼级的广告人也不禁要感谢他，他提醒我们这些每天身混 泥沼中的老家伙们基本功的重要性，同时提供了我们很多上课教学的珍贵素材（尤其对我这 种不喜欢整理累积资料的人而言），肯定它会成为我书架上一本很好用、也很喜欢用的工具 书，尤其是当我无法满足世人对广告公司的好奇心：文案是什么？你们平均一天工作几小时 ？你们都躲在桌子底下想创意吗？业务要去拉客户吗？……我想我可以把这本书交给他：通 通都写在里面了！　　当然，你别以为看完这本书，就可以经营广告公司、做广告了。所有的挑战都是从看完 这本书、扔掉这本书开始，因为真正无法教的是天赋、才情；是你面对困难的勇气、毅力； 是你面对生活的态

4、度，还有热情与温度……　　记不记得星际大战里，肯诺比对天行者说的一段话：　　关掉电脑 关掉机器 自己来做 相信你自己的感觉！(李奥贝纳广告公司执行创意总监 王懿行)推荐序Ⅱ广告界奇人妙事似乎总来得比别的业种多。各种嗜好、怪癖也常有耳闻，有人“乐山”、 “乐水”、“乐睹”、“乐饮”、“乐乐”、“乐透”、“乐奖”、“乐教”……什么乐都 有，而就我所了解的Lawrence，他不但名为“乐山”（这里发音为快乐的乐）、性好“乐乐 ”〔这里发音为广告人(AD MAN)乐团的乐〕、怪癖属“乐教”意即“寓教于乐”，就如他在 这本武林秘笈中提到“干”了20几年的广告，既“穷”又“开心”。我想

5、他既不能“乐于教 ”后进如何才能穷、如何寻开心，唯一可以留给广告后进或新鲜人的资产，正是这本他历经 20年腥风血雨，虽无法成仙丹，但至少基础药方、药效还算完整的秘方，应付一般基础战役 绝对绰绰有余、胜算在握。况且这些药方、药单子还疗效广阔，几乎大部分与广告作业相关 ，举凡业务、创意、策略、流程、工作伦理、广告环境、职称职责等专业性知识所可能遭遇 到的困难与灾难，各种病痛，一一对症下药，不敢说一定会药到病除，但至少可以肯定会降 低病痛、改善体质。　　我这个人是出了名的“懒”，整天有很多想法，很多自认为不错的点子，可惜就只停留 在“想”而“做”不到、“做”不出来。因此，对于La

6、wrence这种勤于整理资料、记录，会 将自己多年经验集合成一本“工具书”的广告人，特别钦佩。他已经“做到了”他想做的事 ，盼望所有广告人不妨仔细读读看，一定不会枯燥无趣，一定会有所悟、有所学的，在此先 预祝他“出书有利”。赶完这短短的序文，我想受的刺激也够了，接下来该考虑自己的“梦 ”是否也该“执刑”了？！(黄禾广告总经理 何清辉)推荐序Ⅲ这是一本武林秘笈！会让广告公司失能的秘笈！　　写书的“仙人”必定在险恶的广告丛林中，见识过无数厮杀，血流成河、尸横遍野，为 体念苍生成人不易（成广告人啦），不应该只是马步没蹲好就无辜牺牲，于是写下这本手札 ，一式一划谆谆教诲后来者，让大

7、家弄个清楚，搞个明白，别糊里糊涂死在自己的无知里。 同时，如果全民也大“阅”进，学习张乐山语录，学会如何做广告，人人都可独当一面，就 不必事事委托广告公司，读者也就可以自己来“做广告”哩！　　这是一本广告知识管理的秘笈！这是一本台外广告搏技的总秘笈！　　广告这件事，很特别，拿钱的（广告公司）和出钱的（广告主）常常相处不来，或时常 背地里互相讠甘醮。为什么呢？原因非常复杂。首先，钱，是广告主成百万成千万从口 袋里拿出的，今天撩下去做广告，求的不就是想要销售有个什么起色。自己的商品当然样样 都好，最好每个优点都挤进