国际商务谈判试题(06)及参考答案

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1、国际商务谈判试题(06)　　课程代码：00186　　一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)　　在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。　　1按参加谈判的人数规模来划分()　　A.集体谈判B.个体谈判　　C.技术谈判D.劳务谈判　　2.在商务谈判中必须“重合同，守信用”。这体现了商务谈判的()　　A.平等互利原则B.灵活机动原则　　C.友好协商原则D.依法办事原则　　3.谈判人员应具备的知识结构是()　　A.“H”形B.“M”形　　C.“T”形D.“U”形　　4.

2、“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”这充分说明谈判人员的能力培养方法应是()　　A.博览B.勤思　　C.总结D.实践　　5.潜在僵局的直接处理法中的“润滑策略”是指()　　A.幽默方法B.适当馈赠　　C.反问劝导法D.归纳概括法　　6.如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是()　　A.前2天B.前3天　　C.前4天D.前5天　　7.在国际商务谈判时，强调“把人和事区分开来”，感兴趣的主要是实质性问题。具有上述价值观的是()　　A.中国人B.朝鲜人　　C.美国人D.拉丁美洲人　　8.国际商务谈判中，强调“专时专用”和“速度”的是()　　A.中国人

3、B.日本人　　C.中东人D.德国人　　9.下列选项中，不属于市场风险的是()　　A.汇率风险B.利率风险　　C.技术风险D.价格风险　　10.如果A国政府与B国政府存在政治矛盾，而B国与C国是很好的贸易伙伴，那么A国就有可能不愿与C国做生意。这突出反映的是商务谈判影响因素中的()　　A.政治状况因素B.法律制度因素　　C.商业习惯因素D.社会习俗因素　　11.“贵方如果违约是应该承担责任的，对不对?”这种商务谈判的发问类型属于()　　A.证明式发问B.探索式发问　　C.强调式发问D.诱导式发问6　　12.在国际商务谈判中，十分通晓“吃小亏占大便

4、宜”和“放长线钓大鱼”的谈判哲理的是()　　A.日本人B.美国人　　C.英国人D.法国人　　13.下列选项中，不属于使外汇风险消失的对策是()　　A.单项平衡法B.综合平衡法　　C.期权交易法D.人民币计价法　　14.下列各项中，不属于情绪型谈判对手的性格特征的是()　　A.乐于交际B.容易激动　　C.情绪变化快D.见异思迁　　15.国际商务谈判策略制定的第三步是()　　A.寻找关键问题B.确定具体目标　　C.形成假设性方法D.形成具体谈判策略　　16.眼睛瞳孔放大，炯炯有神而生辉，表示此人处于()　　A.消极状态B.欢喜状态　　C.戒备状态D

5、.愤怒状态　　17.专门从事交易中介的中间商被称为()　　A.享有一定知名度的客商B.“骗子”客商　　C.借树乘凉的客商D.皮包商　　18.谈判双方在磋商阶段意见产生分歧而形成的僵持局面被称为()　　A.初期僵局B.后期僵局　　C.协议期僵局D.执行期僵局　　19.“那么，你对双方合作的前景又是怎样看呢?”这种答复谈判对手的技巧是()　　A.以问代答B.推卸责任　　C.答非所问D.避正答偏　　20.开拓海外市场既可能成功也可能失败。这种风险按性质来分属于()　　A.纯风险B.投机风险C.汇率风险D.合同风险21.国际商务的法律因素涉及两个方面，

6、即影响国际商务谈判的宏观法律环境和（）A.国际法B.国际商务谈判中常见的法律问题C.国内法D.大陆法22.由两个以上的个体组成，为实现共同的目标，遵守共同的规范而相互联系、影响和配合的个体组合体（）A.印象B.群体C.情绪D.个性23.下列哪条不属于深藏不露的谈判对手的特点（）A.不露“庐山真面目”B.忠于职守，一丝不苟C.精于“装糊涂”D.惯于“后发制人”24.保险一般仅适用于()A.人员风险B.纯风险C.政治风险D.非人员风险　　二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)6　　在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的

7、，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。　　21.以下有关俄罗斯人谈判风格的描述不正确的有()　　A.豪放热心B.浪漫随意　　C.求成心切D.效率较高　　E.缺乏信任感22.依据谈判内容不同，可将谈判分为()A.横向谈判B.投资谈判　　C.货物买卖谈判D.劳务买卖谈判　　E.技术贸易谈判　　23.说服顽固者的技巧包括()　　A.等待法B.迂回法　　C.沉默法D.激将法　　E.下台阶法　　24.宗教信仰的影响与作用包括()　　A.政治事务B.法律制度　　C.国别政策D.节假日与工作时间　　E.社会交往与个人行为　　25.防范

8、外汇风险成本问题应考虑的因素有()　　A.利率B.提价幅度　　C.结汇的时间D.支付的方式E.利用远期交易26.在谈判的开局阶段如何交换意见（）A.谈