剖析网络营销在中小企业发展中的作用与影响

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1、剖析网络营销在中小企业发展中的作用与影响[]X络营销是一种适应X络技术发展与信息X络时代变革的新型营销方式，它改变了传统的营销理念、营销策略、营销模式，将成为21世纪企业营销的主流。但由于种种原因，我国企业X络营销现状堪忧，中小企业尤其如此。中小企业在我国的社会经济中占有重要的地位，但在某些方面又是弱势群体，尤其需要关注。本文根据X络营销原理，结合我国中小企业的现状，探讨X络营销在中小企业发展中发挥的作用。　　[关键词]X络营销中小企业机遇　　上世纪90年代初，飞速发展的国际互联X(Inter)促使X络技术应用的指数增长，全球范围内掀起应用互联X热，一个X络的时代

2、正在到来，世界上大大小小的公司纷纷上X提供信息服务和拓展业务范围，积极改组企业内部结构和发展新的管理营销方法，抢搭这班世纪之车。X络营销就是一种适应X络技术发展趋势的跨世纪的营销新策略。　　X络营销作为一种新时代的营销模式，正以其成本低、信息量大、传播范围广、速度快、无时间地域限制、形象生动、可双向交流、反馈迅速等特点显示出传统营销无法比拟的优越性。X络营销将成为全球企业竞争的锐利武器。尽管目前人们对X络营销还缺乏系统完整的认识，X络营销作为传统工业经济向知识经济转变的必然产物，已经开始影响企业的经营发展。　　一、我国中小企业X络营销现状　　由于我国信息技术以及硬

3、件配置等方面的制约，我国开展X络营销起步较晚，直至1996年才开始有所尝试。但是随着我国经济建设步伐的加快和信息化基础Ｔ程的快速建设和普及，2000年开始尤其是近几年我国的X络营销得到了迅猛发展，据NIC的统计，在2010年中国互联X快速发展的大环境下，企业拥有域名和独立站点的数量大幅度上升。中国“企业上X工程”大大促进了中小企业的上X速度，通过各种电子商务平台上X的中小企业的数量迅猛增加。　　二、X络营销为中小企业带来机遇　　1.通过X络可以增强中小企业对市场信息的捕捉能力。在X络经济时代，信息不单单是企业对外部环境情况的一种简单的了解，而是一种商业资产，谁掌握

4、了更多的有效信息，谁将更快更准确地制定、处理与企业发展的决策。互联X作为一种新媒介，由于它的传播范围广，信息更新速度快，交互性强等特点已经在所有的媒介中扮演出至关重要的角色。作为中小企业通过互联X可以突破传统的人力、财力的限制，从多方面多形式上获得对决策有用的信息，比如最新的政策信息、权威的统计数据、竞争者信息、客户信息、市场供求信息、新技术新动向等。　　2.有机会与大企业开展同步竞争。因特X作为全球性分布式X络构架，其重要特点就是成本低廉。其次，比起印刷和电视这样的媒介，借助因特X进行信息传播不仅效率高，而且成本极其低廉。第三，X络上品质线索的缺少，使得因特X上

5、最小的、刚起步的公司看上去也能像是一个巨大的跨国公司。因此，信息技术的发展，特别是互联X的发展，使中小企业能够很快地建立一个X上竞争平台。企业无论大小，都可以通过其X站使世界各个角落的买家了解其产品，只要产品具有竞争力，就可以在全球范围内找到买主。因而在营销手段上，中小企业可以与大企业进行平等的同步竞争。　　3.在市场进入条件上的机会均等。中小企业通过互联X获得了均等的市场进入机会。互联X是一个开放式的大市场，X络营销消除了企业竞争无形的进入壁垒。主要体现在降低中小企业和新兴企业进入市场的初始成本上。　　4.X络营销可让中小企业发挥其“小而专”的特长。中小型企业的

6、X络营销在硬件上同大企业相比实力相差甚远，因此，在战略考虑仍采用精细化战略。精细化更注重细节，更贴近顾客。专业化在某方面能做得更强，从而形成一种自己独特的竞争优势。中小企业应明确自己的核心竞争力，抛弃“小而全”的经营思想，专心致力于专长业务，将非核心业务和非核心专长的部分通过“外包”转移出去。在规模及产品供应等方面限制过大的发展，以获得稀缺的优势。　　5.X络营销能充分发挥中小企业自身的优势。X络营销可以帮助中小企业提升竞争力，发挥潜在优势，但在开展过程中也会出现许多问题。中小企业能否在X络经济时代高效的运作X络营销模式还须把握这样几个问题：第一，树立以顾客为中心

7、、以顾客为导向的营销服务观念。第二，接受X络思维。第三，获取[]X络营销是一种适应X络技术发展与信息X络时代变革的新型营销方式，它改变了传统的营销理念、营销策略、营销模式，将成为21世纪企业营销的主流。但由于种种原因，我国企业X络营销现状堪忧，中小企业尤其如此。中小企业在我国的社会经济中占有重要的地位，但在某些方面又是弱势群体，尤其需要关注。本文根据X络营销原理，结合我国中小企业的现状，探讨X络营销在中小企业发展中发挥的作用。　　[关键词]X络营销中小企业机遇　　上世纪90年代初，飞速发展的国际互联X(Inter)促使X络技术应用的指数增长，全球范围内掀起应用互联

8、X热，一个