奥特莱斯小镇案例研究

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1、奥特莱斯小镇案例借鉴何为“奥特莱斯”？“奥特莱斯”是英文OUTLETS的中文直译。其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思，在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也被称为“品牌直销购物中心”。奥特莱斯（Outlets）最早诞生于美国，迄今已有近一百年的历史。Outlets最早就是“工厂直销店”专门处理工厂尾货。后来逐渐汇集，慢慢形成类似ShoppingMall的大型Outlets购物中心，并逐渐发展成为一个独立的零售业态。“奥特莱斯”的特点奥特莱斯本身就是一种商业模式传统奥特莱斯吸引顾客有三样法宝：驰名世界

2、的品牌——荟萃世界著名或知名品牌，品牌纯正，质量上乘难以想象的低价——一般以低至1-6折的价格销售，物美价廉，消费者趋之若鹜方便舒适的氛围——远离市区，交通方便，货场简洁、舒适城市奥特莱斯特点：大品牌——荟萃世界著名或知名品牌，品牌纯正，质量上乘小价格——一般以低至1-6折的价格销售，物美价廉，消费者趋之若鹜近距离——在市区，有公共交通（地铁、公交），交通便捷“奥特莱斯”的经营模式奥特莱斯的经营模式有四种：1.联营模式2.租赁模式3.自营模式4.托管模式1.联营模式奥特莱斯联营模式借鉴的是百货核心合作模式，这种模式采用统一收银方式，奥特莱斯商

3、场按照合作扣率比例收取销售提成，扣除销售提成及必要费用后余款按合同约定日期返还厂商，合作双方签订的是联营合同。这种模式在大卖场式奥特莱斯以及百货式奥特莱斯运用比较普遍。优点：便于奥特莱斯商场迅速汇集大量现金流，合作双方风险共担缺点：运营管理压力比较大，运营成本比较高2.租赁模式奥特莱斯租赁模式借鉴的是SHOPPINGMALL购物中心操作模式，将一个个店铺租赁给品牌厂商，以收取租金的方式获得营业收入。这种模式在庄园式奥特莱斯以及城堡式奥特莱斯运用比较普遍。优点：一旦招商成功，后期运营成本以及运营管理压力不大缺点：商场前期运作资金压力比较大，投资

4、回收期比较长，对厂商的管理和控制力不强3.自营模式奥特莱斯自营模式一般属于辅助性质的模式。很多奥特莱斯商场在开业招商初期为降低招商难度会采买一些国际大牌服装作为标杆性品牌，以此吸引中高档品牌的入驻。奥特莱斯商场往往也会自行代理或买断一些品牌的库存商品，一般所采买的商品要么用于补充招商品牌空缺，要么是预期毛利较高的库存商品。优点：拥有自主定价权以及灵活的调动能力，是填补空缺以及制造促销热点的佳品缺点：对商场业务买手眼光要求较高，管理事务繁琐4.托管模式奥特莱斯托管模式也是属于辅助性质的模式。是由于奥特莱斯商场主要目标合作商户是品牌厂商，而很多厂

5、商是在外地，这些品牌厂商主要工作重心放在发展代理商和百货业务，无暇分身管理外地折扣店铺，所以会委托奥特莱斯商场管理。其托管的范围包括人员、货品、定价、促销等。厂商一般只负责提供货品以及进价，其余由商场进行管理操作。优点：商场拥有一定的自主定价权以及灵活的调动能力，可以根据商场的实际情况进行销售管理缺点：帐务处理相对比较繁琐，对商场的单品管理要求比较高相关案例一、长春新华联奥特莱斯小镇项目简介：长春新华联奥特莱斯小镇项目位于吉林省长春市空港经济开发区核心——空港新城，总占地面积100万平方米，交通便捷，景色宜人，湖光山色环绕其中，赵家河横贯全

6、境。融合博斯普鲁斯文化，项目将建成集西方多元建筑风貌于一体的低密度国际生态住宅区，配建有大型奥特莱斯主题购物公园。公共区域分析：A.项目名称：长春新华联奥特莱斯项目商业公共区精装修设计B.项目地点：长春空港经济开发区长石路5公里处C.设计目标：总建筑面积约54万㎡。其中奥特莱斯商业部分约6万㎡，主体建筑为底下一层、地上两层设计分析：A.该方案定位于中高端、低密度、街区式购物中心，通过商业定位以及设计的差异化来有效的吸引顾客B.运用合理的业态规划，以及独特装饰造型、灯光渲染，有效的动线拉动消费人群C.将人流主动线优化为多层次形式，以达到步移景异

7、的视觉效果D.以建筑外观主题设计为前提，对商业室内公共区域进行全面设计与提升该项目已经落实，并已于2017年7月8号开业案例分析1.该项目的落地，将会成为地方经济的新增长点2.小镇建成后，将会为当地提供大量就业机会3.小镇可以吸引大量外地游客，增加当地旅游创收4.促进周边相关产业的发展，例如酒店、餐饮等5.可为周边地区提供一个节假日的休闲购物场所6.小镇运营后，也可刺激当地政府对当地基础设施进行维护与升级二.安徽文商奥特莱斯小镇项目简介：小镇建筑风格为纯正地中海风情，六大主题功能业态：国际奢侈品集合店、国际名品折扣店、快时尚街区、国际儿童业态

8、、风情酒吧、咖啡、婚纱摄影等体验业态，国际旅游商业。并有意大利餐厅、度假酒店等综合配套，形成吃、住、购、游、娱完善功能的休闲小镇、购物小镇。该项目占地约500亩，4