xx年房地产项目销售计划书

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1、学习部虽人员较少，但各干部和干事都能遵循踏实做事的原则，注重效率，有良好的工作作风。学生干部在实际工作中不断得到锻炼，自身能力在锻炼中不断得到提高。XX年房地产项目销售计划书　　一.  销售节奏　　（一）销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定；另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的

2、重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。　　1.  推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。　　2.  鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。　　3.  开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。　　（二）-销售节奏安排　　1.  XX年10月底—XX年12月，借大的推广活动推出-项目　　2.  XX年12月底—XX年1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策

3、划师对市场进行第一次摸底。　　3.  XX年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。开学初，学习部准备新干事招收计划和相关资料，但由于某些特殊原因，这项工作告一段落。本部也与团委学习部负责了校宣传栏更新工作，并安排了义工进行每日更新报纸学习部虽人员较少，但各干部和干事都能遵循踏实做事的原则，注重效率，有良好的工作作风。学生干部在实际工作中不断得到锻炼，自身能力在锻炼中不断得到提高。　　4.  XX年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。　　二.  销售准备（XX年1月15日前准备完毕）　　

4、1.户型统计　　由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于XX年12月31日前完成　　鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。　　2.销讲资料编写　　由营销部-、策划师负责，于XX年12月31日前完成　　-项目销将资料包括以下几个部分　　购买-的理由：产品稀缺性销讲　　基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费；涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。XX年12月31日前，由-

5、整理后，统一作为产品和项目优势说辞。　　建筑工艺及材料：需要在XX年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。XX年12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。　　客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决办法。　　样板区销讲　　不利因素公示　　3.开学初，学习部准备新干事招收计划和相关资料，但由于某些特殊原因，这项工作告一段落。本部也与团委学习部负责了校宣传栏更新工作，并安排了义工进行每日更新报纸学习部虽人员较少，但各干部和干事都能遵循踏实做事的

6、原则，注重效率，有良好的工作作风。学生干部在实际工作中不断得到锻炼，自身能力在锻炼中不断得到提高。置业顾问培训　　由营销部-负责，培训时间从XX年11月底—XX年1月　　培训内容包括　　销讲资料培训，时间：XX年11月底—XX年12月初　　建筑、景观规划设计培训，时间：XX年12月初　　工程工艺培训，时间：XX年12月初　　样板区、样板房培训，时间：XX年1月9日　　销售培训，时间：XX年12月—XX年1月出　　2.  预售证　　由销售内页负责，于XX年1月10号前完成　　3.  面积测算　　由销售

7、内页负责，于XX年1月10号前完成　　4.  户型公示　　由于-项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户型的公示，方便客户选房，避免置业顾问出错。　　由策划师负责，于XX年1月10号前完成　　5.  交房配置　　由工程设计线蒋总负责，于XX年1月10号前完成　　6.  一公里外不利因素　　由策划师负责，具体调研后，与销售经理-会商后，于XX年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，专门进行培训。　　三.  样板区及样板房开学初，学习部准备新干事招收计划和相关资料，但由于某些

8、特殊原因，这项工作告一段落。本部也与团委学习部负责了校宣传栏更新工作，并安排了义工进行每日更新报纸学习部虽人员较少，但各干部和干事都能遵循踏实做事的原则，注重效率，有良好的工作作风。学生干部在实际工作中不断得到锻炼，自身能力在锻炼中不断得到提高。　　（一）样板区　　1.样板区范围：考虑到-项目销售必须突出良好居住环境的气氛，因此我们将-售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须按照样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间