从罗辑思维到得到 app，罗振宇一直都在打破常规

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1、从罗辑思维到得到App，罗振宇一直都在打破常规岁月磨平不了他的锐利，年龄打不死这个中年老男人，或许是因为实现年少轻狂的那段梦想，也或许是因为想打破那个“谁说文人不会经商”的束缚。2016年被称为“知识付费元年”，在这一年，知乎、得到、分答、微博、微信等各路人马纷纷杀入知识付费战场，用专栏订阅、付费课程、内容打赏、有偿问答、社群等形式实现内容变现。据《2016年中国网络新媒体用户研究报告》显示，33.8%的新媒体用户已经产生过对新媒体内容的付费行为，15.6%的用户有付费的意愿但还未有付费行为，二者相加占比已经接近一半。2017年才是

2、知识付费的关键时刻，而这个战场也将会血腥味十足，今年不单是洗牌的一年，也是奠定知识付费格局的一年，而这个竞争本质上反映的是知识付费领域用户心智认知的一种认知，因为在这个领域，还没有任何平台都敢说自己是老大。特劳特在《营销十要》中指出“你要寻找的是你和竞争对手在目标用户心智中认知的优势和劣势。”如何更懂用户？如何吸引更多用户？如何凸显品牌差异化，抢占用户心智？这是现在各个知识付费面临的非常大的一个挑战。当争夺的本质回归为用户之争，品牌需要借助更多力量，更加深入地洞察和研究用户才有可能脱颖而出。而罗振宇和他的团队一直都在抢夺用户心智的先

3、行认知，牢牢锁住用户心中的那个付费领域的老大地位。就像当人们说起“双十一”就会想起天猫和马云，说起Android就会想起谷歌一样，说起就会想起苹果一样，罗振宇和他的团队的愿景：说起知识付费就会想起得到和我（老罗），并为之奋斗终生。传统媒体出身的老罗，可曾想过自己先移动互联网浪潮的知识付费领域呼风唤雨？也可曾想自己一个app就能盈利破亿呢？他可能做梦也未曾想到。因为他也想过每日讲讲课也能日收过万的生活是那么的和谐安逸，但是岁月磨平不了他的锐利，年龄打不死这个中年老男人，或许是因为实现年少轻狂的那段梦想，也或许是因为想打破那个“谁说文人

4、不会经商”的束缚。所以，中年老男人和他的小伙伴开始驰骋在移动互联网的世界里，而他也用他的睿智和那口齿伶俐的嘴巴征服了很多同样怀揣梦想的年轻人，一直在打破常规世界里的死水。（一）《罗辑思维》于2012年12月21日在视频门户优酷上线。8个月后，高呼“爱智求真积极上进自由阳光人格健全”16字箴言口号的罗振宇，宣布要组建“自由人的自由联合体”，把罗辑思维变成中国最大的“知识人社区”。为了这个社区，他搞了一次大型社会实验——推出了罗辑思维“史上最无理”的付费会员制：普通会员200元会费，5000个名额；铁杆会员1200元，500个名额。“爱

5、，就供养，不爱，就观望”，这是罗振宇的“会员促销”口号。5个小时，全部会员资格销售一空。当时中国互联网消费和用户还很“屌丝化”，以“知识人社区”和提供知识型内容消费而成功的互联网公司寥寥无几。罗辑思维很快声名鹊起，一大群看上去“年轻、上进，有求知欲和好奇心”的人，为罗辑思维敞开了他们的钱包，送出了“香火钱”。当然，也有人会提出质疑：《罗辑思维》在没有成熟的商业模式的情况下推出“会员制”，是一种“无理会员制”，因为它无法给会员提供等价的利益或价值，这样做无疑是一场赌博、一场对自身品牌的消费。但是仅仅在两个月以后，事实就给了这些人一记响

6、亮的耳光。10月12日，《罗辑思维》微信公众号推出一条消息：今天，《罗辑思维》将发放会员福利，所有会员可从中午12点21分开始，通过《罗辑思维》微信后台提交自己的会员信息，前十名可以获得由《罗辑思维》送出的乐视超级电视一台!消息一发出，所有会员沸腾了。12点21分刚过5分钟，《罗辑思维》官方微博就称：请大家停止提交信息，已经有200个会员提交信息，他们中的前十名将获得这份大礼。这次“福利派送”，让中奖的会员感到自己赚了，200块钱换来了一部价值6999元的乐视超级电视，这个会员还不值得吗?而《罗辑思维》更是表示：这只是会员福利的第一

7、波，后面还有。果然，后面又进行了第二波。这时，人们才相信《罗辑思维》的会员制不是野蛮“圈钱”。但是又有人质疑了，一台乐视超级电视6999元，10台就是将近7万元，搞一次活动就这样大手笔，《罗辑思维》是在卖血吗?其实，外人只知其一，不知其二，送电视是真的，但不是《罗辑思维》送的，是乐视电视厂家送的。但又有人问了，那是乐视电视厂家在卖血吗?当然也不是，没有任何一个商家会做没有利益回报的生意，乐视电视也是此次活动的赢家。那么，乐视电视厂家得到了什么呢？我们知道，《罗辑思维》微信公众号有75万粉丝，微博有30万粉丝，此次活动在100多万人中

8、传播，推广费不止7万元，而且这次活动在互联网上广泛传播，受众不止100万人。更重要的是，《罗辑思维》的用户尤其是会员基本上都是高学历、知识结构在社会上层、消费能力较高的人，针对他们做推广对乐视品牌的影响力绝对有益。所以，这次活动其实是