网红模式的兴起与营销

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1、网红模式的兴起与营销　　湖北职业技术学院　　【摘要】在互联网时代，网红异军突起，越来越多的人渴望当网红，受众人追捧。于是，网红如何合理利用网络媒介。文章阐述了网红现象出现的原因、背景网络营销；列出网红成名的几种媒介途径，并对一些案例进行具体分析；网红模式的兴起与营销，进行相关论述。　　【关键词】网红；网红营销；网红模式　　一、网红与网红营销的定义　　网红，即网络红人的简称。百度百科给网红的定义是：指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人。他们的走红皆因为自身的某种特质在网络作用下被放大，与网民的审美、审丑

2、、娱乐、刺激、偷窥、臆想以及看客等心理相契合，有意或无意间受到网络世界的追捧，成为“网络红人”。在我看来红指的是在社交平台上具有一定量的社交资产，并且有能力将这些社交资产变现（变现方式通常包括广告与网红电商）的人。其范围不止于网络上走红的、善于自我营销的美女，网络上以新浪微博为主的各大社交平台上均长期活跃着各类垂直领域的意见领袖或者行业达人，包括游戏、动漫、美食、宠物、时尚、教育、摄影、股票等领域都有一些极具影响力的网红。　　因为网红趋于平民化、廉价以及有着精准营销的特点，起商业价值也被逐步发掘出来，网红经济由于网红在特定的领域的专业

3、性，网红们能够更精准将产品导向粉丝，从而进行精准营销，提高产品的消费转化率，而网红营销流量费广告费较为便宜和贴近平民化的特点，有着独特的营销优势。　　网红营销是指拥有庞大粉丝群的社交媒体网络红人进行定向营销，将粉丝转化为购买力。网红经济还是一种眼球经济、粉丝经济，是注意力资源与实体经济产生的化学反应。在网络时代，它的出现算是一种必然，也契合了用户消费心理上的个性化的需求，运作简单、高效、速食，相比传统经济而言可谓立竿见影。2015互联网大会上，阿里CEO张勇在大会的分论坛上为2015年淘宝出现的“网红经济”代言，盛赞网红经济为　　“新

4、的经济现象”“全球范围?榷酪晃薅?”。在他看来，网红是完全从草根中产的一群明星，他们完全依靠个体的影响聚集粉丝，产生了商业机会。　　二、“网红经济”独特的运作模式　　网红一词看似简单，但其背后拥有大量的社群以及粉丝，他们共同目标都是建立群体认同感（“认同”就是指一个人向地位和成就比自己高的人的认同，以消除自己现实生活中无法获取成功和满足时，而产生的挫败感。）所以要想通过“网红模式”获取成功，我认为需要通过严谨的阶段四步走，分别是：划分相似性群体（Us）、制造不合理（Cause）、寻找敌人（Enemy）、领袖召唤（Follow）。总而言

5、之，公众在表面上似乎没有太大差别，但要在其中建立认同，必须揪出两者相互之间某个相似点，通过群体定位划分出一个社群，最后选择内部方式，在群体之中获取自豪感、认同感。　　在众多事例之中，网红淘宝店铺是最成功和最直接将社群营销、粉丝经济转变现状的案例之一，通过浏览和访问网红淘宝店铺，他们将店铺改制成博客，并且选择私人订制来量身设计服装，最终以此经营方式来获取利润。“粉丝经济个体去中心化其实就是网红现象的本质，不同网红店铺都拥有其各式独特产品；商铺的消费者年龄段集中在85后与90后，比淘宝用户平均年龄年轻5岁；无线端消费占比相对于行业平均水平

6、高10～20%，在规则转变原理中，网红按照六大准则，从引起注意→激发兴趣→进行搜索→购买行动→过程享受，其中的过程顺序与新技术的发展趋势高度契合。”　　三、网红背后的经济链　　当然，如今的互联网时代，网红的成名不单单全靠自身的努力。网红的成名路线是可以复制的。网红现象新兴之时，一些颇具商业眼光的网店达人就纷纷转型打造孵化器公司，将原有的网红个体店铺串联，进行整体经营。他们打通上游设计生产、下游推广销售等各个渠道，甚至还能充当经纪公司的角色，从零培养一名网红，创造出一条“保姆+经纪人+供应链”的新型模式。网红孵化公司作为专业公司提供全流

7、程孵化，造偶像，卖生活方式，赚粉丝的钱；线下还有产品供应链、品牌商，它们借助这种精准营销，提高推广效率、降低库存、加快资金周转，并且屡试不爽，财源滚滚。　　1.专业的“网红”孵化公司。　　在社交网络还不像今天这样发达的BBS时代，捧红“芙蓉姐姐”们的网络推手，就已经有了“用草根炒热草根”的概念。随着微博、微信及各种社交平台的出现，“增粉”更加成为网红出位的必由之路。而期间如果能够攀附上一两个大V，甚至出现在他们的时间线上，那么这一进程就会大大提速。杭州著名的网红公司如涵旗下便有几十位网红，2015年年底某平台公布的“微电商年度十大时尚

8、红人”中，张大奕、管阿姨、左娇娇、大金等网红都来自这家公司。对于网红来说，只负责拍拍照发发嗲获取海量的浏览量与关注即可。就是在社交网络上展示自己的日常生活，吸引粉丝，维持黏度。业内人士表示：“‘网红’发的每条微博都是经过