[精选]某商业地产年营销总纲.ppt

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1、文山·中央尚城2012年营销总纲事必达营销中心2012年4月本提案仅供客户内部使用，版权归事必达所有，未经事必达书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布提案中的部分或全部内容。版权声明Copyright;AllrightsReservedThisarticleisforinternaluseonly.SPEEDholdsthecopyrightofthisArticle.Withoutpriorwrittenauthorizationofthecopyrightholder,anyoneshallnotcirculate,quote,use

2、,copy,ordistributethisarticleforanypurposes目录一、前阶段工作梳理自2011年贵公司与事必达签订服务合同以来，在贵公司各位领导的大力支持下，事必达运用对房地产的专业见解及丰富的服务大盘经验，积极为贵公司项目服务，一阶段工作完成以下事宜：一、前阶段工作梳理工作成果小结一、前阶段工作梳理结合贵司诉求，进行专业土地研判及梳理，提出更为科学的规划思路，增加住宅及商业面积，打造RBD休闲商业街以形成有别于竞争项目的核心竞争力，以此有效提升土地价值与并与贵公司达成共识；原规划提出更科学的规划思路现规划经济技术指标对比完善前完善后相

3、差总建筑面积316518.7平方米378108.81平方米61590.11平方米商业面积78009.3平方米89014.01平方米11004.71平方米住宅面积134425.4平方米161455.37平方米27029.97平方米公寓面积41765.2平方米55334.60平方米13569.4平方米总户数1136户1414户278户地下建筑面积55451.8平方米70271.9平方米14820.1平方米充分利用项目的地形优势，增加了项目住宅面积，且纯板式设计、户户朝南，利于被市场接受；增加了地下负一层商业街，地块商业价值最大化；协助贵公司向政府申报规划，并通过。

4、一、前阶段工作梳理项目VI系统设计和命名确定项目形象定位、VI系统（项目LOGO、信笺、便笺、传真纸、工作牌、名片、皮面笔记本、伞、手提袋、信封、纸杯、档案袋）一、前阶段工作梳理前期工作楼书设计协助制片公司对项目宣传片的制作一、前阶段工作梳理1、售楼部使用表格设计2、售楼部物料设计3、售楼部所需物料表4、围墙广告设计5、电台广告语创意6、置业顾问基础培训资料7、文山市市调报告二、营销环境区域市场特征区域市场哲处供远大于求的情况，改善性置业和刚性需求置业是其只要购买力，投资客户持币观望居多文山市住宅价格是云南地州城市最低之一；商业放量是地州最多之一，其价格也是较

5、高之一区域单价跌升不明显，总体是上升趋势房屋面积峰值区间较大，随着单价跌升，面积峰值下移：90平米-120平米，舒适两房和经济三房成为主力户型，四房及四房以上大户型需求比例减少，酒店式公寓也收到市场的关注二、营销环境市场小结二、营销环境区域市场地位是城市名片，潜力存在，市场向好单总价承受能力均增强，高档化品质化市场已然形成随着单价的跃升，控制总价，降低其抗性已成必然之势改善置业和刚性需求为主力军稳中求胜”当为我们坚持不二的信条竞争项目分析总结我们选取中心片区炬隆·万商汇、炬隆豪庭、光大广场、硕峰·新天地、和谐世界城、恒厦广场六个竞争项目市场楼盘的去化情况分析，

6、得到如下结论：单个体量比较小住宅基本都是点式设计、住宅价格都比较偏低，对商业价格期望大都是挤压式开盘，集中点爆销售气氛商业体量放量大，同质化严重价格、区位、品质是影响消费者的主要因素后期产品投放量巨大项目都是本地开发商二、营销环境竞争项目分析小结二、营销环境市场现状去化速度方慢单价走高进城置业客户比例增加小户型吸纳能力增强产品品质化程度提高国际品牌商家宣传城市CBD文山·中央尚城区位二、营销环境项目SWOT分析项目优势strength项目位于稀缺滨江边点式设计，户户朝南,间隔方正传承百年大兴街文化浙商品牌开发商、国际知名设计公司专业运营管理团队主打风情时尚街，

7、区别城市综合体项目机遇oppartunily项目处于文山核心商圈，关注度高填补文山城市休闲时尚功能，提升城市级别周边居住人群集中，居住气氛强周边配套、交通完善百年历史大兴街，知名度高项目劣势weakness项目进入比较晚，会导致一部分客户流失盘龙河目前比较脏乱河对面都是老建筑物，影响项目立面形象项目威胁threats政策调控，很多消费者持币观望区内竞争对手众多，后续供货量巨大产品同质化严重，客户重叠，市场竞争加剧二、营销环境三、营销策略宏观经济层面：①文山是云南参与国际国内区域经济联动的桥梁和纽带，地理位置具有特殊性；②“桥头堡”、“新高地”战略的出台，文山将

8、有更多的机会获得东南亚三大经济圈的辐射