某商业地产营销总纲+推广策略

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1、亨威·万象汇商业营销总纲2015-11-7Lau总体目标销售目标—截止2016年2月29日完成商业3亿销售金额；品牌建立目标：建立亨威集团商业开发、运营品牌目标。商铺可售货量盘点：2号楼3号楼4号楼合计可售合计-1层04676.53629.258305.758305.751254.61（返还）1层3070.28（返还）2841.65（返还）2123.188035.112123.182层3948.763076.96（返还）2671.82（整层销售）9697.546620.583层3945.763076.96（返还）2671.82（整层销售）9694.5

2、46617.584层3945.763076.96（返还）2671.82（整层销售）9694.546617.58合计14910.5616749.0313767.8945427.48可售合计11840.284676.513767.8930284.67+销售阶段划分及目标分解所有销售阶段都配置相应的销售指标，实现1月30日开盘完成2亿销售金额，最终在2016年2月29日完成3亿的销售目标客户分析客户分类客户细分特征生活方式描述外地生意人投资型经济实力雄厚，看好项目投资前景，有很强的投资意识，同时有很多生意客户老鹰自住型希望将项目作为较长时间的生意地点，注重

3、生活品质和身份感蚂蚁原住居民投资型积累多，经济实力强，对片区物业投资前景看好，有自己的物业。猎狗自住型家庭人口不断增多，更大的家庭选择互相尊重的分居，两代家庭的正常分裂蚂蚁私营业主投资型了解榆中、认同榆中、与榆中有着千丝万缕的关系，认同榆中中心区域是最具投资潜力的区域。猎狗自住型需要在榆中长期或定期工作或生活，希望生活品质能与不断提高。蚂蚁泛公务员自住型求安家稳定，离上班地点近，有补贴及隐性收入，对价格不太敏感蚂蚁投资积累多，对片区物业投资前景看好猎狗榆中及其他镇区投资客投资型经济实力雄厚，投资意识强，看好榆中的发展，部分与榆中有三缘关系猎狗企业高层

4、酒店型不常住，临时休憩，面积要求不高老鹰年轻金领自住型有一定积蓄，月供能力较强，工作繁忙，追求生活品质蝴蝶企业中层管理（白领）自住型年轻，追求生活品质，积蓄不多，月供能力一般，对价格较为敏感小鸟自由工作者自住型有一定积蓄，月供能力较强，月供能力较强，但工作、收入不稳定，渴望及时行乐猫客户描述客户定位：按区域来源分类核心客户重要客户争取客户榆中本地具有投资及自营意向的客户榆中下属乡镇，如定远、和平等地客户榆中县外偶的客户兰州市区投资客户旅游带来的客户本项目客户定位——定位条件立足榆中城区、辐射周边镇区；涵盖各年龄层次和中高档圈层消费。借华联、太平洋等主

5、力店品牌号召力，引进国际二线、国内一线品牌经营商家，造就一个与国内省会城市相接轨的现代化消费中枢。引领消费时尚，铸造商业文明本地中产阶层投资者及个体经营者同时辐射兰州投资客消费群体经营商家营商理念核心客户群客户定位——客户类型私营企业主及本地个体经商者——年龄在30—55岁之间，有较强资金实力。有着敏感的投资意识，重视项目知名度和后续经营能力，或作为资金保值增值渠道之一。自营类本地个体经商者——在榆中有多年营商经验，资金积累丰厚，投资购买商铺自营。本地富裕居民——年龄在35—60岁之间，文化程度较低，看重自有商业物业回报理想，有多次置业行为，对投资商

6、铺兴趣浓厚，并具有专业眼光。一铺养三代的观念根深蒂固。榆中县（含各镇区）公务员——年龄在28—50岁之间，有投资意识，收入稳定，有丰厚积蓄，对该本项目发展前景看好。榆中县中小企业中高层白领——年龄在30-45岁之间，收入较高，对本项目前景看好，有投资意识。本项目客户需求特征——以投资为主客户类别购铺用途主要需求决策视角第一类中级公务员投资获得稳定收益回报率、增值性、投资门槛个体经营者投资/自用获得资产沉淀，风险保障回报率、安全性、增值性、投资门槛小私营业主投资/自用风险保障长期性企业中高层投资获得稳定收益回报率、增值性、投资门槛第二类大型或中等私营业

7、主投资获得稳定收益，风险保障长期性、稳定性、增值性中高级公务员投资获得稳定收益、资产沉淀风险保障长期性、稳定性企业高层投资获得稳定收益，风险保障长期性、稳定性、回报率中等实力商家自用获得资产沉淀经营前景第三类大型私营企业主投资风险保障，传统观念或习惯长期性、增值性中高实力商家投资风险保障长期性、增值性高实力商家自用获得资产沉淀，降低使用成本经营前景、产品使用功能营销策略超越片区的竞争，营销策略分解１传播策略高举高打，建立强势第一印象领导片区炒作建立霸主地位3价值策略售卖模式建议销控策略盘客、推货、节奏价格策略2客户策略锁定重点区域客户重点客户狩猎秘级

8、4活动策略主线活动贯穿整个营销线新城市体验主义者们在四处搜寻，哪里可以带来全新的生活感觉和不同的感受，同时这