三亚旅游地产营销策略研究.docx

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1、远程教育学院本科生毕业论文（设计）题目三亚旅游地产营销策略研究姓名与学号杨峰14128052169年级与专业14秋平家池专木1班工商管理学习中心华家池学习中心浙江大学远程教育学院本科生毕业论文（设计）诚信承诺书1.本人郑重地承诺所呈交的毕业论文（设计），是在指导教师的指导下严格按照学校和学院有关规定完成的。2.本人在毕业论文（设计）中引用他人的观点和参考资料均加以注释和说明。3.本人承诺在毕业论文（设计）选题和研宂内容过程中没有抄袭他人研宄成果和伪造相关数据等行为。4.在毕业论文（设计）中对侵犯任何方面知识产权的行为，由本人承担相应的法律责任。毕业论文（设计）作者：杨峰

2、2016年10月29日论文版权使用授权书本论文作者完全了解浙江大学远程教育学院有权保留并向国家有关部门或机构送交本论文的复印件和电子文档，允许论文被查阅和借阅。本人授权浙江大学远程教育学院可以将论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索和传播，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编论文。毕业论文（设计）作者签名：杨峰2016年10月290摘要作为三亚旅游和房地产两个高度相关的产业结合发展的产物，2016年以来三亚旅游房地产己经成为三亚经济新的增长点。文章主体部分为分析三亚高端楼盘开发的基础上进行改善与升级，指出三亚旅游文化氛围打造品牌旅游地产与三亚观光度假与休闲娱

3、乐旅游地产，最后文章指出改善三亚旅游地产的策略冇两点:统筹规划合理布局使自然景观与地产景观二合一和准确定位稳步发展三亚地产国际化进程。关键词：房产开发模式；旅游；三亚目录觀I一、绪论11.1选题背景11.2研宄意义1二、三亚旅游房地产市场价格现状2（一）三亚旅游房地产市场发展的持征2（二）三亚旅游房地产市场的发展变化2三、三亚旅游房地产目前的市场现状分析4（一）三亚房地产成为经济增长的主力军4（二）消费的主体主要以岛外的人民为主4（三）房价呈现出快速增长的趋势4（四）购买需求量大，但使用效率不高5四、三亚旅游房地产市场营销分析6（一）市场营销的概念与内涵6（二）基于4P

4、市场营销策略的分析61.产品策略62.价格策略63.渠道策略64.促销策略7（三）三亚旅游房地产营销具体策略分析71.电视＞媒体宣传72.网络宣传73.海报宣传8（四）财务预算8五、三亚旅游房地产市场营销建议9（一）统筹规划合理布局使自然景观与地产景观二合一9（二）准确定位稳步发展三亚地产国际化进程9做11参考文献12翻寸13一、绪论1.1选题背景改革开放以来，我国的经济得到迅速的成长与发展，人民的生活水平和生活质量都得到了极大的改善和提高。在强调物质生活发展的同时，人们也越来越注重精神文化生活的提高，而旅游业作为人们提高精神文化生活质量的首耍选择,也越来越成为我国国民

5、经济发展的有效助推力。三亚作为热门旅游胜地的首选,其房地产的市场价格也随着旅游行业的发展变化而变化。在我国房地产经济发展的重耍关节，三亚旅游房地产价格的变化趋势也越来越受到社会大众和房地产企业的重视，故对这个课题产生了研宄的兴趣。1.2研宄意义本文以三亚旅游房地产价格的变化为论文的研宄对象，运用定性与定量的方法从三亚旅游房地产的目前的市场发展的有效数据和现状来总结其价格变化发展的特征，与此同时，也从三亚旅游房地产的类别与幵发模式来对价格的影响进行分析，把握住影响三亚旅游房地产价格变化的主耍因素，进而制定出三亚旅游房地产的营销策略。二、三亚旅游房地产市场价格现状（一）三亚

6、旅游房地产市场发展的特征2.12年至2014年，三亚房地产开发投资累计完成4545亿元，占全右固定资产投资总额的43.9%,年均増长33.1%高出全国12.7个百分点。2010-2014年，三亚房地产业增加值占GDP比值年均为10%从上，比全国同期占比高出5-6个百分点。以2014年为例，根据国家统计局三亚调查总队统计，2014年，三亚共有3项主要经济指标增速位列全国第一。邱守明.旅游地产研宄综述[J].北方经贸.2015分别是：房地产开发投资排名第一；第三产业增速排名第一；第一城镇居民年人均可支配收入增速排名第一。其中，房地产投资增速也在三亚右的房地产开发领域中迅速扩

7、展，房地产从东部向中四部、由沿海向腹地加快推进，中四部地区房地产开发投资快速增长。2014年，东部地区房地产幵发投资1098.02化元，同比増长17.0%,片三亚房地产开发投资总额的83.0%；中部地区投资75.33亿元，增长25.8%,占6%;西部地区投资249.10亿元，增长24.4%,占11%。林明恒.海南房地产价格影响因尜的实证研宄[J].海南金融.2015东部地区房地产开发投资仍占据主导地位，但中四部等旅游新兴市甚増速更快。分投资用途看，商品住宅投资为1135.21亿元，与去年同期相比增长13.4%,增速回落15.9个百分点；住