互联网思维下的企业商业模式转型

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1、互联网思维下的企业商业模式转型在互联X时代，传统企业遭遇最大的挑战是基于互联X带来的颠覆性挑战。很多已经先知先觉的传统企业开始“触X”，发展电子商务，走上了互联X转型之路。那些后知后觉的企业又该何去何从值得深思。本文认为企业应该根据自身条件，基于互联X思维，不断创新商业模式以抓住终端消费者，其中计算机X络互联X思维的商业模式主要体现在战略定位、资源整合、盈利模式、融资模式、营销模式和价值创造六个方面。引言2013年12月在第十四届中国经济年度人物评选颁奖现场，小米董事长雷军与格力董事长董明珠打赌，称五年之后小米的营业额将超过格力，而输的一方将给对方

2、十亿元。董明珠认为五年之后小米超过格力不可能，从目前营业额来看，小米年营业额300亿，而格力则超1000亿元;雷军则给出三个理由：第一，小米没有工厂，可以用世界上最好的工厂。第二，小米没有渠道和零售店，可以采用电商直销，成本优势明显。第三，小米可以把注意力放在产品研发和提升用户体验上，不断提升产品质量，提升市场空间。董明珠则认为小米是靠价格竞争，而格力不靠价格，靠技术。小米太重视营销，售后服务不佳，而格力售后服务能力强大，虽然小米这几年发展不错，但是否能持久增长尚无定论。而雷军则认为格力作为制造企业，距离用户比较远，而小米则贴近用户，并认为格力业务

3、广泛，无法像小米一样那么专注。争辩过程中，董明珠获得了马云的支持，认为格力与马云的电子商务合作，世界就属于格力。小米与格力的对赌其实质是互联X企业与传统企业之间的较量，在某种程度上，也折射出互联X对传统企业的冲击。互联X冲击下的传统企业转型在互联X时代，传统企业遭遇最大的挑战就是基于互联X的颠覆性挑战。很多已经先知先觉的传统企业开始“触X”，发展电子商务，走上了转型之路，如苏宁的云商模式就是其中最好的例子。苏宁电器最初是依靠零售起家，受京东、凡客、易迅等电商的冲击及时转移发展电商，将苏宁易购改名为苏宁云商，并对苏宁易购为主的电商思路进行转型升级。但

4、传统企业虽然意识到转型势在必行，但真正转型并不容易。这就需要换个思路，用互联X思维去寻找传统企业转型的成功路径。互联X对传统行业的渗透、改变甚至颠覆，在移动互联X的到来下进一步加剧，并进一步深化。移动互联X浸入了人们工作生活的各个角落。当下发一条微博或者就可以做一门生意，一个APP应用就可以集合一个群体，人们从完全陌生到渐渐熟悉，因为时间、空间以及兴趣各种维度聚合到一起，信息流通的渠道无限丰富，信息流通的门槛被无限拉低。这些都意味着互联X时代信息已经无时无处不在。互联X时代，转型已经成为企业的主旋律。发展互联X成为大势所趋，但是真正成功转型的企业却

5、凤毛麟角。传统企业又该如何向“互联X+”转型呢?众所周知，互联X代表的是一种新经济。传统企业向互联X成功转型，就意味着要行驶在工业经济与新经济两条不同的商业轨道上，且能很好地驾驭这两条轨道。可以说，传统企业的转型发展之路并不容易。要想稳健地行驶在两条完全不同商业逻辑轨道上，传统企业注定会长期痛苦于规模化商业思想与新经济商业思想的“兼收并蓄”、痛苦于完全不同的商业模式的平衡协调、痛苦于新老业务的资源争夺、痛苦于两条轨道带来的文化冲突、痛苦于现代对传统的告别与承袭。在这样的彷徨中，完成自己的转型。转型方法：互联X思维的商业模式传统企业转型，不是要不要转

6、型问题，而是怎样转型的问题。害怕被颠覆的人一定要研究互联X思维，并基于互联X思维不断进行商业模式的创新。如果不学习、不研究互联X思维，企业迟早会被颠覆。只有运用互联X思维，传统企业才能利用互联X实现成功转型。传统企业要勇敢面对冲击，主动变革比创业本身更需要勇气，所围绕的是新时代下顾客的生活方式，而不是互联X本身，所要克服的是过去的成功所造成的惯性思路。互联X思维不仅仅是一种理念，一种方法论，而是应融入企业的价值链管理中，为企业的产品研发、营销升级、持续经营客户等诸多方面带来变革作用。互联X思维是一种商业革命的思考方式，是一种基于商业模式的创新思考方

7、式。对此，传统企业应根据自身条件，基于互联X思维不断创新商业模式来锁住终端消费者，其中互联X思维的商业模式主要体现在战略定位、资源整合、盈利模式、融资模式、营销模式和价值创造六个方面，如图1所示。第一，战略定位。战略定位是企业基于客户需要与自身的客户价值能力，通过企业的产品与品牌塑造，在消费者心目中占据重要的位置。这种定位有利于企业未来发展，是企业如何做事来吸引顾客。对企业而言，战略是指导或决定企业发展全局的策略，它需要回答四个问题(见图2)：企业从事什么业务?企业如何创造价值?企业的竞争对手是谁?哪些客户对企业是至关重要而哪些是必须要放弃的?大道

8、至简，越简单的东西越容易传播而越难做。专注才有力量、才能做到极致。尤其在创业时期，做不到专注，就没有可能生存下去。第二，资