ids大眼睛社区-高端轻奢定位的“消费版知乎”

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1、iDS大眼睛社区:高端轻奢定位的“消费版知乎”　　　　在《时尚芭莎》工作九年的于小戈被称为“芭莎拓荒者”。下载论文网　　“在过去一百天发生的一切，让我深刻见识了什么叫做选择大于努力，就像一盆冰水从我的头顶浇了下去，彻心彻肺，凉到每一根汗毛都立了起来。选择关乎的不是胜败，是生死。如果不是十二年前一心要进时尚圈，（我）或许就不会有任职《时尚芭莎》的机会，也不会赶上中国时尚传媒的黄金十年。”于小戈这样告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang）。出走的“接班人”　　在《时尚芭莎》工作九年的于小戈被称为芭莎“拓荒者”：　　早年负责海外设计师资源开拓，经历了《芭莎电影》《时尚芭莎?明星

2、时尚》两本杂志的创刊，从零开始对接资源、组建团队；当东家要发力新媒体业务时，她又被推上了新媒体总经理的职位，除了要为新媒体内容、流量负责，也必须对商业变现负责。　　九年的时间也让于小戈的身份不断转变，实习生、时装编辑、总监、《芭莎电影》创刊主编、《时尚芭莎》执行主编，直至新媒体总经理。　　事业如日中天的于小戈在坊间一度被传为《时尚芭莎》总编苏芒的“接班人”。然而，出乎众人意料的是，2015年底，这位“接班人”却辞掉主编一职，带着55万粉丝和一篇全网阅读量亿的文章开始了互联网创业，并迅速从媒体舞台中心消失。　　“听说当时时尚圈对你辞职的消息还是挺意外的？”　　“对。从2006年到20

3、15年，我在芭莎待了九年，期间我的工作状态基本是火箭式向前冲。但是2014年，大家能够明显感觉到互联网对纸媒的威胁，对个人职业生涯而言，传统时尚媒体的机会天花板已到。新媒体冲击下，体制内的KOL们呈现出集体出走的状态，虽然圈内人士很不解，但也都表示理解。”　　辞职之后的于小戈不接受采访，不接广告，不参加活动，个人公众号更新也不频繁。“当时我在进行封闭式训练，学简单代码，学产品经理，画思维导图，做了两个叫好不叫座的App，烧了近2000万元，才把互联网创业公司CEO最容易犯的错误一个个都犯过了。”　　于小戈曾被称为“带货女王”，她对时尚有极其敏锐的嗅觉，这种嗅觉对于做内容是一种优势，

4、但对创业者而言，似乎又成了一种限制。“那时候还是不太接地气，带有自己的时尚圈思维。我和我的合伙人属于垂直行业里典型的职业经理人，我们的思维方式有很深的大公司年轻管理层的烙印。”　　2016年底，于小戈带领团队做了iDS大眼睛App，类似于消费版的知乎，采取的是纯邀请制，但是在流量和商业变现上却遭遇瓶颈。他们不愿意降纬也不愿意商业化，因此用户到了六七十万后便很难突破，而让这家即将垂死的小公司出现生机的是微信小程序的诞生。从App到小程序　　在用户积累到70万之后，微信的产品经理曾多次告诉于小戈iDS大眼睛这种轻量级的App特别适合做小程序，但是当时的于小戈认为小程序会抢走好不容易积累

5、的几十万注册用户。　　“App用户流失了，我还怎么融资呢？VC不认小程序怎么办？”　　浸淫时尚圈多年的于小戈告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），iDS大眼睛是一个高端小众的问答社区，而问答在消费领域是强需求，因此其在创建之初的定位就是服务高端女性用户，用户注册需要凭借邀请码或者通过“品味考试”。这类人群对生活讲究，挑剔，“作”，不需要无效的社交，只需要有用的干货，问答恰好是解决这个痛点最直接的方法。“把这部分悉心培养出来的用户迁移到小程序上，不知道对融资会造成什么后果。”　　但是天使投资人Shark却坚持认为小程序会给产品带来意想不到的结果，产品目前的困境是即便Ap

6、p?碛屑甘?万用户也没有更好的融资机会，倒不如去搏一把。于是，技术、产品、UI相关人员埋头苦干几个星期后，App同名小程序“iDS大眼睛”上线。　　上线第一个月，iDS大眼睛小程序便获得了60多万用户，让于小戈惊喜的是App用户完全没有流失，DAU也没有下跌。　　“现在小程序用户DAU可达到5万，容纳了一线明星、投资人、创业者、编剧等不同种类的人群，尽管她们消费标准高，但不代表商业转化率一定好。我们拿着小程序去见第一家VC时就碰壁了，还是那个问题：你打算如何商业变现？”　　面对资本，于小戈受到了前所未有的质疑，逼得她不得不重新思考iDS大眼睛的优点和弱势。　　“当然，经过思考后，我

7、想清楚了一个问题：公司定位错了，不应该定位成一家互联网公司，而应定位成专注于消费升级领域的新零售公司，这时候互联网的优势、媒体人的优势才能发挥出来。”　　于是，于小戈暂时放弃融资，与团队连夜开通了“大眼睛买买买商店”小程序，并悄悄上线了第一件商品，前期没有做任何推广。规模化产出　　“我很清楚地记得那是一个周末，商品也是匆忙上线，合同都没跟品牌签。”　　数据却让每个人心潮澎湃。　　1个、2个、3个……到第二天早上，已经售卖了200多万元。为防止品牌发不出货，团队不得不把