雷朋眼镜营销策划报告

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1、.雷朋眼镜策划一品牌介绍雷朋英文叫Ray-Ban，Ray为眩光，Ban即阻挡，阻挡眩目之光芒便是太阳镜的本质。雷朋为美国空军生产出了有倾斜反光镜面的太阳镜，给使用者提供了最大的视力保护。雷朋墨镜，与哈雷机车、ZIPPO打火机同为美国文化的象征。二发展历史1835年，德裔美籍人约翰·博士在纽约开始从事由欧洲进口光学产品的事业，不料经营没多久，博士就陷入了几近倒闭破产的惨景。幸亏好朋友亨利·伦鼎力相助，以他自己最后仅有的六十美元资助公司，公司才赖以维持并生存下来。公司就以约翰·博士与亨利·伦的姓合二为一，正式命名

2、为博士伦公司。自那以后，博士伦公司的事业便蒸蒸日上，直到发展成为今天美国家喻户晓的名牌公司。一天，美国一位空军中尉登门造访了博士伦公司。这位空军中尉在1923年曾因驾驶小型飞机横越大西洋而扬名，具有相当丰富的飞行经验。他在飞行实践中，深深感到强烈日光带来的困扰，回到基地后，甚至有恶心、呕吐、头痛目眩的不良反应，因此感到飞行员确实需要一副能吸收许多光线的太阳镜。博士伦公司便开始按照这位空军中尉提出的要求研制太阳镜。1930年，研制成功了世界上第一副能保护飞行员眼睛的、绿色镜片的太阳眼镜，既能防止眩光又能防紫外线

3、，视觉方面也能保持清晰良好的视力，倍受美国飞行员的欢迎，并被美国空军命名为"领航者"。1936年，博士伦公司将这种太阳镜介绍给一般大众，但在它的早期销售量上显示，一般人对雷朋太阳镜不太感兴趣。对此，博士伦公司并不气馁，经他们分析研究，将雷朋太阳镜作了一番小小的改动，再度推入市场。出乎公司的意料，这种略作改动的雷朋太阳镜，不仅售价飚升，而且一举成为当时最畅销最热门的抢手货。当时，据说美国的男人们几乎都有一副雷朋太阳镜，进入20世纪40年代，雷朋为美国..空军生产出了有倾斜反光镜面的太阳镜，给使用者提供了最大的视

4、力保护。第二次世界大战期间，身着皮茄克的美国飞行员，戴着新颖别致的雷朋太阳镜出现在世界各地，其潇洒英武的形象，极大提升了雷朋太阳镜在全世界的知名度。当时，就连美国五星上将麦克阿瑟经常配戴的一款墨镜，也是雷朋产品。与ZIPPO打火机一样，经历过二战的雷朋太阳镜，成为了美军的标志之一，并在战争结束后作为时尚产品，迅速风靡全球。随着时间的推移，太阳镜越来越普及，并渐渐由时尚饰品，转变为日常生活的必备品。20世纪50年代，雷朋向市场推出了拥有多色镜片和大镜框的时尚太阳镜，同时推出了女用太阳镜系列。60年代，雷朋防裂镜

5、片问世，其太阳镜的款式设计粗犷而有型。70年代，雷朋推出的变色太阳镜可以在不同的光线下，为配戴者提供最清晰的视感。80年代中期，汤姆·克鲁斯在《壮志凌云》中配戴经典雷朋飞行员太阳镜的造型风靡全世界，掀起了又一股雷朋太阳镜热。此后，为表彰雷朋对流行时尚的杰出贡献，美国流行协会向其颁发了分量极重的设计大奖。从品牌创立至今，雷朋一直是世界上最畅销的太阳镜品牌。支持这一成绩的，是雷朋一贯的高品质和优雅设计。博士伦公司不断革新的光学技术，使得高品质镜片成为了雷朋太阳镜的最大卖点之一。雷朋镜片以玻璃片为主，遮光效果极强，

6、所有镜片都能够百分之百地阻隔有害紫外线，同时隔滤红外线等有害光线。现在使用的偏光膜技术，则使光线对眼睛的损害减轻了许多。雷朋镜架的设计与制造也同样出色，不论在什么情况下，都能使人们配戴舒适。三眼镜市场现状分析全国近3亿人口佩戴眼镜，按每三年更新，每年的眼镜销售总量为1亿副，按平均单价160元计算，加上太阳眼镜的消费，眼镜零售市场总额约为200亿，并以每年15%以上的速度快速增长。眼镜店：中国目前拥有一定规模的眼镜店30000个以上，不包括一些设在商场内的眼镜专柜以及年销售额低于10万元人民币的个体经营者。1.

7、眼镜店分布：..眼镜店主要集中在沿海地区和内陆中心城市，长江三角洲，珠江三角洲以及北京等地眼镜零售业最为发达，表现为店铺数量多，销售总额高，销售单价高，此外，大型眼镜连锁店主要分布在直辖市（北京，上海，天津，重庆），省会城市（哈尔滨，沈阳，武汉，成都，南京，广州等）以及一些经济发达的城市（深圳，大连，厦门等）。2.眼镜零售企业种类及市场份额：类型数量市场份额国有企业5%10%外资企业5%10%私营企业88%75%医院配镜中心2%5%合计100%100%类型年销售额数量大型眼镜企业3000万以上50家（店铺数量

8、1000个）中型眼镜企业1000-3000万200家（店铺数量1500个）小型眼镜企业1000万以下3.产品份额：在眼镜零售消费中，不同产品的份额：框架眼镜（镜框及镜片）65%隐形眼镜及护理产品25%太阳镜10%4.太阳眼镜（1）太阳镜行业定义太阳镜是一种为防止太阳光强烈刺激造成对人眼伤害的视力保健用品，随着人们物质文化水平的提高，太阳镜又可作为美容或体现个人风格的特殊饰品。太阳镜按用途一般可分为遮