2015年房地产项目销售计划书

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1、精品文档2015年房地产项目销售计划书范文　　一.  销售节奏　　（一）销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定；另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。　　1.  推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作

2、用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。　　2.  鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。　　3.  开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。　　（二）-销售节奏安排　　1.  XX年10月底—XX年12月，借大的推广活动推出-项目　　2.  XX年12月底—XX年1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。　　3.  2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创6/6精品文档XX年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次

3、摸底。　　4.  XX年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。　　二.  销售准备（XX年1月15日前准备完毕）　　1.户型统计　　由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于XX年12月31日前完成　　鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。　　2.销讲资料编写　　由营销部-、策划师负责，于XX年12月31日前完成　　-项目销将资料包括以下几个部分　　购买-的理由：产品稀缺性销讲　　基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、

4、交房时间、主要交房配置、物管收费；涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。XX年12月31日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞。　　建筑工艺及材料：需要在XX年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。XX年12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。　　客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决办法。　　样板区销讲　　不利因素公示　　3.2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创6/6精品文档置业顾问培训　　由营销部-负责，培训时间从XX年1

5、1月底—XX年1月　　培训内容包括　　销讲资料培训，时间：XX年11月底—XX年12月初　　建筑、景观规划设计培训，时间：XX年12月初　　工程工艺培训，时间：XX年12月初　　样板区、样板房培训，时间：XX年1月9日　　销售培训，时间：XX年12月—XX年1月出　　2.  预售证　　由销售内页负责，于XX年1月10号前完成　　3.  面积测算　　由销售内页负责，于XX年1月10号前完成　　4.  户型公示　　由于-项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户型的公示，方便客户选房，避免置业顾问出错。　　由策

6、划师负责，于XX年1月10号前完成　　5.  交房配置　　由工程设计线蒋总负责，于XX年1月10号前完成　　6.  一公里外不利因素　　由策划师负责，具体调研后，与销售经理-会商后，于XX年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，专门进行培训。　　三.  2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创6/6精品文档样板区及样板房　　（一）样板区　　1.样板区范围：考虑到-项目销售必须突出良好居住环境的气氛，因此我们将-售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等

7、须按照样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。（注：从售楼部至样板房之间的参观浏览线路，以下暂定为y区）　　2.样板区作用：最大限度的展现温江宜居，城在林中氛围、家居水畔的氛围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，体现独具特色的建筑风格。　　3.样板区展示安排　　确定对y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求；　　确定y区道路沿线灯光布置方案，灯具选型要求和效果交底；　　明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解

8、；　　具体见附后（参观园线说明）　　（二）样板房　　1.  2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创6/6精品文档样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情况。选定1#楼