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1、雷朋营销战略分析[摘要]我W眼镜行业历经20年的成K历程,已经形成了一定规模的产业体系,具有较强发展优势和广阔市场前景。随着中国加入世贸组织,国内外许多公司纷纷涉足此行业,营销模式趋同,竞争异常激烈。如何制定冇效的营销战略,实现营销创新,是目前眼镜企业迫切需耍解决的问题。鉴于此应对雷朋眼镜公司采用理论结合实际的方法,综合运用市场营销理论,在全面分析眼镜行业市场环境的基础上,通过对雷朋企业营销现状的系统分析,进行了市场细分和□标市场的选择,从缺乏市场细分、品牌定位不明显、产品争一等方面,提出适合雷朋眼镜公司的营销战略,以期为益生堂眼镜公司的快速发展提供有益的
2、参考。[关键字]雷朋营销战略分析Ray-banmarketingstrategyanalysis[Abstract]theglassesindustryafter20yearsofdevelopmenthistory,hasformedacertainscaleindustrialsystem,withastrongdevelopmentadvantagesandbroadmarketprospects.WithChina'saccessiontothewto,manycompaniesareinvolvedintheindustryathomeandab
3、road,marketingmodelconvergence,thecompetitionisfierce.Howtomakeeffectivemarketingstrategy,therealizationofmarketinginnovation,iscurrentlytheglassesenterprisesurgentlyneedtosolvetheproblem.Inviewofthisdealwithray-banglassescompanyadoptthemethodoftheorycombiningwiththeactual,theinte
4、grateduseofmarketingtheory,basedoncomprehensiveanalysisofglassesindustrymarketenvironment,thesystemanalysisoftheactualityofray-banenterprisemarketing,marketsegmentationandtargetmarketselection,fromthelackofmarketsegmentation,brandpositioningisnotobvious,singleproduct,etc.,putforwa
5、rdsuitableforray-banglassescompany’smarketingstrategy,soastoYiShengTangglassestotherapiddevelopmentofthecompanytoprovidethebeneficialreference.[Keyword]ray-banmarketingstrategyanalysis目录一、营销战略概述4(-)营销战略的含义4(二)营销战略的意义4二、雷朋简介5三、雷朋营销战略分析6(-)雷朋营销战略现状6(二)雷朋营销战略存在的问题71、缺乏市场细分72、品牌定位不明显7
6、3'产品单一8四、雷朋营销战略的对策9(一)市场細分9(二)rSi片卑定位9(三)产品差异化10论12#考対伏14一、营销战略概述(一)营销战略的含义营销战略简言之就是以产品输出为核心的营销战略,包括产品文化理念的规划、产品视觉形象体系的规划、产品空间形象体系的规划、产品服务理念和行动纲领的规划、产品传播战略与产品通路战略的规划、公关及事件营销战略的规划等。(二)营销战略的意义营销战略作为一个创造性的思维活动过程,在企业经营活动中,有其自身的规律,在实践中必须遵循其客观规律性,把握基木原则,这是搞好ik场营销的前提条件。也就是说营销战略是企业为了促销产品,
7、扩大销雋,提高市场占有率,而在对巾*场,产品和消费者进行调查分析的基础上,根据市场客户的需求,对产品促销活动进行全而策划的过程。由此可见,选择一个适合自身发展的市场营销战略,对企业市场的发展、销售的增长有着非常重要的作用,所以说企业发展的关键就是制定长远的营销战略,增强市场营销力度,改变小商人观念,制定科学系统的ik场营销方案,规范并完善企业的营销管理系统,积极培养企业的营销团队。只有这样,冰能不断拓展场,实现迅速发展壮大的目标。二、雷朋简介雷朋眼镜从品牌创立至今,雷朋一直是世界上最畅销的太阳镜品牌。支持这一成绩的,是雷朋一贯的高品质和优雅设计。永恒的设计
8、、简洁的款式和质优的风格,无疑成为了雷朋这一品牌走过近70年肜仍然