虚拟经营的“哑铃型”模式运作方式研究

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1、虚拟经营的“哑铃型”模式运作方式研究：虚拟经营作为一种全新的经营模式，已经成功地应用于很多企业，但是却没有在国内木材行业成功应用的先例。本文以广东鱼珠国际木材市场为例，采用理论与实际相结合的分析方法，结合虚拟经营理论，提出了基于虚拟经营运作模式—“哑铃型”模式，对广东鱼珠国际木材市场虚拟经营“哑铃型”模式的具体运作方式进行了一定的研究，并给其他木材企业的改革提供一定的借鉴作用。　　关键词：虚拟经营；“哑铃型”模式；运作方式　　：F27：A：1006-4117（2011）04-0167-02　　　　虚拟经营就是指以核心

2、能力或优势能力为依托，在组织上突破有形的界限,虽有设计、生产、营销等功能,但企业内却没有完整的执行这些功能的组织,将其功能虚拟化,并通过各种方式借助外力进行整合弥补,从而在竞争中最大效率地利用企业的有限资源[1][2][3]。它是一种借用外部力量、整合外部资源以达到内部力量、资源无法达到的效果的经营管理模式。企业在实现顾客价值和企业价值的过程中，有一个或多个活动环节利用了外部的资源来提升自己的能力。作为一种新型的企业经营方式,虚拟经营将企业自己的优势资源与其他企业的优势资源紧密结合起来,既保持了企业的独立性,又创造了

3、新的竞争优势,有着巨大的优越性。鉴于目前一些企业成功应用的虚拟经营模式，本文主要介绍虚拟经营的“哑铃型”模式。　　一、虚拟经营的“哑铃型”模式概述　　企业核心能力是虚拟经营的竞合基础，作为发起企业的决策者必须不断作出估计，哪部分是企业核心能力所在，哪部分是可以在需要的时候通过与其它企业的契约关系得到。为了便于对企业的核心能力进行定位，这里把企业的价值活动按经营结构分为四部分：(1)研究、开发、设计部分(研发功能)；(2)生产部分(生产功能)；(3)销售部分(销售功能)；(4)市场拓展部分(市场拓展功能)[4][5]。

4、　　虚拟经营完全是依靠对相关企业的核心能力或优势能力的整合来聚集资源和发掘市场机会的。为了更好地创造顾客价值获得竞争优势，虚拟经营的发起企业将其核心能力定位在研究、开发、设计部分和/或市场拓展部分，这被称之为虚拟经营的“哑铃型”模式。其模式如图1：　　“哑铃型”模式的特点就是调整企业资源在价值链上的分布结构，舍弃增值潜力有限的环节，集中资源专精自己最具优势的环节，以获得持续竞争优势。从企业价值链角度看，“哑铃型”模式第一、四部分的活动价值高，第二、三部分的活动价值低，所以第一和第四部分的活动发起企业自己完成(拥有产权

5、)，第二、三部分的活动发起企业可借力完成(虚拟产权)，有利于发起企业获得竞争优势[6]。　　二、广东鱼珠国际木材市场的现状分析　　（一）广东鱼珠国际木材市场经营结构分析　　现初具规模的广东鱼珠国际木材市场，是由原国有大型木材综合加工企业—广东省鱼珠木材厂进行产业调整改造建成的，自2001年开办以来，形成了集露天原木中转贮存交易区、货仓式板枋材交易区、人造板加工配送区等大型的木材及制品批发、加工、配送集散中心。现今，广东鱼珠国际木材市场已是广东木材行业的龙头企业，木材及制品交易量及市场交易额居全国同行业之首，也是广东木

6、材行业权威的信息中心，在国内外木材行业有一定的知名度和品牌美誉度。　　根据该企业价值链主要价值活动按经营结构大体可以分为四大块：技术研发（产品设计）、生产制造及加工、市场销售(服务业)、市场拓展。其中分析这些环节在经营活动中所占比例，会发现目前大部分主要资源集中在生产加工、仓储环节，市场的配送业务已经采取了一定的业务外包。然而技术研发和市场拓展能力很弱，对产品的售后服务也没有达到顾客要求，企业结构呈典型的“橄榄型”结构，两头小中间大。其结构模式如图2：　　（二）广东鱼珠国际木材市场面临环境变化分析　　作为广东规模最大

7、的木材企业—广东鱼珠国际木材市场，现有的“橄榄型”经营结构已经遇到了新问题。第一：由于广东地价上涨，而地理位置优越的广东鱼珠国际木材市场是珠江三角洲交通黄金地，对于该企业来说，已经不可能在原基础上扩大生产加工、储运业面积，受其环境因素的影响，这就将限制该企业在产品的加工、仓储、配送方面的发展。第二：与此同时，由于广东的劳动力、原材料等生产要素价格已经达到较高水平，像木材产业这样的劳动密集型、能耗高的产业出于生产成本考虑，仅仅将企业的核心经营建立在生产制造、加工环节上，已经无法再进一步给企业带来更高的价值利润。因此，这

8、种“橄榄型”经营模式已经越来越不能适应广东经济的飞速发展。　　三、广东鱼珠国际木材市场“哑铃型”模式的运作方式分析　　面对现状所处的环境变化，广东鱼珠国际木材市场要想获得更高的价值利润，改变“橄榄型”经营模式是毋庸置疑的。然而技术研发和市场销售拓展，正是经济学所说的“微笑曲线”的两端，这也是木材产业链中利润最高的两头。所以，将企业核心能力转战于