20160405-车位营销执行方案

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1、车位销售建议一、现下销售车位基础数据 A区户数:1558户,车位844个,车位配比约1:0.54      C区户数:879户,车位536个,车位配比约1:0.61  D区户数:742户,车位384个,车位配比约1:0.52G区1期:678户,车位248个,车位配比约1:0.37二、现阶段销售现状A区车位:844个,均价105000元/个,销售433个,剩411个,销售率51%;          C区车位:536个,均价101000元/个,销售72个,剩464个,销售率13%;D区车位:384个,均价105000元/个,销

2、售129个,剩255个,销售率34%;G区车位:248个,均价西边95000元/个、东边100000元/个,开始捆绑销售。目前各区车位销售情况各一,有其必然的致成因素:1、从入住率,A区入住率最高,车位需求逐渐显现,而去年第四季度的车位挤压销售也达到了一定的效果,C、D两区也会因为入住率的情况影响到购买情绪。2、从客群构成,C区小户型居多,而D区的产品构成则有大户型产品,满足刚偏改需求的家庭,因而改善型家庭相对而言对车位的需求也更大。3、从销售方式,A、C区施行低首付价格政策,统一选位时间进行销售挤压,D区与住房捆绑销售,都

3、取得了一定的成绩,因此针对G区也可以进行相应政策。三、下阶段销售目标产品可售货量均价货值目标任务车位(A+C+D+G)1378100000137.800.000/车库洋房车库81500001.200.000/96#车库13(已售罄)1900002.470.000/总额///141.470.0003500万四、营销策略1、A/C区已交房入住,分批推售,逐渐停止出租,造成销售挤压;G区住房新推,现已销售近160套,可采取捆绑住房销售+分期销售齐头并进:区域可售货量4月推售6月推售11月年底清货备注A41150%50%/地锁锁位C

4、46450%50%D255100%5月交房前集中洗客G248//捆绑销售+分期2、精准提炼卖点:稀缺、产权、低首付告知车位配比,已入住区域地锁逼客,强调车位的稀缺;部分车位带产权出售低首付,1万元下定购买车位3、灵活的付款优惠政策:分期、一次性、信用卡贷款三种支付方式灵活使用,以便满足不同客户的需求;不同的付款方式,享受不同的优惠,平衡不同客户的购买心理。五、销售执行1、时间:1)G区随住宅出售节奏捆绑推出2)4月,A/C区第一批车位出售3)2016年5月8日交房前,D区集中洗客,购买车位可获得价值1000元豪华交房礼4)1

5、0月,A/C/D区2016年第二次推售5)2016年12月,梳理存量,全系产品年末大促2、合理定价,多种付款方式灵活使用产品定价(无产权)定价(带产权)付款方式优惠执行车库一次性付款95折3年分期付款98折50%按揭贷款无车位基准价统一上调10000元一次性付款总价减8000基准价+8000元分期付款无基准价70%信用卡支付X年分期贴息2年带产权车位推货节奏及定价调整:4月,ACDG每个区域分别推出50个带产权车位销售;已出售的车位客户,若需要办理产权,已购车位有产权的直接补交10000元差价,已购车位没有产权的欲换成有产权

6、的,可个别区别对待,补齐现产权车位与之前购车位的差价。*A/C/D区车位3年分期付款方式* (1)、认购车位时交纳1万元认购金,完成认购后车位即可交付客户使用; (2)、认购之日起半年内交纳总款的30%; (3)、认购之日起1年半内交纳剩余款的50%; (4)、认购之日起2年半内交纳完余款。*G区车位优惠执行方式*(1)一次性付款/与住房捆绑销售,总价减8000元;(2)分期6个月,总价减5000元,认购车位时交纳总款的50%,6个月内交纳余下50%;(3)分期12个月,总价减2500元,认购车位时交纳总款的50%,6个月内

7、交纳25%,最后6个月交纳余下的25%。分期方式执行时间:4月1日-4月23日,集中挤压。*车位信用卡贷款方式*(1)、认购车位时交纳1万元认购金,完成认购后车位即可交付客户使用; (2)、认购后开发商协助客户办理信用卡,客户使用信用卡支付70%的车位款; (3)、银行放款后,客户第一年补交10%首付,第二年开发商2年贴息直接抵扣余下首付款。信用卡贷款方式执行时间:4月23日起信用卡贷款目前能实现的有工商银行、中国银行两个银行。l工商银行贷款年限为2年分24期两种方式,利息需一次性支付,本金分期还:如:客户购买车位总价10万

8、元,采用工商银行信用卡贷款2年方式购买,执行方式如下:首付30%,定金1万元,70%即70000元信用卡贷款,年利率为3.81%,每年利息为2660元,贴息两年5320元,客户每月支付本金2916.7元,购车位总金额为:100000-5320=94680元l中国银行贷款年限为3年分36期、

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