我国服装品牌营销策略的分析

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1、题目：我国服装品牌营销策略的分析我国服装品牌营销策略的分析［摘要］随着经济的发展，人们生活水平的提高。人们对消费水平也开始发生改变，7T•始追求时尚，潮流、品牌等元素。服装业也幵始迅速发展，要完善服装品牌的营销，要从服装品牌个性，品牌传播，品牌销售，品牌管理等方面。［关键字］服装品牌营销策略错误！未定义书签。、品牌的概述错误！未定义书签。二、我国服装品牌的经营现状2（-）目前我国服装品牌的经营现状2（二）我国服装品牌的经营特点2三、完善服装品牌经营策略2（一）细分市场3（二）挖掘品牌3（三）突出品牌个性4（四）创新产品技术

2、4（五）齡4（六）规模营销渠道5四、确定市场目标，提高企业竞争力5（一）市场考察、市场分析5（二）打响服装品牌的知名度，为企业提高生产力与生产量5（三）确立与市场为核心的经营策略，提高企业在市场上的竞争6五、我国服装企业的品牌营销策略错误！未定义书签。（一）品牌联盟，借船出海错误！未定义书签。（二）思考全球化，行动木土化7论7致谢语参考文献引言随着经济的发展，人们生活水平的提高。人们对消费水平也开始发生改变，开始追求时尚，潮流、品牌等元素。服装业也开始迅速发展，要完善服装品牌的营销，要从服装品牌个性，品牌传播，品牌销售，品

3、牌管理等方面。口前国内服装企业在品牌经营中存在品牌定位不明确、产品无个性、品牌运作能力低下等问题，品牌短命现象较严重。完善服装品牌经营策略耍从细分品牌、挖掘品牌、突出品牌个性、创新产品技术、整合、规范营销渠道等方而进行。一、品牌的概述（一）品牌的含义作为一种市场概念，“品牌是指打算用来识别一个或一群卖主的货物或劳务的名称、名词、符号、象征或设计，或其组合，丼打算用来区别一个或一群卖主和其竞争者。”有人说“服装品牌是指企业通过行销和广告在市场和消费者心目中所建立的产品形象和性格，是产品的内在质量和外在特征的综合反映”。也有人

4、说“品牌就像把一种普通的东西，改进后变成更有价值、更有意义的东西”。品牌是一个企业或商品的个性化的沉淀和凝结，也是在激烈市场竞争屮引起消费者注意或购买的重要识别特征，它通过特定的文字、图像、符号，使企业某种商品区别于其他企业的同类产品，宥助于消费者在购买时分辨商品的制造商、经销商，并从同类商品屮确认自己所选择的商品。（二）品牌营销的含义品牌营销是指企业通过利用消费者的品牌需求，创造品牌价值，最终形成品牌效益的营销策略和过程。是通过市场营销运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、服务的认知过程。品牌营销从高层次上就是

5、把企业的形象、知名度、良好的信誉等展示给消费茗或者顾客从而在顾客和消费者的心0中形成对企业的产品或者服务品牌形象，这就是品牌营销。“品牌营销说的简单些就是把企业的品牌深刻地映入消费者的心中。”品牌营销（BM）的过程，其实就是企业以目标市场的需求为中心，努力地去塑造和传播产品或服务品牌形象的过程。塑造和传播目标客户心智中的品牌形象，与同类产品形成区隔，就是品牌营销的主要任务，□前最有效的，以市场为核心导向的营销策略，就是品牌营销。二、我国服装品牌经营现状(一)目前我国服装品牌的经营模式目前我W服装品牌的经营，从“购买一销售”

6、的角度来看，主要有以下三种(1)以设计、生产、销售为主的品牌服装经营。从服装设计、面辅料釆购，在自己的工厂组织生产，到批发和零售一条龙运作；有些甚至还有自己的面料厂，如“雅戈尔”品牌。(2)以设计、销售为主的品牌服装经营。从事服装设计、而辅料采购、批发和零售，但没有自己的服装加工厂，靠外加工制作服装。如“逸飞”品牌。(3)以零售为主的品牌服装经营者，主要包括三类：各级服装品牌代理商,采购其代理品牌，然后在加盟店A零售；私人服装商，采购一个或多个品牌，然盾在小服装店内零售；少数百货公司采购部，采购某些品牌，然后在百货公司内零

7、售。(二)我国服装品牌的经营特点服装品牌的概念上世纪70年代进入我岡觉醒于90年代初期。90年代中期，我W成为世界纺织服装第一大国，而我W服装业也悄然进入品牌竞争的时代，逐渐从以往那种品牌化程度地、品牌附加值低、品牌竞争力不强的传统生产状态，向重视品牌附加值和品牌竞争力的状态转向；从品牌营销意识淡薄、营销手段单一、品牌大批量生产的传统模式转向小批量多品种的快速反应加工系统。经过10多年的发展，我岡服装品牌市场出现从无到宥、从少到多、从单一到复合的趋势。截至本世纪初，我M共冇服装企业4.7万家，但大多数为屮小企业。已注册服装

8、品牌达到80000多个，但只有0.3%可以称得上国内知名品牌，其中更没有世界知名品牌。□前国内服裝企业在品牌经营屮存在品牌定位不明确、产品无个性、品牌运作能力低下等叫题，还停留在价格战、广告战等低层次的竞争手段上，品牌短命现象较严重。随着中国加入WT0以后，外W知名品牌大举进入屮W市场，他们以品牌优势、