erp沙盘模拟对抗学员手册(内容很多,需要分工)new

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1、第一章ERP沙盘模拟训练总则第38页一、组织准备工作1、人员分组与职能定位。小组成员:公司总裁CEO运营总监COO财务总监CFO营销总监采购经理财务经理助理职位分工原则:心态开放、亲历亲为、团队协作、换位思考。问题思考:企业为何而兴?因何存在?为何存在?如何成功?如何持续?2、课程训练目的和意义。通过本课程你应该——对企业战略和关键成功因素清晰了解,用战略的眼光看待业务的决策和运营,用策略方法改进公司创造价值的能力,能找到跟踪企业运行状况的“仪表盘”,把握适时调整企业方向的“加强技能”。你应该找到以下问题的答

2、案——如何作出正确而有效的决策?怎样保证业务与战略的一致?如何构建好自己的管理系统?怎样全面提升组织的竞争力?二、基本情况描述1、公司发展与股东期望。本企业长期以来一直专注于某行业P产品的生产与经营,目前生产的P1产品在本地市场知名度很高,客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房,生产设施齐备,状态良好。最近,一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测,认为P产品将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展,他们希望新的管理层——投资新产品的开发,使公司的

3、市场地位得到进一步提升;开发本地市场以外的其他新市场,进一步拓展市场领域;扩大生产规模,采用现代化生产手段,努力提高生产效率。2、产品市场的需求预测P1产品由于技术水平低,虽然近几年需求较旺,但未来将会逐渐下降。P2产品是P1的技术改进版,虽然技术优势会带来一定增长,但随着新技术出现,需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品,发展潜力很大。三、企业运营规则1、市场划分与市场准入企业目前在本地市场经营,新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场。不同市场投入的费用及时间不同,只有市场投入全部完成后方可接单。2、订货会

4、议与订单争取每年初各企业的销售经理与客户见面并召开订货会议,根据市场地位、市场投入、市场需求及竞争态势,按规定程序领取订单。由上一年的销售总额决定市场排名。1、市场领导者(排名第一位)首先挑选订单。2、在当前市场上,按该项产品的广告投放量依次挑选订单。3、如果广告投放量相同,则按当前市场全部产品的总广告投入量较高者先挑选订单。4、如果总广告投入量仍相同,上年市场地位较高者优先挑选。5、由非公开招标方式决定订单的归属。3、市场模板与订单条件第38页市场开拓完成后可取得相应的市场模板,通过ISO认证后可选择进行I

5、SO广告投入,广告投入应分配到每个具体的市场和产品。投入1M有一次选取订单的机会,以后每多投2M增加一次选单机会。有ISO要求的订单必须有相应的资质及ISO广告投入后方可接单。普通订单可在当年任一季度交货,加急订单必须在第一季度交货。出现逾期交货时,必须先将逾期的订单交完货后方可再交其他订单,逾期订单在交货时按该订单销售额的75%结算货款。1、厂房购买、租赁与出售年底决定厂房是购买还是租赁,购买后将购买价放在厂房价值处,厂房不提折旧,租赁厂房每年末支付租金,厂房可随时出售,出售后将出售价放在账期为4Q的应收账

6、款处。2、生产线购买、调整与维护所有生产线都能生产所有产品,半自动线和全自动线转产时需要停产一定周期,并支付转产费用,手工线和柔性线转产时不需要停产及支付费用。新生产线的购买价格按周期平均支付,全部投资到位后方可投入使用,年末时,转入固定资产的生产线每条支付1M的设备维护费,当年售出的生产线不交维护费。3、产品生产与原材料采购根据采购订单接受相应原料入库,并按规定付款,用空桶表示原材料订货,将其放在相应的采购订单区域内,开始生产时将原料放在生产线上并支付加工费,每条生产线同一时刻只能生产一个产品。4、产品研发

7、与管理体系论证新产品研发投资按季度支付,必须完成投资后方可生产。两项ISO认证投资可同时进行,相应投资完成后才能取得资格。研发投资与认证投资的费用计入当年综合管理费,所有投资均不得加速投资,但可以随时中止或中断。5、融资贷款与资金贴现长期贷款最长期限为5年,最短期限为2年,短期贷款及高利贷期限为4个季度。贷款到期后方可还款,应收款贴现可随时进行,不论其账期长短,每贴现7M则交1M的贴现费(即贴现7M中,1M为贴息,6M为现金)。6、综合费用与折旧、税金除购买厂房、设备外,行政管理费、市场开拓、市场营销(广告费

8、、市场维持费)、生产线转产、设备维护、厂房租金、ISO认证、产品研发等计入综合管理费。其中,行政管理费每季度末支付1M。设备折旧按年初价值的三分之一来计算(只计整数部分,不计小数部分);当设备价值少于3M时,每年折旧1M;当设备价值等于残值时,不再计提折旧。出售设备按残值计价。第教学年(零年)末按当年利润的33%计提所得税,以后年份按25%计提所得税(所得税取整数,小数4舍5入),计入应付税金,在下

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