人物-推销之魂

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1、人物:推销之魂　　　　尾上忠史――日本兵库县淡路岛人，在中国知道他的人可能不多，然而在全世界英文百科全书的行业里，他可是赫赫有名的大人物。下载论文网　　他曾经创下辉煌的世界记录：　　一、一个人在一个月内卖出35套英文百科全书（每套重240公斤）。　　二、他率领一个十人的推销队伍，在21天内售出1000余套，获得三亿多日元的销售金额。　　三、在1975年“世界英文百科全书销售竞赛”中勇夺十一项冠军，震惊世界。　　“第一哲学”十“大阪商法”　　尾上忠史一生信奉并坚持“第一哲学”。他经常对自己也对别人说：“一个人要永远保持第一，才算不虚此生。”　　尾

2、上永不服输的性格，秉承于他的母亲。尾上的母亲好胜心很强，要求尾上在课业上必须保持第一，永远不能输给任何人。有一次，尾上因贪玩成绩掉到第二名。回家就遭到母亲的一阵毒打，尾上全身皮开肉绽，惨不忍睹。从此，一直小学毕业，尾上不敢稍有松懈，总是保持第一。　　尾上小学六年的学业成绩虽是全校之冠，然而因为操行成绩不佳被拉了下来，结果总成绩是以第二名毕业。生性好强的他，在毕业典礼上，除了暗自神伤之外，告诫自己：“在今后的日子里，我若是要勇夺第一的话，必须把第二名远远地抛在后面，这样他才没有机会跟我争第一。”　　在高中，立志要成为一位成功商人的尾上，决定赴船场

3、（大阪附近的巨大商业城）学习“大阪商法”。　　不久，通过朋友介绍，尾上在船场某金属零件批发公司找到一份工读。不料此事却遭到他父亲激烈的反对，尾上的父亲计划把他栽培成一位卓越的政治家。父亲把尾上叫到书房，问道：“你知道我对你的期望吗？”尾上反问父亲说：“爸爸，您有没有听说过‘和魂洋才’这四个字？”　　当时日本处在二次世界大战战败之后，百废待兴，而明治时代盛行的“和魂洋才”从尾上口中脱口而出，确实使父亲诧异不已。　　尾上从容解释说：“我所谓的‘和魂洋才’是指结合日本人做事的精神，与欧美人治事的方法以成大事的意思。为了复兴日本，不仅需要依赖日本人传统

4、的勤奋，及明治时期有志之士忧国忧民的精神力量，而且更需要借助欧美的管理知识及其经济力量。我想结合这两股力量，建立一套经营商法。”　　看到儿子年纪轻轻就有不平凡的志向，父亲改变了原来的想法，点头说：“好男儿当自强，我同意你到船场去工读。”　　从高中至大学毕业的六、七年间，尾上一直在那家金属零件批发公司工读。　　老板严格要求尾上，开箱拔出来的铁钉，要用铁锤一只一只敲直之后再使用；捆绑货物的绳子，要捡起来再用；纸张万一写错了，得翻过来使用背面的空白页。如果把这些铁钉、绳子、纸张扔掉的话，一定会遭到老板痛骂好几天。起初，尾上认为老板太小气了，日子久了，

5、才逐渐明白集腋成裘的道理，感悟到老板要他养成节俭的苦心。　　尾上在学徒期间，因表现优异，在短短的三年之后，就被晋升为伙计，并担任业务方面的工作。尾上除了努力工作，还勤学好问各种大阪商法，并加以灵活运用，不久，便在金属零件批发行业里声名大噪。　　创造世界记录　　尾上当时在伊丹的自动机械制造公司任专务（相当于企业的常务董事），他踏进专业推销领域，纯粹来自一个“缘”字。　　好友小林是尾上大学同班同学，因为迷恋高尔夫球，疏忽了正业，因此经常被老板炒鱿鱼。有一天，尾上陪小林到一家公司去应聘。两人到达目的地，发?F是一家推销“英文百科全书”的美国公司。小林

6、首先被它可以自由上下班的条件所打动，接着怂恿尾上：“你也加入吧！”尾上犹豫了一下说：“既然可以自由上下班，不影响我目前的工作，我就陪你做做看吧！”　　总之尾上是在半推半就的情况下，踏入推销英文百科全书的领域，刚开始纯属兼职性质。因为自动机械制造公司的业务相当忙碌，尾上一直没空去推销百科全书。小林由于推销技巧有问题，从未签下任何订单。　　一天两人来到大阪办事处，发现经理和二十几个同事正为有人在一个月内卖出了5套百科全书而热烈祝贺。　　尾上当时身为自动机械公司的专务，每月要做好几亿元的生意，内心颇为自负，根本没有把区区5套英文百科全书的业绩放在眼里

7、。尾上认为，凭他的关系，卖出几套百科全书易如反掌。他在众人面前夸下海口：“我去转一圈也要卖它个两三套！”大家认为他在痴人说梦。　　在一个星期六晚上，尾上特地去拜访他的老客户田中先生。双方寒暄后，尾上开门见山地展示百科全书的资料，建议田中给孩子买一套。田中问：“这套书对小孩有什么帮助呢，它有什么特点？”尾上涨红着脸，结结巴巴答道：“这……这我也不太清楚，听说很多大学教授买，所以应该是一套好书。”田中闻此板起脸沉声道：“大专务，船场多年的学习是不是全忘了，对自己的产品毫无所知也敢来推销，你实在太放肆了。”尾上被训斥得无地自容，毫无招架之力。最后，田

8、中严正地瞪着他说：“做生意单靠关系绝对支持不了多久。做生意全赖优良的产品与推销技巧，你要卖百科全书，不可以靠关系向熟人推销，一定要从陌生人下手，这样，