2006中国营销之路要这样走过

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方2006中国营销之路要这样走过2005年，对于营销界来讲是不平凡的一年，2006年，中国营销界又要面对新的考验……　　2005年，对于营销界来讲是不平凡的一年：渠道的“修理”在进行；产品力在加强；概念创新、人群定位的细分等等都给业界带来一股新风。2006年，中国营销界又要面对新的考验，渠道如何下沉？产品如何创新？如何进行低成本营销？品牌如何塑造？诸多问题都要面对。 关键词　品牌塑造 　　在与

2、企业交流过程中，我发现很多企业家都存有这样的顾虑：非常渴望塑造自己的品牌，但是身边企业失败的惨痛教训又在提醒自己，千万不要急于塑造自己的品牌，否则自己也很快会成为别人的教训，仿佛“品牌猛于虎”。 　　其实，这些企业家都进入了一个误区：做品牌一定需要大的投入，而且这些投入一旦开始就很难控制。事实则不然，品牌塑造不一定需要大的投入，而且有很多策略都可以保障企业在不需要大投入的条件下，就可以一步一步塑造自己的强势品牌，并且在品牌塑造的过程中，企业的投入仍然具有极大的可控性。 　　明白了这一点，企业家就能够

3、很快消除“品牌猛于虎”----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方的误解。那么，我们来思考一个问题，为什么会有这么多的企业家存有这种误解呢？那就是众多误导！例如，做服装品牌一定要花巨资请个明星来做形象代言人！做电器就一定要在央视投放广告！做保健品就一定要用广告来狂轰滥炸，以彰显实力等等！诸如此类的有很多很多。 　　于是，很多企

4、业轻信了这些策略，不惜一切代价请了明星，上了央视，四处投广告。结果是什么呢？结果是企业不能承受接踵而来的巨额花费，欲进无力，欲罢不能，紧接着在犹豫与彷徨之间，现金流出现了问题，甚至资金断裂，企业便随之一命呜呼！这样倒闭的企业不在少数。 　　这个现象必须引起我们的高度重视。作为企业家，其必须看到塑造品牌的重要性和紧迫性，但是又必须注意策略的选择。做品牌一定要结合企业的现状，否则最终只能死路一条。做品牌需要看到企业发展的远景，需要规划企业的宏伟蓝图，但是不能拔苗助长，任何拔苗助长都将对企业造成或大或小、

5、或多或少的伤害。 　　而且，无论企业最终采用怎样的品牌策略，都必须保证品牌塑造过程的可控性，包括投入资金的可控性、人力资源的可控性、产品质量的可控性等等，缺一不可。例如，产品质量一旦在品牌知名度快速上升、销量急剧攀升的情况下失去控制，其后果将不堪设想，秦池酒、三株口服液的失败不能不说有这方面的原因。当然，对于现阶段的中国企业来说，首先应该保证投入资金的可控性。 ----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文

6、档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方　　当然，在企业和咨询公司合作塑造品牌时，这个可控性需要双方共同努力来保障。例如，企业家必须保持清醒的头脑，一切从实际出发，不能脱离企业实际选择品牌策略，而且必须注意提醒自己，尽管做任何事情都要承担一定的风险，但是不适宜用豪赌的心态来塑造品牌，换句话说就是品牌塑造应该稳扎稳打；品牌咨询公司则应充分分析企业实际状况，准确把握社会和企业所处行业的发展趋势，找到合适的切入点，以确保方案的合理以及品牌塑造过程的可控。例如，远卓品

7、牌策划机构针对处于不同阶段的企业，推出了“黄金伴侣”、“飞跃伴侣”和“长青伴侣”等三大品牌策划服务项目，以帮助企业寻找到最佳切入点，保证品牌塑造过程的可控性，并进一步确保品牌策略能够经得起“时间、利润和社会”的三重考验。 　　这些都很值得企业和品牌咨询公司思考和借鉴，以成功实现打造强势品牌的目的。 　　对于个人来说，“流芳百世”是个人品牌成功的最高境界，“遗臭万年”则是个人品牌失败的惨痛结局。但是，对于绝大多数的人来说，我们既不大可能“流芳百世”，也不大可能“遗臭万年”。从“摇篮”到“坟墓”，我们只

8、是在一定的区域和时期内，拥有自己的品牌，而这个品牌与我们的生存和发展会有着极其密切的关系。对于企业来说，也有类似的道理…… 　　品牌是一种符号，代表着人世间复杂的利益。要塑造品牌，维护品牌拥有者的根本利益，就必须把品牌赶下神坛，让每一个人都明白：个人也有自己的品牌，而且个人也需要用品牌来为自己创造利益和维护利益。例如，张学友就是一个品牌，他的歌迷就是其品牌的主要受众；同样，梁朝伟也是一个品牌，他的影迷就是他的主要受众。实际上，不论张学友的歌迷还是梁朝伟的影迷都为其和相