论“哑铃式”经营模式的实施

《论“哑铃式”经营模式的实施》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、论“哑铃式”经营模式的实施由于黄金收藏的兴盛，试水黄金销售的金业越来越多，但与此同时，简单的黄金加工、销售模式己很难得到较高的利润。因为黄金成本居高不下而且透明，加工工艺也普遍掌握。那么在一件黄金制品中，设计就是成为打开市场的钥匙。因此，金一文化的产品能够达成目前的销售额，已经证明了金一文化的产品设计得到市场的认可。总体来看，金一文化以创意设计为龙头，集聚大师队伍，整合创意资源，树立设计品牌，这确保了产品的畅销；同时，金一文化以营销网络拓展为重点，建立了多元化营销渠道，包括银行、邮政、零售、金店及经销

2、商、电视购物、互联网购物等，这确保了产品的覆盖，并不断推出有影响力的优秀作品，屡获奖项。金一文化以轻资产运营为核心，以营销网络拓展为重点，以创意设计为龙头的“哑铃式”经营模式。现代企业由于生产环节自动化程度的不断提高，使得生产本身及生产管理的任务日趋便易。一•些企业为适应市场和自身发展的要求，把精力集中于市场营销和产品开发，以科技开拓市场，用市场推动技术进步，强调一手抓营销，一手抓研发，中间环节适当缩减，即“两头大、中间小”的“哑铃式”经营模式，并取得了一定成效。冃前，该种模式被越来越多的企业所接受和

3、采用，而传统经济倡导的只注重生产，忽略产品营销和市场的需求创造的观念止逐渐遭到摒弃。金业实施“哑铃式”模式，应从建立营销与研发一体化的运行机制入手，在组织机构、薪酬管理、资源投入等儿方而加大对营销和研发的政策倾斜，强化管理力度，并采取有效的经营策略和实施人才战略，从而实现企业的可持续发展。（一）建立研发与营俏一体化的运行机制现代企业的竞争，实质上表现在知识和技术的竞争，而企业的技术开发和技术进步必须面向市场，准确地把握市场需求，科学地预测山场发展形势，既要开发适应当前市场需求的新产品，又要以技术进步來

4、引导和培育市场。在技术创新上，企业应着力于培养口身开发能力，而非仅限于引进、消化、吸收外来技术。销售是开发的基石。在短短12年的时间内，探路者通过“哑铃”式的轻资产模式及错位竞争策略，击败哥伦比亚（Columbia）、乐斯菲斯（TheNorthFace）,迅速成长为国内户外用品第一品牌。通过研究探路者的成长模式，我们意在指岀，在行业（运动领域）已然形成对峙格局的背景下，通过挖掘细分市场（户外领域），充分调动自身的优势，实施蓝海战略，竞争成木或会大幅降低，发展前景或将更为乐观。绕开主战场“十年之前，大家

5、只知道耐克、阿迪达斯、李宁等运动品牌，而现在，哥伦比亚、探路者等户外品牌也渐入公众视野。”一位业内人士这样描述道。探路者成立于1999年，当时国内运动品牌林立，耐克、阿迪达斯等外资品牌几乎垄断了国内一线市场，李宁、安踏等内资品牌也初具规模，在二三线市场占比不断提高。在这样的苗景下，探路者选择的方向是户外用品领域，该领域实际上是运动产业的分支，是更为细分的领域。资料显示，探路者成立初期，美国户外用品市场已达到数百亿美元，并形成了完整的产业链，该产业链的上下游联动产生了数千亿美元的产值；而欧洲也有近50亿

6、欧元的市场。受限于消费认知及收入水平，当时国内的户外领域儿乎是空白，虽然1995年北京已经成立户外店，但是品牌力度较弱，远未达到规模化、产业化的程度。面对这样一块机遇和风险并存的处女地，探路者选择了进入。以探路者为代表的拓荒者在该领域稳扎稳打，将存量市场从2000年的几亿元扩充至去年的71.3亿元，年均增速近50%；并且中国纺织品商业协会户外用品分会(COCA)预计，未来有望继续保持高增长态势。与之相匹配的则是稳健的业绩，数据显示，探路者2008-2010年的销售毛利率分别为45.17%、47.89%

7、、49.04%；净利润分别为2547万元、4403万元、5390万元。而对于未来的计划，有着阿迪达斯、安踏等公司从业经历的新任总裁彭听表示，力争使探路者未來业绩年复合增长率不低于50%,而这个比例略高于行业平均增速。目前，与探路者形成直接碰撞的主要是Columbia、TheNorthFace等，这些对手的经营时间长达半个世纪，在全球范I韦I内铺设了强人的渠道资源；不过，国内的户外行业毕竟是新兴产业，市场空间广阔，在战略上具备前瞻性的企业往往能够赢得先机，探路者正是抓住了这样的一-个机遇。从另一个角度而

8、言，如果探路者成立初期便人举涉足运动行业，那么，所面对的则是寡头林立、竞争残酷的市场。据悉，2002-2007年是国内运动品牌的黄金发展期，经过这段时间的洗牌和整合，当前已然形成“诸侯割据”的局面。内资品牌有李宁、安踏、匹克、特步、361度等巨头，外资品牌有阿迪达斯、耐克、匡威、锐步、乔丹等，这些品牌基本占领了国内市场。探路者避开运动领域，实际上是避开了人规模的兼并战，绕开运动领域的主战场，选择户外行业，是一次成功的尝试。哑铃式的轻资产模式户外领域比较年