2011年安徽市场运作计划

《2011年安徽市场运作计划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方2011卓尚服饰（杭州）有限公司陶涛[安徽市场运作计划][在此处键入文档的摘要。摘要通常是对文档内容的简短总结。在此处键入文档的摘要。摘要通常是对文档内容的简短总结。]----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方本运作计划分5个部分，分别为：一、安徽区域品牌化运作的基础现状二、团队建设三

2、、终端市场管理四、终端市场拓展和店铺升级五、区域市场品牌化运作需要总公司的支持一、安徽区域品牌化运作的必要性和现具备的条件l产品经过多年的运作，安徽总代、经销商对于三彩的产品信任度不断提高，使得终端店铺的货品丰富度也有着明显的提高l店铺各等级店铺07080910合计备注数量22242250占比4%44%8%44%说明：从上表可以看出，10年的店铺开发和升级取得一定成绩，其中10家为老店更新货小店换大店。好的店铺形象为品牌化运作的基础，好的店铺形象负责传递出品牌文化、风格定位、产品附加值等信息。10形象城市级别分布：各级城市地级市以上城市县级市县城镇合计备注数量1119

3、122占比50.5%5%40.5%5%说明:从以上表格可以看出10形象主要为一级、三级市场（安徽县级市有5个），是属于对周边有辐射力度和影响力的区域。对接下来三彩品牌的提升有着积极的推动作用。l市场占有率：行政级别行政区域数量店铺数量覆盖率县城552851%县级市5480%地级市（含省会）171588%合计774761%网点分布情况：淮南凤台　　　　　　　马鞍山当涂　　　　　　　淮北濉溪　　　　　　　铜陵铜陵　　　　　　　安庆怀宁潜山枞阳宿松太湖望江桐城岳西黄山黟县休宁祁门县太平镇　　　　阜阳太和临泉阜南颍上界首　　　----------专业最好文档，专业为你服务，急

4、你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方宿州灵璧泗县砀山萧县　　　　滁州来安全椒定远凤阳天长明光　　六安舒城金寨霍山霍邱寿县叶集　　宣城广德泾县旌德绩溪宁国郎溪　　巢湖含山庐江无为和县　　　　池州东至石台青阳　　　　　亳州涡阳蒙城利辛　　　　　（红色部分为公司直营区，黄色部分为现有店铺，青色区域为空白区域）说明：从现有店铺的分布情况看，安徽省内主要城市已经被三彩占领。通过10形象的开发和使用，将能带动现有08、07形象的调整。为安徽品牌化运

5、作提供坚实基础l规范化、标准化规范化包括终端店铺运作规范化，总代组织架构、流程等内部建设的规范化，对终端的管理和维护的规范化。标准化指店铺形象、陈列、店铺服务流程，总代内部流程标准化，终端管理流程、模式的统一、标准化l品牌提升品牌提升是一个产品、形象、服务、消费者印象、社会印象不断提升的过程品牌知名度、美誉度、普及度产品、店铺形象服务、视觉销售二、团队建设：----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳

6、的地方三、终端市场管理：三个层面一线市场：省会城市和地级市二级市场：县级城市三级市场：县城1、三大区域管理主要包括皖北、皖中、皖北----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方向皖北推广2、三个阶段以10形象为主导进行店铺的规范化、标准化打造亳州　向周边地区复制滁州定远安庆3、二个方向　二个方向是指：一个是原有店铺的升级改造，三彩品牌在当地的美誉度、知名度、品质感的打造和宣传。二是空白区域的有序开

7、发。操作流程：以其中一个区域的店铺为标准化店铺推广店铺，定期在该店铺进行标准化店铺各阶段培训和实操，----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方该区域周边经销商将派店长、店助按时到该店接受培训。总代督导负责该区域标准化店铺推进的实际达成情况，并及时向负责人沟通。一级市场销售潜力挖掘工作将分为两个部分：1.引导经销商对该市场的开发，同时细分区域市场、商圈。2.加强总代自营店铺开发