国内B2C和C2C电子商务企业盈利模式对比分析

《国内B2C和C2C电子商务企业盈利模式对比分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方国内B2C和C2C电子商务企业盈利模式对比分析B2C，C2C随着互联网的快速茁壮地发展，早已步入了我们的日常生活，我们的便利快捷高效的生活早已离不开它们。那么，什么是B2C,C2C呢？在对企业盈利模式分析之前，先对B2C,C2C做一下介绍（与B2C,C2C同类的还有，B2G,C2G和C2C）。B2C，英文翻译BusinesstoCustomer,根据字面意思，我们也可以猜测出这应该是一种营销模式，确切的来说，是一种企业对消费者的电子商务模式，这种形式的电

2、子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。C2C，英文翻译CustomertoCustomer,是一种消费者与消费者之间的营销模式，C2C这种模式，属于大众化的模式，重点在于是一个人与另一个之间的交易，我们可以将其想象成一种类似于网上拍卖的模式。根据以上名词的解释，以及我们丰富的网上购物体验，另外还有盈利模式的理解，再加上网上搜集到的各种资料，我们应该很容易得到以下的总结：B2C和C2C的优劣势对比分析【http://www.docin.com/p-704164734.html】模式类别B2CC2C优势产品质量比较有保证比较容易获得

3、信任灵活资源多产品多成本低，产品价格低劣势产品相对局限性自身参与物流，客服等环节，成本高产品价格相对较高产品质量参差不齐卖家门槛太低，不能保证信誉相信对于以上的优劣势分析，我们都会很容易理解与相信，当然他们各自的优缺点肯定不只是如上所述的那么几个，但是，这几个占有很重要的位置。下面----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方在分析企业盈利模式之前，我们再列举一下B2C和C2C之间的不同点，

4、这样对我们分析盈利模式很有帮助。B2C和C2C的不同之处（参考网络，有修改）1.平台构建不同（构建时间）：C2C的平台是淘宝，QQ等大平台，卖家只是这些平台的一个店铺，但是B2C的平台确实需要自己搭建，所耗费时间更长。2.客户群体侧重点不同C2C上选购产品，买家更倾向于产品的丰富度，产品的价格，产品的个性化，然后，在B2C上选购产品时，更加注重的是产品的质量，标准化和专业性。3.团队构成不同在C2C团队里，团队的权重在于运营人员和网络策划人员，技术人员占得比重较少，但是，再B2C里，技术人员和UI占用的权重很大。4.推广方式不同在C2C里，利用淘宝内部的资源，尽

5、最大可能让你的淘宝网店出现在淘宝各个重要位置，这是最有效的推广方式。在B2C中，最重要的推广方式是和一些相关的类型网络做合作。5.客户数量不同在C2C中，参与这一环节的角色众多，能让更多的人互惠互利，形成一种复杂稳定性更高的网络，所以，可以拥有很大的人群基数，然后在B2C中，只是消费者与企业之间单链连接，人群基数较低。以上罗列了这两者之间的几个不同之处，在加上它们之间的优劣势，我们可以对于它们之间的企业盈利模式做出如下的对比：First:单件商品盈利比较。----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地

6、方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方由于B2C采用的是单链的企业与顾客之间的交易方式，所以，交易层次较少，所以中间盈利损失较少，再根据优劣势表格，我们还知道B2C有着更高的价格，所以，对于单件商品，采用B2C方式，企业可以得到更多的盈利。Second:产品销售数量比较。根据优劣势表格，我们可以知道C2C有着更低的价格，这个可以吸引更多的顾客，再根据C2C和B2C之间的不同点5，我们知道，C2C有着更加广泛更加丰富更加繁多的多层传递客户，而且产品数据颇多，所以，其产品销售量会比B2C多处很

7、多很多，在数量上占据着绝对优势。Third:信誉保证比较。从优劣势表格，我们很清楚明白，B2C比C2C销售环节较少，更少的人员层次参与其中，所以，有着更高的质量保证，质量问题是一个公司的信誉口碑问题，对于公司盈利绝对有着非一般的决定作用。Forth:销售效率比较。C2C形成的是顾客与顾客模式，所以，发送，下单等人群基数大，进而效率更高更有效，而B2C采用企业与顾客，企业人员毕竟有限。所以，C2C有着更高的销售效率，效率决定成败，不容忽视。总结：以上简单的就单件商品盈利，产品销售数量，信誉保证以及销售效率四个方向做了比较基础的比较分析。对于，B2C和C2C这两种日

8、益重要的企业盈利模式，企