欧曼营销库存管理办法(试行版)

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方欧曼营销公司管理制度———————————————★————————————————欧曼营销库存管理办法FTM.110132.021.0-20092009年7月日发布北汽福田汽车股份有限公司欧曼营销公司----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方1.目的1

2、.1优化终端库存资源组合配置，减少断货、滞销现象，实现终端市场库存结构和库存量的合理化，满足市场销售需要；1.2提升库存预测预控能力，控制超期无效库存产生,减少资金占用；1.3建立库存动态管理机制、制定工作计划、依据管理办法运作、完善改进。2.适用范围2.1本办法适用于欧曼市场合理库存建立管理；2.2本办法适用于市场总体库存评价管理；2.3本办法适用于各销售通路库存评价管理；2.4本办法适用于经营福田欧曼系列产品的经销商及专用车企业库存评价管理；2.5本办法适用生产、驾送、销售过程中各环节对库存影响的评价管理。3.术语3.1产品组合：针

3、对所销售的产品按目标市场进行分析后确定的各区域（矿区、乡镇、县、地区、省、全国）应重点推广的产品（到平台、功能、驱动、动力）的集合；3.2库存：指中心库和市场没有交付给用户的产品，包括中心库库存、市场库存（在途、改装厂、中转库、展场库存等）；3.3中心库库存：满足分销渠道订单需求一天的周转量，生产准备车、试制试验车、质量退库车、样车的周转，特殊大客户订单存放在中心库的所有实物库存车辆；3.4中转库库存：为了控制部分分销渠道资金风险，缩短交货周期将订单提前发送到市场指定的中转库所形成的库存；3.5项目市场库存：是公司级批准的，在特定项目下

4、专项生产、销售形成的市场库存。包括旺季储备、内部单位需求车辆、法规变化应对（如黄标车、预挂车）等项目形成的市场库存；3.6市场库存：市场上没有交付给用户的产品，包括在途、改装厂、中转库、展场库存；3.7市场合理库存：指市场部与通路根据经销商销售、资金等情况，以及市场容量、竞争环境、销售季节等因素确定的商品车标准库存，包括总量、品种结构两个方面。3.8超期库存：自发车之日起，库龄超过180天以上的商品车；3.9新产品：公司根据市场需求新开发投放市场处于产品导入期的产品，上市时间不超过6个月；----------专业最好文档，专业为你服务，

5、急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方3.10推广产品：完成新产品导入期，市场容量大，欧曼市场占有率低产品；3.11成熟产品：完成新产品导入期和推广期，市场需求量较大且销售稳定的产品；3.12分销渠道：是指具有欧曼产品经营权限的经销商或改装企业；3.13销售通路：本办法中的销售通路包含9系销售部、6系销售部、专用车销售部、大客户销售部、中亚业务销售部、商混设备分公司。4.职责4.1销售管理部计划科4.1.

6、1负责各通路市场合理库存目标的统一下达（同销售计划一并）；4.1.2负责对各销售通路合理库存的到位情况进行评价和考核，并提出改进意见；4.1.3负责组织对各销售通路提出的项目性库存的可行性评审，并对批准后的项目性库存的到位情况进行评价和考核；4.1.4负责根据合理库存当量标准、项目性库存、新产品推广计划、月度销售计划制定月度资源配置计划；4.1.5负责根据月度资源配置计划保证订单的交货周期；4.1.6负责中心库商品车库存总量、库存时间、流转情况监控、协调、考核，对中心库产品资源调配、分发；4.1.7负责中转库运行使用情况考核和评价管理。

7、4.2销售通路4.2.1负责最终确定本部门所负责的分销渠道合理库存；4.2.2负责本部门所负责的分销渠道合理库存当量的到位，并对到位情况及库存结构进行评价、考核、调整；4.2.3负责本部门管辖各市场部月度资金占用计划的分解与下达；4.2.4负责项目性库存申请的审核和报批；4.2.5负责批准后的项目性库存的到位；4.2.6负责超期库存控制目标的下达、评价，对市场超期库存进行预防、监控、分析、跟踪、考核、处理。4.3分销渠道：4.3.1负责分析制定所授权区域的产品组合及合理库存；4.3.2负责利用计划、订单、库存看板进行库存管理（包括二级网

8、点）；----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需------------