东方神韵烟友俱乐部

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1、PLAN东方神韵烟友俱乐部项目建议书目录三点基础A、营销需要与项目论证B、组织构建与功能分布C、项目投资与回报分析六项任务1、联动特约商家、募集资金支持2、编制会员手册，提供超值服务3、凭借会员手册、吸纳发展会员4、服务特约商家、开展广告经营5、策划商业活动、缔造主流媒体6、代理成熟项目、创造商业利益方案提供：吉林省恒通实业有限公司东方神韵烟友俱乐部项目建议书一、项目的前提纵观国际烟草行业发展态势，随着经济全球化步伐的加快，群雄逐鹿的时代已渐成历史，取而代之的是“三足鼎立”。目前，烟草三巨头（菲莫公司、英美烟草、日烟公司）已抢占了全球卷烟市场40%以上的份额，基本掌控了国

2、际烟草市场的走向。除中国市场之外，全球烟草市场已被跨国公司瓜分殆尽，中国市场正在成为国际烟草巨头抢占的最后一块沃土。按照入世承诺，我国将逐步开放卷烟市场，国内市场竞争的国际化趋势将进一步显现，中国烟草企业与国际烟草巨头同台竞技将不可避免且更加激烈、更加残酷。此外，国际控烟运动的不断发展，《烟草控制框架公约》的正式签署，将对烟草的价格、广告和包装等提出更多的约束，将极大地抑制烟草企业的进一步发展。面对严峻的挑战，国际烟草行业加速开发低危害卷烟市场，以其作为攻城略地的利器。我国烟草行业同样不甘落后。延吉卷烟厂和长春烟厂联合组建的吉林烟草工业有限责任公司成立，就是契合国际市场的

3、要求而形成的强势组合。“中国烤烟第1支”、“5mg领跑中国”……近日，刚刚组建的吉林烟草工业有限责任公司气势夺人的新产品——长白山“东方神韵”广告，引起人们的关注，它的横空出世对中国卷烟业意味着强势市场出击的开始。吉林烟草工业有限责任公司党组书记、总经理孙国伟同志在《深入贯彻姜成康局长重要讲话精神，全面建设“长白山”生命品牌工程》的重要讲话指出：要深刻领会讲话精神，倾注吉林烟草工业有限责任公司全部的智慧和力量，一切围绕市场转，一切围绕品牌干，全面建设“长白山”生命品牌工程，倾力打造“长白山”强势品牌，把发展真正建立在可靠的市场基础和扎实的工作基础之上。东方神韵的强势推出，

4、是延吉烟厂出击全国市场进行市场拓展的开始，也是决好的产品契机。2006年10月12日，“东方神韵”面市，消费者反映，“东方神韵”香气浓馥优雅，余味润滑生津，不刺喉不生痰，吸食后早晨起来不干呕，醇厚而柔和，相比传统产品，烤烟型卷烟特征更明显。优良的品质、良好的口碑相传，带动了消费。“东方神韵”　在长春、延吉等长白山（东方神韵）主销区，出现了消费者争相抢购、零售商户卖断货的局面，甚至部分消费者、零售商户通过各种渠道联系批条购买，出现了供不应求的市场局面。但能否扩展全国市场，如何策动、如何营销变提到经营者必须考虑的日常上来，在这种状况下，我公司充分调查国乃外烟业的发展动向，结合

5、其他行业先进的营销经验，提出了筹建“东方神韵烟友俱乐部”的市场营销建议。　二、项目的必要性1、具有较强的主动性、灵活性有的是迫于客观需要，如操持家务；有的则是为满足自己需要；有的把买商品作为一种乐趣或消遣等等，商店无货，男同志往往放弃购买行为，而女同志会寻找其它适合的替代品，实现购买行为。女性的消费习惯是感性大于理性，需要一个合理的消费指导。2、具有浓厚的感请色彩女性心理特征之一是感情丰富、细腻，心境变化剧烈，富于幻想、联想，因此购买动机带有强烈的感情色彩。如看到某种儿童服装新颖漂亮，马上会联想到自己孩子穿上这套服装会是什么样子。3、购买动机易受外界因素影响，波动性较大女

6、性心理活动易受各种外界因素的影响，如商品广告宣传，购买现场的状况，营业员的服务，其它消贵者的意见等。例如，许多商店为了招徕顾客，用耀目大字标明“减价商品”、“处理商品”、“出口转内销”等，这些往往对女性具有特别吸引力。4、是消费群体中消费能量最大的群体女性除了为自身消费外，还兼顾了子女、丈夫的部分消费购买，正确、强势消费引导，可以促就很大部分的定向消费，这也是商家最感兴趣的群体。女子健康俱乐部项目操作纲要三、项目的必要性1、《家庭主妇报》①作为全国知名的女性周刊报纸，具有一定的影响力②《家庭主妇报》在吉林地区影响力需要强化与提升。③发行渠道的增加与数量的提升是目前必须解决

7、的问题④《家庭主妇报》本身需要一个很好的机会展现自身的运做实力⑤原有的读者群就是会员俱乐部的潜在成员⑥作为项目的运做媒体有很强的专业性及可行性2、吉林市妇产医院①吉林地区唯一一家专业女性健康医疗机构，具有权威性②拥有专业妇科项目、孕婴学校、好妈妈俱乐部等平台③拥有固定的顾客群体，可以部分发展成为会员④项目本身可以突显妇产医院在女子医疗机构中的形象。扩大消费群体，提升医院营业额。⑤2007年医疗广告审查加剧，可以籍此调整宣传方向，合理避免广告整改⑥《家庭主妇报》本身可以成为产院的宣传平台，即使医院获得了宽泛宣传载体，节省了宣传投