国际商务谈判试题07及参考答案

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1、国际商务谈判试题(07)　　课程代码：00186　　一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)　　在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。　　1．把任何情况都看做是一场意志力的竞争和搏斗，这种谈判被称为（　　　）A．软式谈判B．硬式谈判C．原则型谈判D．价值型谈判2．下列各项中，不属于善言灵巧谈判对手的性格特征的是（　　　）A．善于表达B．乐于交际C．为人处事机灵D．见异思迁3．参加谈判的目的，对于谈判的期望值和期望水平就是（

2、　　　）A．谈判计划B．谈判范围C．谈判主题D．谈判议程4．商务谈判中的最优期望目标也叫（　　　）A．最高目标B．实际需求目标C．可接受目标D．最低目标5．下列选择中，不属于开局阶段谈判人员磋商的话题是（　　　）A．谈判目标B．谈判计划C．谈判价格D．谈判人员6．“当谈判出现沉闷的气氛时，谈判人员可以使剑拔弩张的紧张气氛化为乌有。”上述描述表明谈判人员采用了（　　　）A．归纳概括法B．幽默方法C．适当馈赠D．场外沟通7．如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是（　　　）A．前2天B．前3天C．前4天D．前5

3、天8．眼睛瞳孔放大，炯炯有神而生辉，表示此人处于（　　　）A．消极状态B．欢喜状态C．戒备状态D．愤怒状态9．紧皱眉毛，表示此人处于（　　　）A．愤怒状态B．惊喜状态C．愉快状态D．困窘状态10．“这个协议不是要经过公证之后才生效吗?”这种商务谈判的发问类型属于（　　　）A．借助式发问B．探索式发问C．强调式发问D．澄清式发问11．“那么，你对双方合作的前景又是怎样看呢?”这种答复谈判对手的技巧是（　　　）A．以问代答B．推卸责任C．答非所问D．避正答偏12．“谈判中，可跟对方东拉西扯，不着边际，讲一些与

4、此问题既有关系又无关系的问题。”这种答复谈判对手的技巧是（　　　）6A．答非所问B．以问代答C．推卸责任D．避正答偏13．风险规避并不意味着完全消灭风险，一是要降低这种损失发生的概率，二是要（　　　）A．降低成本水平B．减少财务支出C．降低损失程度D．减少人力成本14．双手手指并拢并置于胸前上方呈尖塔状，表示（　　　）A．保守或防卫B．“乳臭未干”C．充满信心D．自我紧张15．谈判中，在付钱问题上既不能忘记，也不能过于积极的是（　　　）A．中国人B．日本人C．韩国人D．澳大利亚人16．一般情况下，人正常眨

5、眼每次不超过1秒，每分钟（）A．5次一8次/分B．3次一8次/分C．5次一10次/分D．8次一12次/分17．下列选项中，属于人员风险的是（　　　）A．沟通风险B．自然风险C．政治风险D．市场风险18．撇开了作为外汇价格的汇率和作为资金价格的利率的风险被称为（　　　）A．利率风险B．外汇风险C．会计风险D．价格风险19．下列选项中，不属于使外汇风险消失的对策是（　　　）A．平衡法B．期权交易法C．易货交易法D．人民币计价法20．对谈判的某一方来讲谈判是在其所在地进行的，是（　　　）A．客场谈判B．主场谈判

6、C．第三地谈判D．中立地谈判21.人对客观事物看法的一种本能反应，如喜、怒、哀、乐，这种现象叫（）A．态度B．情绪C．印象D．个性22.下列哪项不属于权力型对手谈判的禁忌（）A．不让他插手谈判程序的安排B．不主动进攻C．不要听取他的建议让他轻易得手D．不要屈服于他的压力23.下列哪项不属于迟疑的谈判对手的特点（）A．不信任对方B.心情较为开朗C.不让对方看透自己D.极端讨厌被说服　　二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)　　在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填

7、写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。　　21．谈判人员的培训方式有（　　　　　）A．社会培养B．企业培养C．自我培养D．外国培养E．学校培养622．群体通常具有的特征包括（　　　　　）A．由两人以上组成B．有共同的爱好C．有共同的目标D．有相似的经历E．有严明的纪律约束23．谈判班子的组织成员一般包括（　　　　　）A．技术人员B．商务人员C．法律人员D．财务人员E．翻译人员24．以下有关美国人谈判风格的描述，不正确的有（　　　　　）A．自信乐观B．浪漫随意C．态度诚恳，就事论事D．重视效率，速

8、战速决E．法律意识不强25．国际商务谈判中的合同风险一般包括（　　　　　）A．汇率风险B．利率风险C．支付风险D．交货风险E．质量数量风险26.谈判者必须避免出现的心理状态（）A.信心不足B.热情过度C.不知所措D.个性坚强E.革新观念27.国际商务谈判中常见的法律问题主要有（）A.谈判对象的主体资格问题B.合同的效力问题C.争端的解决方式问题D.谈判人员问题E.远期交易问题28.影响工程设备远期价格的因素包括（）A．原材料价